西瓜會(huì)五分鐘實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)課股權(quán)眾籌方案

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本次融資100萬(wàn)元，出讓股權(quán)10％，1萬(wàn)起投。創(chuàng)始人：怪木西西電話(huà)：18565862301

一.項(xiàng)目介紹

西瓜會(huì)五分鐘實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)課，專(zhuān)注實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍的講解，在3-5分鐘的時(shí)間內(nèi)，用最直白、最有趣的語(yǔ)言去講透一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，做成干貨滿(mǎn)滿(mǎn)、通俗易懂，風(fēng)趣幽默的知識(shí)脫口秀短視頻節(jié)目。

二.痛點(diǎn)發(fā)現(xiàn)

1.

我是一名90后，參加工作沒(méi)幾年，從事的是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，干我們這行，憑的不是人脈和資源，而是實(shí)力，我需要學(xué)習(xí)大量的營(yíng)銷(xiāo)、職場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的知識(shí)，但是自己現(xiàn)在收入也不是很高，沒(méi)錢(qián)參加什么總裁班、商學(xué)院、私董會(huì)。

我目前主要是看一些免費(fèi)和收費(fèi)比較便宜的網(wǎng)絡(luò)課程，但是有很多問(wèn)題，首先是沒(méi)時(shí)間學(xué)習(xí)，不論是視頻課程還是音頻課程、不論是直播還是錄播，一堂課下來(lái)都是一個(gè)小時(shí)甚至一個(gè)半小時(shí)，現(xiàn)在大家都很忙的，哪能抽出這么大段的時(shí)間去學(xué)習(xí)呢？

還有就是課程制作質(zhì)量粗糙無(wú)比，老師可能是身經(jīng)百戰(zhàn)，但是講不出來(lái)又怎么樣？一節(jié)課下來(lái)，嗯、啊、是吧、這個(gè)、這些語(yǔ)氣詞占了一大半；對(duì)著PPT錄制的視頻根本看不下去；音頻要不是聲音太低、要不是普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)、要不就是請(qǐng)的播音員讀文章，一口播音腔；直播就不用說(shuō)了，幾千人幾百人的互動(dòng)，根本沒(méi)法互動(dòng)??！

這些課程雖然也有很多干貨，但是課程內(nèi)容極其枯燥乏味，學(xué)習(xí)半個(gè)小時(shí)之后基本上就睡著了，我特別喜歡通過(guò)看《百家講壇》、《羅輯思維》、《曉松奇談》、《奇葩說(shuō)》等節(jié)目來(lái)學(xué)習(xí)一些知識(shí)，特別是《東吳相對(duì)論》，這是一檔音頻節(jié)目，主要講商業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，干貨比較多，可惜已經(jīng)有兩年沒(méi)有跟新了……

但是吧！這類(lèi)型節(jié)目畢竟還是以?shī)蕵?lè)為主，雖然是主打知識(shí)，但是畢竟不是講純干貨，特別是羅輯思維，內(nèi)容越來(lái)越水了，現(xiàn)在居然不做視頻節(jié)目了……

最怕碰上那種吹牛很厲害，但是沒(méi)有一點(diǎn)干貨的那種了，那種課程幾乎就是詐騙！

2.

我是一名70后鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，我是農(nóng)民的兒子，文化水平不高，好在趕上了改革開(kāi)放的浪潮，賺得了一些錢(qián)，企業(yè)做大了，公司管理什么的都需要知識(shí)，我倒是不差錢(qián)，經(jīng)常報(bào)名一些幾十萬(wàn)一節(jié)課的總裁班，聽(tīng)這些課程的主要收獲是認(rèn)識(shí)了一些人脈資源，老師講的那些東西嘛！都是陳安之之流，沒(méi)有一點(diǎn)干貨，全是成功學(xué)正能量，你懂得，我不缺錢(qián)，我就是想學(xué)點(diǎn)真本事，實(shí)實(shí)在在的有用的東西。

