首先感謝我們還錢貓王這個平臺，感謝貓貓和曼寧姐然后聯(lián)系了，劉芬老師讓我們走，這次。非常精彩的學(xué)習(xí)，真的是這樣，我們這次學(xué)習(xí)的公眾演說，真的特別特別棒。

然后我簡單給大家分享一下我們這次濟南內(nèi)訓(xùn)的呃，一些經(jīng)驗。

先給大家講幾個小故事哈，就是說學(xué)習(xí)的四種境界，因為我覺得這這是種境界是我們現(xiàn)在必不可少的。

第一，燕子筑巢

第一點呢，是燕子筑巢，大家都知道燕子。她理那個小窩的時候是1點1點從遠(yuǎn)處把樹枝啄來。然后一點點做起來的，就像我們的學(xué)習(xí)一樣。

學(xué)習(xí)如春發(fā)之苗，不見其增，日有所長，輟學(xué)如磨刀之石，不見其損，日有所虧

我聽這個故事的時候我就想app，因為咱們的app前面的時候都是在鋪路，就像我們現(xiàn)在把人脈鎖定之后，我們后面才是躺賺。就如這個學(xué)習(xí)一樣。雖然說不見他慢慢的曾不見其增，但是他一直在底下慢慢的增長。而且累計下來的是給我們大的收入。

在這個世界上沒有天才，只有不斷訓(xùn)練的人。像我們就是做這個app肯定是要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的去走出去，你才能找到自己的點，自己去學(xué)習(xí)的那種精神。

第二，空杯心態(tài)，不做判官

就像一杯水，如果滿了之后我們是沖不進任何東西去的，需要你把這杯水完全都倒出來。這樣你才能學(xué)習(xí)新的知識，就像我們之前一樣，我們接觸了很多很多的團購APP，但是我們這個app，他是與眾不同的。我們必須把我們之前學(xué)的那些知道的，那些了解的東西全部倒掉，給我們空杯的心態(tài)，1點1點的再去累積再去學(xué)習(xí)下來就成為我們自己的APP。

就像孩子一樣，因為孩子他是一張白紙，他是很容易能夠改變的，我們是成年人，但是我們知道的太多，了解的太多。反而對接受新知識，有一種抵制。所以我們要像孩子一樣保持那種空杯的心態(tài)，你才能接觸新知識。

我們之前了解的知道的太多太多，這就會成為我們的障礙，我們無形中自己給自己加的一道防線。所以說你知道的越多，成長的越慢，所以說我們的心理心態(tài)一定要放好放空，才能更好的成長。

第三，老牛反鄒

就是說像老牛吃草一樣反復(fù)的咀嚼。因為我們學(xué)習(xí)的本質(zhì)是學(xué)來要用起來，你學(xué)到不用你就放那里他就是一張白紙，什么都沒有用，但是你必須要把學(xué)到的東西用起來，用我們自己的學(xué)到的東西變成我們自己的東西去講解出來。

就像我們的app。別人不了解，但是我們了解我們要把這些app變成。通俗易懂的東西去講給別人聽。去反復(fù)的對比，反復(fù)的找出優(yōu)勢的點。

第四個就是美女穿衣

為什么我們又美女穿衣呢，這一個非常非常的好，這一個就是說我們學(xué)到的東西，你必須要露出來，你都把你寫的東西全部都藏起來了，別人是看不到的。這就需要我們?nèi)フf。去引導(dǎo)別人，就像我們app你這個app你在手機里，在我們的家里。沒有講給任何人聽別人是不知道的。但是我們?nèi)绻叱鋈ィ?點1點的講給別人聽。這就才能吸引到別人才能把我們的app推廣出去。

我們會遇到不同的人，我們這個app，是多元化的。不管你是寶媽，你是顧客，你是廠家，你是實體店都可以嫁接到這個平臺里來。所以說需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。

接下來我給大家演講如何面對不同的人制定不同的話術(shù)。

如果別人問環(huán)球貓王是什么?

這個問題是我們在開會的時候經(jīng)常遇見的。因為我們我們的環(huán)球貓王APP對比其他的團隊來說，我們是很有優(yōu)勢的，他們聽到環(huán)球貓王他們就很想了解。這個是什么項目是怎么運作的。

有的團隊的人就問我們環(huán)球貓王是什么呀，我們就會說環(huán)球貓王他是一個和中國郵政合作的一個購物軟件。他是一個很多的多元化的板塊結(jié)合的一個app。

首先環(huán)球貓王是一個跟中國郵政合作的購物平臺，它包含著很多的板塊兒置換板塊永久的清貨，商城的產(chǎn)品，一手價格。招募商家線上線下結(jié)合，還有三級的返利區(qū)域的保護。這就是我們針對別人了解新項目是這樣的回答。

