上周末我參加了劉潤(rùn)5分鐘商學(xué)院的線下課程，全天6個(gè)小時(shí)，由劉潤(rùn)老師一個(gè)人講下來。其間不做小組討論，不做互動(dòng)，不做游戲……不好意思，我可能以前被一些所謂互動(dòng)類的培訓(xùn)課程虐慣了，這種長(zhǎng)時(shí)間純粹干貨演講的培訓(xùn)方式，確實(shí)有點(diǎn)受寵若驚。
本文的目的不在于轉(zhuǎn)述此次培訓(xùn)課程，而在于結(jié)合這次課程的實(shí)例，對(duì)高手演講做一些解析，找到可以學(xué)習(xí)借鑒的地方。
1. 清晰的邏輯線條
清晰的邏輯線條對(duì)于演講者來說，非常的重要。估計(jì)每一個(gè)合格的演講者在準(zhǔn)備演講的時(shí)候都有比較清晰的邏輯線條。對(duì)于一個(gè)6小時(shí)的演講，這個(gè)邏輯線條可能就復(fù)雜一點(diǎn)。就像是一棵枝繁葉茂的大樹一樣。
有邏輯線條沒啥了不起，關(guān)鍵是能否通過演講傳達(dá)給聽眾。PPT的設(shè)計(jì)可以起到很好的作用，比如現(xiàn)場(chǎng)就有這么一張PPT，可以很好的表現(xiàn)邏輯線條。
演講者按照邏輯從第一個(gè)節(jié)點(diǎn)開始，層層遞進(jìn)，一環(huán)扣著一環(huán)依次向后推演論述，最后畫出邏輯線條的全貌，讓聽眾有一種跟著靠譜的導(dǎo)游欣賞博物館的感覺。導(dǎo)游靠不靠譜，關(guān)鍵在于能否把這個(gè)導(dǎo)游地圖清晰的傳遞到聽眾心中。
我按照課程的邏輯線條，畫了個(gè)全景一點(diǎn)的圖作為本文題圖。苦于手繪水平太差，只好用xmind思維導(dǎo)圖的架構(gòu)勉強(qiáng)說明一下。
2. 豐富的故事案例
把邏輯線條講清楚了，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)于線條上的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，還需要呈現(xiàn)大量的案例來結(jié)合論證。幾乎所有人都喜歡聽故事，只有理論，沒有故事和案例，就會(huì)顯得干巴巴，不能做到生動(dòng)有趣。這就像是，邏輯線條是演講的骨架，案例是附著在骨架上的血肉。
前兩天聽彭小六分享七個(gè)能力，邏輯線條很清晰，可惜案例太少。分享的確實(shí)是干貨，不過，太干了……
劉潤(rùn)老師的演講講述了非常多的案例，就像是一顆顆精美的果實(shí)掛在他給我們構(gòu)建的那顆邏輯大樹的枝條上。我在這里做一下羅列：
- 洞察變化
1.1 線下：李嘉誠(chéng)名言地段地段地段。
1.2 PC互聯(lián)：淘寶和微信的鏈接屏蔽之爭(zhēng)。
1.3 移動(dòng)互聯(lián)：
- 微信+手機(jī)QQ占據(jù)了用戶1.5個(gè)小時(shí)/天的時(shí)間。微信可以問游戲公司要90%的分成，而一般應(yīng)用商店要30%。
- 電視屏占據(jù)了1個(gè)小時(shí)/天的時(shí)間。難怪樂視/小米/百視通/華數(shù)等公司都在做電視……
- 分眾傳媒的電梯廣告在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代遇到巨大挑戰(zhàn)。
1.4 穿戴設(shè)備：百度的智能導(dǎo)航鞋。
1.5 萬物互聯(lián)：智能洗衣機(jī)對(duì)接購物和干洗服務(wù)。- 抓住不變
2.1 消除距離：餐桌上不聊天聊微信。
2.2 信息對(duì)稱：
- 以前大米的倒賣利用信息不對(duì)稱來賺取傳遞價(jià)值。
- 大眾點(diǎn)評(píng)的存在，削弱了麥當(dāng)勞等品牌連鎖店/加盟店的優(yōu)勢(shì)。
2.3 傳遞價(jià)值：
- 餓了么，提升效率，降低外賣定倍率。
- 愛大廚，四菜一湯上門服務(wù)69元，幫助廚師盈利。
- 出版業(yè)，作者之前只賺10%。當(dāng)當(dāng)干掉書店；kindle干掉印刷廠；起點(diǎn)中文干掉出版社。
- 信息流對(duì)應(yīng)淘寶。
- 資金流對(duì)應(yīng)支付寶。