三.市場(chǎng)規(guī)模

2016年，知識(shí)付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到近 5000 萬(wàn)人（根據(jù)各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)狀況及果殼網(wǎng)、企鵝智庫(kù)、極光大數(shù)據(jù)等多項(xiàng)報(bào)告估算），截止到2017年3月，用戶(hù)知識(shí)付費(fèi)（不包括在線(xiàn)教育）可估算的總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模為 100 - 150 億左右。2017年，這一數(shù)字將有望達(dá)到 300 - 500 億元，知識(shí)付費(fèi)也因此成為了新一個(gè)“風(fēng)口”。 ——36氪

四.核心業(yè)務(wù)

視頻節(jié)目制作：拍攝講書(shū)視頻節(jié)目，然后發(fā)布視頻，賣(mài)會(huì)員。
知識(shí)網(wǎng)紅打造：幫助別人拍攝講書(shū)視頻節(jié)目，讓更多人一起講，然后發(fā)布視頻，賣(mài)錢(qián)，讓大家都能紅，讓大家都能成為知識(shí)網(wǎng)紅。
干貨視頻內(nèi)容收集整理：收集整理網(wǎng)絡(luò)上的牛人大咖演講干貨視頻，剪輯出最精華的部分。

五.盈利模式

就像你看愛(ài)奇藝VIP電影一樣，看到十分鐘的時(shí)候愛(ài)奇藝提醒你要交五元錢(qián)買(mǎi)個(gè)會(huì)員才能看，你就買(mǎi)了。

比如說(shuō)，我們西瓜會(huì)找了一本書(shū)《十萬(wàn)個(gè)為什么》，我們西瓜會(huì)把它錄制成為10期視頻節(jié)目。你看了我們西瓜會(huì)第一集，覺(jué)得不錯(cuò)，就想看第二集，看了第二集，還想看第三集，一口氣看了5集，然后感覺(jué)風(fēng)趣幽默，能學(xué)到很多東西，想看第6集的時(shí)候發(fā)現(xiàn)：我屮艸芔茻！居然要交錢(qián)！100元？狗日的！真尼瑪惡心！老子不交錢(qián)！兩天之后，你對(duì)我們西瓜會(huì)懷念無(wú)比，發(fā)現(xiàn)普天之下除我們西瓜會(huì)之外再也無(wú)法找到如此這般風(fēng)趣幽默、通俗易懂、知識(shí)滿(mǎn)滿(mǎn)的視頻節(jié)目了，就強(qiáng)忍著痛交錢(qián)了！

六.經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

從2017年2月16號(hào)發(fā)布第一期視頻節(jié)目到2017年4月30號(hào)，74天時(shí)間里，以怪木西西一人之力，做出了69期節(jié)目，平均一天一期節(jié)目，在沒(méi)有做任何推廣的前體現(xiàn)，總播放量180843次，單個(gè)視頻最高播放量22080次，平均每個(gè)視頻播放量2621次，有80個(gè)付費(fèi)用戶(hù)，合計(jì)收益23920元，平均每個(gè)月收入9568元。

七.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1. 樊登讀書(shū)會(huì)

樊登讀書(shū)會(huì)是由樊登在2013年末發(fā)起的書(shū)籍解讀類(lèi)視頻節(jié)目，主講三大類(lèi)書(shū)籍：家庭、心靈、事業(yè)。截止目前共做了126期節(jié)目，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有500余家分會(huì)，11家海外分會(huì)，200多萬(wàn)正式付費(fèi)會(huì)員，年收入超過(guò)1億，會(huì)員人數(shù)以平均每天5000人的速度遞增，2015年1月10日，方正聯(lián)通創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資（上海）有限公司投資數(shù)百萬(wàn)。

差異點(diǎn)：1.講的書(shū)的類(lèi)目不一樣，西瓜會(huì)主要講營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍；2. 西瓜會(huì)是以5分鐘以?xún)?nèi)的短視頻為主。

2. Crash Course(速成課)

Crash Course(速成課)是在Youtube網(wǎng)站由兄弟Hank Green和John Green制作的系列課程，五年做了700多期節(jié)目，粉絲600萬(wàn)，平均單期節(jié)目播放量87萬(wàn)，單期節(jié)目10-15分鐘，內(nèi)容涵蓋：