別人問你們環(huán)球貓王是做什么的呀，我們就會說環(huán)球貓王APP，它結(jié)合了微商電商，直銷三級的分銷，結(jié)合了傳統(tǒng)生意的所有的優(yōu)點，滿足他們而沒有他們的缺點。它包含了互聯(lián)網(wǎng)新零售，然后分享經(jīng)濟。

環(huán)球貓王，是和中國郵政合作的一個購物APP，因為我們在那邊學(xué)習(xí)的時候，所有的團隊都會去上臺展示他們的團隊產(chǎn)品。而我們介紹環(huán)球貓王的時候，別人就會很感興趣。因為他們有的是沒有產(chǎn)品，有的沒有平臺，有的是只有平臺，但是沒有產(chǎn)品，她們就是完全是單列的那種模式。但是我們環(huán)球貓王它包含了他們所沒有的優(yōu)點。而把他們的缺點全部都去掉了，所以說我們是可以整合他們的，是可以整合任何團隊任何產(chǎn)品的。

因為他們的產(chǎn)品是單一的，他們需要銷量，但是我們的平臺，我們自帶流量。所以說我們的平臺，對他們的產(chǎn)品是一個吸引的力量，他們渴望跟我們環(huán)球貓王合作他們的產(chǎn)品，想要在我們平臺上銷售，這就是一個點，這個點對于我們?nèi)フ剬嶓w店去談廠家貨源的時候是非常有優(yōu)勢的，因為我們環(huán)球貓王自帶的流量。

我們可以解決他們沒有的人脈，他們沒有的銷售人員，因為我們有運營部。他們想要銷量，推廣，宣傳的我們貓王都可以幫他們做。所以說我們這個環(huán)球貓王的app平臺，它是可以整合微商中任何一款產(chǎn)品的。也是可以整合任何一個廠家的。貨源地也是可以的。所以說我們的人脈流量是一個最大的亮點。

第二點，就是說他們現(xiàn)在還是走的囤貨的模式。而我們已經(jīng)早把囤貨的模式丟掉了，我們現(xiàn)在走的就是工廠直接到消費者手中。不管是廠家也好，是我們的自主品牌也好，全部都是沒有中間商，全部都是直接工廠到顧客手中，自己是我們的一大亮點。

像這一個我們的新零售可以對接我們的顧客，不管是我們身邊的人也好，我們朋友身邊的人，還是身邊的寶媽，上班族，我們都可以對接過來。因為他們需要產(chǎn)品。不管是生活用品還是什么，咱們貓王里面都有。

而同時這些人這些寶媽上班族，他們在自用產(chǎn)品，省錢的同時他們還可以通過分享這個APP賺取一定的收入。

這份收入是完全不同于囤貨模式的。我們不需要囤貨，不需要發(fā)貨，也不用壓貨。沒有任何的困擾，只需要去分享給別人分享給他們周圍的親朋好友他們就可以獲得一定的收入。

所以說，當(dāng)我們把這幾點分享給顧客針對顧客的時候針對廠家貨源的時候，針對實體店的時候，我們都可以理直氣壯的說我們的環(huán)球貓王APP可以幫助他們，可以幫助他們銷量，可以幫助他們省錢幫助他們賺錢。

第三點也就是和現(xiàn)在的分享經(jīng)濟結(jié)合的一個新流行的體驗店。這個體驗店，不是任何人都搞得起來的，其他的團隊還沒有的。因為我們這次去學(xué)習(xí)的時候，其他團隊都沒有這種體驗店的模式。

特別是像我們這種農(nóng)村包圍城市的路線，是別人想不到的，別人只會說，我是從城市開始開體驗店，我開個實體店就好了，我們?yōu)槭裁匆獜霓r(nóng)村發(fā)展呢，農(nóng)村的購買力那么低，其實他們想錯了，等我們給他們分析出來的時候他們想，原來是這樣啊。

像我們的貓王自己聯(lián)系的工廠自己去生產(chǎn)的，所有的自主品牌就是為了以后我們的新零售體驗店做準(zhǔn)備的。所以大家一定要抓住這個體驗店站位的機會。不是任何團隊，不是任何產(chǎn)品都能搞得起來這個體驗店，他需要投入的很多很多。第一他們的資金要多，產(chǎn)品的品種要多。但是他這個價格還要低才行，但是目前只有我們貓王。搞得起這一個農(nóng)村的體驗店的模式，因為我們落戶于農(nóng)村，你這個價格必須要低。你高的話，農(nóng)村的購買力上不去。

但是我們有APP，我們有其他團隊沒有的產(chǎn)品，我們的app就是一個嫁接的平臺，我們有其他產(chǎn)品。我們有廠家貨源，我們有最低的秒殺價格，我們有最高端人脈流量，我們所有的都具備了，所以我們才能開得起這個體驗店。因為我們的顧客已經(jīng)遍布在全國各地。

