生活在現(xiàn)代社會，無時無刻不被充斥著各種各樣的概念。談賺錢，最長聽到的就是要具有商業(yè)思維，似乎具有了商業(yè)思維就能掙錢了，但是什么是商業(yè)思維呢？總是給人一頭霧水的感覺。聽起來很簡單命令，但細想?yún)s一無所知。

1. 商業(yè)思維

《窮爸爸富爸爸里面有個故事》從前有一個小村莊，村里除了雨水之外沒有任何水源，只有一個很大的蓄水池，經(jīng)全村人的同意，決定村里出錢與人簽訂一份送水的合同，以便村民隨時有水可用。

村里有兩個小伙子想簽下這份合同，一個叫艾德，一個叫比爾。

艾德為了簽訂這份合同，熱火朝天的干了起來，他每天起早貪黑，從幾千米之外的湖泊里擔水到村里的蓄水池，以保證村民有足夠的日常生活用水。

由于艾德的勤奮努力，他擔水的速度早就超過了村民用水的速度，所以，他很快就得到了村民的認可，很快就獲得了不錯的收入。

比爾卻不同于艾德，在想獲得這份合約的時候，他突然離開了村莊，所有人都以為他放棄了這個機會，沒想到他只是在得知村莊沒水，要簽訂送水合約以后，就積極地思考，做出了一份相關(guān)的商業(yè)計劃書，經(jīng)過三個月的奔波努力，他獲得了這個計劃書的四個投資商，并開設(shè)了一家送水公司。

隨即，他帶著施工隊、錢和一套送水系統(tǒng)，花了整整一年的時間，在村莊和幾千米之外的湖泊間安裝了大容量的不銹鋼管道，使得送水系統(tǒng)安裝成功。

比爾的水更加清澈、干凈，價格還很便宜。于是作為競爭對手的艾德并沒有馬上認輸，認為這僅僅是以為他是小本生意，于是準備擴大規(guī)模，買了更多的木桶，并且要求兒子加入挑水隊伍，擴大了水的供給。同時降價來與艾德競爭。

這樣艾德的水的攤子鋪的更大，但利潤率卻更低了。

與此同時，比爾也并沒有閑著，他發(fā)現(xiàn)該地區(qū)還有許多村莊都存在類似缺水的情況。經(jīng)過一番考察，他開始向全國類似之地推銷他低價的送水系統(tǒng)。

之后的十幾年，比爾憑借著管道式的送水系統(tǒng)給自己開通了流向錢包的流錢管道，過上了很豐裕的日子。而艾德隨著年老體力不支，已經(jīng)完全不能挑水，只能在惆悵中度過余生。

正所謂“磨刀不誤砍柴工”，我們在看問題的時候都要像比爾一樣從長遠的角度出發(fā)，僅僅拼命，憑蠻力干活是不夠的，只有聰明的干活，立足于發(fā)展的干活才會有好的結(jié)果。

所謂的聰明的干活就叫做具有商業(yè)思維。商業(yè)思維要求我們?nèi)ニ伎家粋€問題“我的人生賺的是什么錢？”

拉姆 .查蘭說“商業(yè)思維就是把我經(jīng)營本質(zhì)的能力，包括利潤率、投資回報率以及增長率等?！?/p>

而對于普通人而言，商業(yè)思維就是，你能用已經(jīng)驗證的商業(yè)規(guī)則來幫助自己賺錢。我們需要努力擺脫艾德的思維模式，正如父輩老說，“我們賺的都是血汗錢”。其實就是艾德模式，以為只要自己努力了，辛辛苦苦，本本分分，就能掙到錢。

事實卻總是很打臉。沒有哪一位成功的企業(yè)家，僅僅是靠自己勞心勞力獲得巨額財富的，他們都有自己的一套商業(yè)模式，而能看懂并學會商業(yè)模式，從無意識賺錢，到有意識賺錢，就是你財富倍增的起點。

2. 商業(yè)模式

商業(yè)模式有很多種，比如剛開始出現(xiàn)共享經(jīng)濟的時候，從Airbnb的共享住房，到摩拜單車的共享自行車、再到北京首汽的共享汽車、還有各種共享充電寶等等。

那么什么是商業(yè)模式呢？北大教授衛(wèi)煒商業(yè)模式就是“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)?！鄙虡I(yè)模式通俗的講，就是你怎么賺錢，用什么產(chǎn)品，服務那些客戶，怎么去營銷，怎么去接觸客戶。

在媽媽不煩商學院提供了一個更為清晰明了的商業(yè)模式——財富飛輪。

財富飛輪

財富飛輪，顧名思義，就是讓你的財富能夠持續(xù)增加。

財富=能量*能力

而，能力=產(chǎn)品+流量+銷售+服務

當能力足夠可以換的成果時，成果可以構(gòu)建個人品牌，個人品牌可以撬動資源，資源能帶來更多的成果。于是財富飛輪就能轉(zhuǎn)起來，財富也就能與日俱增了。

比如李佳琪，他從一位專柜店員變成了口紅一哥，正是由于他轉(zhuǎn)動了他的財富飛輪。

他的能量來自于他對于美妝的熱愛，剛開始產(chǎn)品是柜臺制定單品，流量來自于線下門店進店的顧客，銷售是線下一對一的推薦，服務就是現(xiàn)場為顧客試妝。他獲得的成果是從個人努力到品牌的銷售冠軍，但并沒有屬于自己的品牌，資源也非常單一。

他從線下走到線上，流量是來自于各個直播平臺，和他的微博粉絲。從線下一對一的銷售，變成了一對N的銷售，服務也從線下走到了線上，服務了更多的用戶。經(jīng)過團隊的協(xié)作，成為了最牛逼的帶貨主播。品牌也從小透明變成了“口紅一哥”。因為他的帶貨能力，他的資源也逐漸豐富起來，從單一品牌，變成了各類渠道和平臺爭相扶持的對象。

從李佳琪這個案例，可以看到，李佳琪的商業(yè)模式是變化了的，從線下到線上，無論是產(chǎn)品、還是服務，無論是營銷模式還是獲客渠道都發(fā)生了重大變化。

那么如何拆解這些內(nèi)容，我會在后續(xù)文章中持續(xù)更新。

總結(jié)

財富的獲取方式有很多種，你既可以選擇吭哧吭哧的努力賺取辛苦錢；也可以選擇運用成熟并驗證有效的商業(yè)模式獲得自己的財富自由。從無意識賺錢到有意識賺錢，這種思維轉(zhuǎn)變是需要一個過程的。

你現(xiàn)在的賺錢方式是哪一種呢？賺辛苦錢，還是利用商業(yè)思維賺錢呢？