Film History（電影史）、Sociology（社會(huì)學(xué)）、Mythology（神話(huà)）、Computer Science（計(jì)算機(jī)科學(xué)）、Literature（文學(xué)）、Games（游戲）、Physics（物理）、Philosophy（哲學(xué)）、Economics（經(jīng)濟(jì)學(xué)）、Intellectual Property（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）、U.S. Government and Politics（美國(guó)政府與政治）、Astronomy（天文學(xué)）Anatomy & Physiology（解剖學(xué)與生理學(xué)）、Big History（大歷史）、World History （世界歷史）、Psychology （心理學(xué)）、Chemistry（化學(xué)）、US History（美國(guó)歷史）、Literature（文獻(xiàn)）、Ecology（生態(tài)學(xué)）、Biology（生物學(xué)）、World History（世界歷史）。

差異點(diǎn)：1.講的書(shū)的類(lèi)目不一樣，西瓜會(huì)主要講營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍；2. 西瓜會(huì)是以5分鐘以?xún)?nèi)的短視頻為主。

八. 營(yíng)銷(xiāo)策略

1. 自制節(jié)目網(wǎng)上推廣模式

免費(fèi)直推，就是直接把視頻放在網(wǎng)站上讓網(wǎng)友免費(fèi)觀看。比方說(shuō)我錄制了10期《如何跑業(yè)務(wù)》的視頻節(jié)目，每期五分鐘左右，那么前面五期節(jié)目將會(huì)免費(fèi)在優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、嗶哩嗶哩、今日頭條、秒拍、喜馬拉雅、荔枝等國(guó)內(nèi)所有視頻音頻平臺(tái)上發(fā)布；后面五期節(jié)目會(huì)剪輯出來(lái)一半，然后也發(fā)布在這些視頻音頻平臺(tái)。

渠道置換，就是BD合作，用內(nèi)容換渠道?，F(xiàn)在單仁資訊、今日知識(shí)、英盛網(wǎng)、有號(hào)以后公眾號(hào)，都有拿我們西瓜會(huì)的視頻內(nèi)容在他們平臺(tái)上銷(xiāo)售，或直接購(gòu)買(mǎi)版權(quán)、或賣(mài)了之后分成，總之，是我們提供內(nèi)容，渠道商提供渠道，然后合作賺錢(qián)。

渠道定制，就是為特定渠道定制特定的內(nèi)容。比如你有一個(gè)100萬(wàn)粉絲的微信公眾號(hào)，賬號(hào)粉絲都是某類(lèi)型人群，你覺(jué)得要是能有一個(gè)針對(duì)性的視頻培訓(xùn)節(jié)目的話(huà)，你一定能賣(mài)了賺錢(qián)，那么好，我們就找相關(guān)的書(shū)籍，然后錄制成視頻節(jié)目，然后讓你去賣(mài)，賣(mài)了分錢(qián)。

2. 干貨視頻內(nèi)容收集整理

初期階段：把網(wǎng)絡(luò)上的名人演講中最精華的三分鐘剪輯出來(lái)，視頻后面會(huì)加上“想看全部視頻請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)評(píng)論”的字樣，然后發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上，吸引粉絲，這些粉絲也就是我們的潛在客戶(hù)。

中級(jí)階段：建立干貨視頻粉絲群，用UGC的模式，讓粉絲供稿、粉絲剪輯視頻，然后我們收集審核發(fā)布。

后期階段：用社群的方式建立視頻組，為全國(guó)各地各大峰會(huì)、論壇，提供免費(fèi)視頻拍攝、錄制、發(fā)布服務(wù)，然后獲取一手干貨資源，吸引大量粉絲和潛在客戶(hù)。

3. 炒作、軟文推廣

這是發(fā)展到后期要做的事情，會(huì)找一些業(yè)內(nèi)大咖，策劃吵架、對(duì)罵等事件炒作，吸引眼球。

4. 分銷(xiāo)機(jī)制

50%分銷(xiāo)利潤(rùn)