- 物流對(duì)應(yīng)菜鳥網(wǎng)絡(luò)。
2.4 創(chuàng)造價(jià)值：
- 銀行APP為什么做的那么差？外包開發(fā)，用戶體驗(yàn)方面響應(yīng)太慢。
- C2M的反向定制案例，生產(chǎn)效率雖然降低了10%，但是干掉了庫存。- 傳遞價(jià)值
3.1 企業(yè)能量模型：Apple的產(chǎn)品好到可以部分解決渠道問題。
3.2 渠道：
- 口碑經(jīng)濟(jì)：劉潤(rùn)朋友圈分享少兒英語課程。
- 社群經(jīng)濟(jì)：
- 《趨勢(shì)紅利》發(fā)布會(huì)采用微信群直播的方式大獲成功，500+個(gè)群，27萬人參加。
- NorthFace品牌，劉潤(rùn)爬非洲第一高峰乞力馬扎羅。（這個(gè)故事最搶眼?。?br> - 單客經(jīng)濟(jì)：水果攤老板要客戶微信用于提升單客銷售額。
3.3 營(yíng)銷：
- 圈子文化：微笑表情遭投訴。
- 打動(dòng)人心的文字：盲人乞討，“這是美好的一天，我卻看不到它?！?br> - 小米的客服mm話術(shù)。
- 短視頻：papi醬。
- 直播：和銷售掛鉤，“別廢話，給鏈接”，“已下單”
- 《太陽的后裔》視頻后期制作里面的與視頻內(nèi)容結(jié)合的廣告。
- 創(chuàng)造價(jià)值
4.1 人無我有：
- Apple的產(chǎn)品。
- 德國(guó)的輪軸（那視頻我看了，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)輪軸的轉(zhuǎn)幾圈就停，德國(guó)輪軸一直不停的轉(zhuǎn)……）
- 當(dāng)年的超級(jí)瑪麗游戲，突破框子變成橫軸。
4.2 人有我優(yōu)：小米電飯煲。
4.3 人憂我廉：名創(chuàng)優(yōu)品。
你看到上面的列表就應(yīng)該能明顯感受到，沒有故事和案例的講演不知道要干癟幾個(gè)數(shù)量級(jí)。
但是，也不能只強(qiáng)調(diào)故事和案例。之前也聽過不少演講，案例精彩，但或許是太過精彩了，喧賓奪主，聽完之后只記住了幾個(gè)案例，對(duì)于演講的邏輯線條已經(jīng)記不清楚了。
邏輯線條不清楚，聽眾聽完之后是迷糊的；沒有充分的案例，聽眾聽完之后是干癟的。
3. 精準(zhǔn)的時(shí)間控制
劉潤(rùn)的演講，時(shí)間控制的很好，上午三個(gè)小時(shí)，下午三個(gè)小時(shí)，基本上和預(yù)計(jì)時(shí)間相差不大。
之前聽人說，時(shí)間控制的好的演講都是經(jīng)過精心準(zhǔn)備演講稿的，通過反復(fù)的練習(xí)和修改，達(dá)到精準(zhǔn)控制時(shí)間的效果。
我覺得時(shí)間控制的最好的還是羅胖羅振宇的跨年演講，跨年的時(shí)候是要數(shù)秒的，那到秒級(jí)的時(shí)間拿捏，不得不讓人佩服。
時(shí)間控制的很不好，但演講依然精彩的估計(jì)就是他們老羅家的另一個(gè)大神羅永浩了，雖然他也是精心準(zhǔn)備，但估計(jì)臨場(chǎng)發(fā)揮的成分很多。反正人家開發(fā)布會(huì)賣產(chǎn)品，也不需要控制啥時(shí)間，多講半小時(shí)，就當(dāng)免費(fèi)送半小時(shí)的相聲，大家都開心。
我覺得我們一般人準(zhǔn)備演講時(shí)，要考慮演講的重要程度。越是重要的演講，越需要精心準(zhǔn)備。如果需要精準(zhǔn)控制時(shí)間，那基本上不但需要寫逐字稿，還需要反復(fù)對(duì)著鐘表練習(xí)多次才能達(dá)到精準(zhǔn)控制時(shí)間的水準(zhǔn)。
如果是一般重要性的講話，那就隨便一點(diǎn)了。你看羅胖每周例會(huì)直播的時(shí)間，也沒有精準(zhǔn)到一個(gè)小時(shí)嘛。
總結(jié)一下
結(jié)合劉潤(rùn)的大課實(shí)例，我從三個(gè)方面解析了高手演講的特點(diǎn)：清晰的邏輯線條；大量的故事案例；精準(zhǔn)的時(shí)間控制。
要做到這三條，少不了大量的刻意練習(xí)。大家加油，早日成為高手！
