第二章 怎樣爭(zhēng)取客戶

26、合伙人制度，讓一個(gè)公司永葆青春的秘訣

［原文］

揚(yáng)羅必凱廣告公司的創(chuàng)辦人之一約翰奧爾揚(yáng)退休后寫下這樣的話，給尋找廣告公司的廣告主們參考：

如果你運(yùn)氣好，找到以特殊精力和膽識(shí)去開創(chuàng)自己事業(yè)的年輕人，就聘用這樣的良才為你服務(wù)，你定會(huì)獲利無窮。

你可能被某家廣告公司的規(guī)模和設(shè)施所迷惑，但廣告公司的真正原動(dòng)力還是創(chuàng)作潛力。

若干個(gè)了不起的成功廣告，都是廣告主仰仗心成立的廣告公司在建立信譽(yù)和財(cái)富過程中以無比的雄心和精力創(chuàng)造出來的。

這些大廣告主都能利用新創(chuàng)廣告公司朝氣蓬勃的精神，得到它們優(yōu)良的服務(wù)。

……

我常請(qǐng)可能成為我的客戶的廣告主推想一家典型廣告公司的生命周期，想想那種從充滿活力到枯竭的不可避免的起落模式：

每隔幾年就會(huì)誕生一家新的大公司。這樣的公司有雄心、能苦干、充滿活力。它從那些衰老的公司手上奪取客戶，它工作得很出色。

歲月流逝，創(chuàng)業(yè)者富了起來，也累了。它們的創(chuàng)造之火熄滅了，成了死火山。

這些公司還會(huì)繼續(xù)興旺。最初的那股動(dòng)力還沒有耗盡。它還有強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)。但是它已經(jīng)過于碩大，創(chuàng)作出來的東西黯然失色，按以往取勝的老格調(diào)來策劃廣告活動(dòng)。它根枯枝頹。經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向搞從屬性的服務(wù)，以掩飾公司創(chuàng)作力衰竭的事實(shí)。在這個(gè)階段，它開始把客戶喪失給有生命力的、勤奮工作的、把全部精力都投入它們創(chuàng)作的廣告的上升的新公司。

我們大家都能說出垂死的著名公司。早在真實(shí)情況暴露給它們的客戶之前，在它們的走廊里，就可以聽到士氣低沉的私下議論了。

［學(xué)習(xí)］

一個(gè)公司最有活力、最勤奮、最拼命、最具有雄心壯志的時(shí)候，無疑就是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在開基創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，它們?yōu)榱松婧妥饑?yán)而戰(zhàn)。

一個(gè)公司要永葆青春活力，就要永保創(chuàng)業(yè)時(shí)的勁頭。合伙人制度，就是一種不斷創(chuàng)業(yè)的機(jī)制，每一個(gè)合伙人團(tuán)隊(duì)都是組織的一個(gè)新的發(fā)動(dòng)機(jī)。通過合伙人制度在公司內(nèi)部裂變出無數(shù)的新的、充滿無限活力的組織，讓一個(gè)組織永遠(yuǎn)充滿活力、充滿昂揚(yáng)向上的朝氣。

合伙人制度的本質(zhì)上是一種授權(quán)機(jī)制和利益分配機(jī)制。找到三觀一致、才華橫溢、盡心負(fù)責(zé)的年輕人，盡心培養(yǎng)，讓其肩負(fù)責(zé)任，為其分配利益，為他們賦能，也就是為公司的持續(xù)發(fā)展賦能。