九.成長(zhǎng)歷程

2013年12月，入職速途傳媒，負(fù)責(zé)2000萬(wàn)微信粉絲的整體推廣。
2015年8月，入職淘公號(hào)，創(chuàng)立深圳新媒體聯(lián)盟。
2016年4月，尋找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。
2016年5月，做一次線(xiàn)下培訓(xùn)課程賺3萬(wàn)人民幣。
2016年7月，注冊(cè)公司
2016年8月，招聘第一個(gè)員工。
2016年10月，拜師學(xué)習(xí)脫口秀。
2016年11月，請(qǐng)教導(dǎo)演學(xué)習(xí)拍視頻。
2017年2月16日，發(fā)布第一期視頻節(jié)目。
2017年5月1日，做了69期節(jié)目，有三期節(jié)目播放過(guò)萬(wàn)，掌握了流程化制作視頻節(jié)目的秘訣。

十.發(fā)展規(guī)劃

2017年（一個(gè)西瓜籽成長(zhǎng)為大西瓜）：自己做系列講書(shū)節(jié)目，先讓自己飛起來(lái)。
2018年（大西瓜帶動(dòng)身邊的西瓜籽都成長(zhǎng)為大西瓜）：手把手輔助西瓜會(huì)核心成員，讓西瓜會(huì)核心成員都能像西西一樣坐在鏡頭前侃侃而談。
2019年（讓所有的西瓜籽都能成長(zhǎng)為大西瓜）：開(kāi)源制作講書(shū)視頻節(jié)目的方法，讓所有人都牛逼哄哄的做出專(zhuān)業(yè)的視頻節(jié)目來(lái)分享自己讀到的好書(shū)。

十一.項(xiàng)目投入情況／財(cái)務(wù)情況

深圳南極圈文化有限公司：出資額5（萬(wàn)元），出資比例5%
趙平凡（趙曉西-怪木西西）：出資額95（萬(wàn)元），出資比例95%

十二.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

2017年發(fā)展5000位鐵桿粉絲：人均會(huì)費(fèi)200元，一年預(yù)期收入：5000×200=100萬(wàn)盈利

十三.投資回報(bào)機(jī)制

本次融資100萬(wàn)元，釋放股權(quán)10％，每人可投資多份

第一期：1萬(wàn)一份，最多接受20個(gè)；
第二期：2萬(wàn)一份，最多接受20個(gè)；
第三期：4萬(wàn)一份，最多接受10個(gè)；

回報(bào)機(jī)制有以下選擇：

1. 股權(quán)分紅

聯(lián)合創(chuàng)始人由深圳市西瓜會(huì)文化企業(yè)(有限合伙)提供實(shí)名股份注冊(cè)
2.聯(lián)合創(chuàng)始人享有公司10%股權(quán)分紅
每年三月份召開(kāi)聯(lián)合創(chuàng)始人大會(huì)，按照股份比例依據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分紅。

2. 廣告資源回報(bào)

視頻廣告植入1次（可談）。
可以在怪木西西公眾號(hào)通過(guò)文字介紹自己及產(chǎn)品推薦1次（可談）。
在西瓜會(huì)社群宣傳自己的產(chǎn)品（可談）。

3. 知識(shí)學(xué)習(xí)

西瓜會(huì)所有節(jié)目終身免費(fèi)+每期視頻節(jié)目相關(guān)書(shū)籍一本（一年）。
可以終身免費(fèi)參與社群所有線(xiàn)上、線(xiàn)下活動(dòng)。
可以終身獲得怪木西西電話(huà)及網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)輔導(dǎo)。
可以與怪木西西見(jiàn)面咨詢(xún)5次以上。

4. 企業(yè)咨詢(xún)

企業(yè)新媒體診斷分析一次。
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)一次（地域限制）。

5. 裝逼機(jī)會(huì)

榮獲西瓜會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人榮譽(yù)證書(shū)。
優(yōu)先成為西瓜會(huì)社群群主，享有共建社群的收益提成。

6. 牛逼的機(jī)會(huì)

可免費(fèi)使用公司攝影棚。
一起飛計(jì)劃：你有沒(méi)有想分享的書(shū)？你想不想像西西一樣在鏡頭前面侃侃而談？來(lái)西瓜會(huì)工作室，西西手把手帶你，幫你制作視頻，西西帶你一起飛，讓你成為像西西一樣拉風(fēng)的知識(shí)網(wǎng)紅。