所以，雖然說我們把體驗店的模式說得出來，但是我們不怕模仿的。因為他們?nèi)绻F(xiàn)在開始的話，他們已經(jīng)。被我們甩了一大截的對不對。因為我們做團購四年多來我們的顧客綁定的app已經(jīng)很熟悉，很信任這個app了，他那如果開始的話，他們是很慢的。他們也沒有固定的顧客，沒有那種可以終身綁定的這種平臺。

所以說未來的體驗店是個趨勢不止我們貓王看中了這個體驗店，其他團隊也會慢慢的轉(zhuǎn)向這個體驗店，但是我們貓王已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的領(lǐng)先了，因為我們有現(xiàn)成的人脈現(xiàn)成的產(chǎn)品。我們有最多的產(chǎn)品的規(guī)格、品種。

所以大家一定要把握這次新線下體驗店的機會。及時的把自己作為的市場搶占，不然的話，你就只能看別人了，你就只能喝湯了，當(dāng)別人躺著收益的時候，你沒動呀，你不動，那你最后你肯定要賺不到錢的。

因為我們未來的管道收益，你肯定是要前期鋪墊好的。你前期沒有人脈你沒有去打造你的一個根基，那你后面這棵大樹怎么長的起來對不對呢，后面你怎么躺賺。你前面不鋪路，你后面怎么賺。

當(dāng)別人每天的后臺一直在增加app的注冊人數(shù)你都一直不變，那么。你的收益肯定會落后在別人后面，因為別人一直在裂變。如果你每天能夠鎖定一個顧客，那么一年三百六十五天，你還能鎖定三百六十五個顧客。那么這三百六十五個顧客，如果每人裂變不說十個收五個吧，你兩年后的貓王會怎么樣，你兩年后的收益會怎么樣。

等到全部都裂變開來，當(dāng)全國各地貓王的顧客遍地的時候。我們的區(qū)域返利會不會多，我們的區(qū)域躺賺會不會更多。

當(dāng)你周圍的人都已經(jīng)是貓王顧客都已經(jīng)在貓王購物的時候，那時候如果你再開始你會不會后悔。會不會覺得我早做夢就好了，我如果早知道貓王走那么好，怎么那么長久，我就找做了。那是不可能的，那你肯定后悔呀。公司一直在給我們鋪路，我們只要按照公司的步驟來走就行，我們看不懂我們就跟著。慢慢的跟著我們也不要放棄，真的是要堅持。

現(xiàn)在我們不是推出了，免費送皮褲嗎，你免費送皮褲的同時，你必須要有粉，要有人脈才行，那么這個人脈我們是肯定要提前準(zhǔn)備的。你到時候沒有人脈，到時候用你都用不起來。其實公司有再大的福利，再大的活動，你沒有人你怎么用。你用不起來，你怎么跟得上步伐，你跟不上步伐，你怎么賺到錢。

所以說這個公司的路線，他是一環(huán)扣一環(huán)的。我們不能說是從中間做我們要從最底下。用空杯的心態(tài)，1點1點像燕子一樣去。筑巢一樣慢慢的去累積你的人脈，累積你的學(xué)習(xí)，然后慢慢的裂變，當(dāng)一年之后兩年之后你的貓王的收入肯定會越來越多。

我們的三級裂變系統(tǒng)太瘋狂了，真的是太瘋狂了，他們有給你我給你們說下其他團隊。其他團隊他們還是那種賣貨的模式，我們已經(jīng)走向利用。利用平臺的模式去賺錢了，所以我們跟他們是不一樣的。

所以說這次回來之后我最大的感觸就是說一定要走出去，你不走出去，別人怎么知道對不對，你在家里邊兒是不可能知道的。你即使在路上遇到一個路人。他有可能也成為你的消費者，因為他不需要一款產(chǎn)品，它需要其他的，他不需要其他的，他需要其他的第三種?？傆兴枰漠a(chǎn)品，因為我們APP的產(chǎn)品越來越多，成千上萬了已經(jīng)。

因為你不去動別人總在動，當(dāng)別人都動完的時候，你就沒有你的機會了，有人說。你們的體驗店還沒開始我干嘛要現(xiàn)在去占位。我們的體驗店是沒開始我們的是在準(zhǔn)備階段，如果你現(xiàn)在不在位等你來的時候。你連湯都沒有了，因為我們?nèi)慷颊纪炅恕，F(xiàn)在的體驗店已經(jīng)占了很多很多了。

一個寶媽是可以帶動一群寶媽的。他這一個消費量。還有這一個返利就像咱們平臺有這個三級的返利光他這個三級返利就可以維持住他的生活費。所以說，你想一個寶媽，她在家里帶孩子的他，如果有收入，她是非常高興的。

像我們身邊的開廠子的呀，或者是有囤貨的或者是有那種批發(fā)生意的，我們都可以接過來，都可以用咱們貓王這個平臺來幫助他們。我們不是去賺他們的錢，我們是分享一個項目是帶他們賺錢。我們要把自己一個立正的關(guān)鍵點要擺正。