7. 人脈資源

連續(xù)三年，每季度西瓜會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人私董會(huì)聚會(huì)一次，私董會(huì)聚會(huì)費(fèi)用AA。
獲得代理權(quán)后，西瓜會(huì)將協(xié)助聯(lián)合創(chuàng)始人進(jìn)行代理分公司的社群落地。
共享西瓜會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人、粉絲資源。
可免費(fèi)參加每周一次的脫口秀線(xiàn)下活動(dòng)。

8. 賺錢(qián)機(jī)會(huì)

起投兩份可獲得兩年城市的優(yōu)先代理權(quán)；
享受西瓜會(huì)平臺(tái)夢(mèng)想合伙人“特別分銷(xiāo)計(jì)劃”，合伙人為公司推廣服務(wù)或產(chǎn)品，每筆交易可獲得不低于55%的傭金；
機(jī)構(gòu)股東推薦廣告、冠名合作客戶(hù)，將享受股東專(zhuān)屬最大優(yōu)惠折扣。
代金劵：給聯(lián)合創(chuàng)始人定期發(fā)一定額度的代金劵，讓股東們發(fā)給親戚朋友，彰顯股東們的優(yōu)惠權(quán)益，帶動(dòng)親戚朋友來(lái)學(xué)習(xí)！

9.退出機(jī)制：

合伙份額鎖定期2年：第三年可以和公司協(xié)商退出，按照協(xié)商價(jià)格進(jìn)行交割。
退出渠道：公司回購(gòu)或者以后的融資并購(gòu)中優(yōu)先退出。
轉(zhuǎn)讓機(jī)制：合伙人可在鎖定期內(nèi)把所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他人，公司優(yōu)先接受轉(zhuǎn)讓份額。

十四.資金使用計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：?jiǎn)卧?2000元×12個(gè)月=38.4萬(wàn)
營(yíng)銷(xiāo)推廣：30萬(wàn)
設(shè)備采購(gòu)：10萬(wàn)
其它：25.2萬(wàn)

十五.核心團(tuán)隊(duì)資料

演講照片1

創(chuàng)始人：趙平凡（趙曉西/怪木西西）
年齡：26歲
學(xué)歷：專(zhuān)科計(jì)算機(jī)應(yīng)用
背景：深圳新媒體聯(lián)盟發(fā)起人，《怪木西西的微信營(yíng)銷(xiāo)論》作者；曾在淘公號(hào)負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣，深圳新媒體聯(lián)盟；曾在速途傳媒負(fù)責(zé)集團(tuán)微信賬號(hào)2000萬(wàn)粉絲推廣和培訓(xùn)部；曾在騰訊總部和神舟集團(tuán)總部做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

市場(chǎng)：鐘魯光
姓名：趙平凡（趙曉西/怪木西西）
年齡：26歲
學(xué)歷：本科電子商務(wù)
背景：負(fù)責(zé)節(jié)目推廣，曾任蒲公英文化傳媒有限公司合伙人，2個(gè)月建立2000人話(huà)劇社群，自制短視頻全網(wǎng)播放總量過(guò)千萬(wàn)

導(dǎo)演：廖海耀
年齡：24歲
學(xué)歷：本科計(jì)算機(jī)多媒體
背景：大學(xué)期間帶隊(duì)拍攝點(diǎn)擊量過(guò)十萬(wàn)的校園搞笑視頻節(jié)目，曾在騰訊視頻推廣部實(shí)習(xí)生，曾參與騰訊視頻自制劇節(jié)目“吐槽大會(huì)”的后期剪輯。

商務(wù)：潘新鵬
年齡：25歲
學(xué)歷：本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
背景：負(fù)責(zé)粉絲的轉(zhuǎn)化，兩年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)陳安之老師的課程業(yè)務(wù)推廣，通過(guò)電話(huà)跟進(jìn)和開(kāi)發(fā)客戶(hù)，上門(mén)率25%-40%，轉(zhuǎn)繳費(fèi)50%-75%，個(gè)人單月業(yè)績(jī)最高20萬(wàn)，大區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)第二名，拿過(guò)三次大區(qū)銷(xiāo)售冠軍（大區(qū)400人）