在農(nóng)村，每年夏天收麥子時(shí)農(nóng)民最怕的就是下雨，小時(shí)候記憶最深的就是放麥假時(shí)跟著父母大晚上起來(lái)收麥子，一家人黑燈瞎火一忙活就是一兩個(gè)小時(shí)。因?yàn)閺男∩钤谵r(nóng)村，深知農(nóng)民最需要的是什么，一開(kāi)始我就知道這些產(chǎn)品肯定能賣(mài)出去，只能賣(mài)多賣(mài)少的問(wèn)題。

到底是什么產(chǎn)品？其實(shí)就是一些移動(dòng)照明設(shè)備，主要是應(yīng)急照明燈，還有手電筒、頭燈、節(jié)能燈，這3款產(chǎn)品主要是為我賣(mài)應(yīng)急照明燈服務(wù)的，根本目的還是賣(mài)應(yīng)急照明燈，而且主要利潤(rùn)也靠它。我的目標(biāo)是農(nóng)村市場(chǎng)，消費(fèi)群體以農(nóng)民為主。

剛開(kāi)始我只賣(mài)一款產(chǎn)品——應(yīng)急照明燈，一個(gè)售價(jià)20元，但是生意一直不溫不火，完全達(dá)不到我的預(yù)期。后來(lái)我才批發(fā)了手電筒、頭燈和節(jié)能燈，有了這三款產(chǎn)品以后，銷(xiāo)量一下子就上來(lái)了，個(gè)別一些村莊還出現(xiàn)了瘋搶?zhuān)@主要得益于我的營(yíng)銷(xiāo)策略。

所以擺地?cái)偛⒉皇强瓷先ツ敲春?jiǎn)單，其實(shí)技術(shù)含量還是很高的，需要你熟悉掌握很多知識(shí)，比如消費(fèi)心理學(xué)，營(yíng)銷(xiāo)，定價(jià)，文案等，那些真正的擺攤高手，無(wú)一不是這樣。想賺錢(qián)就得多付出，多去學(xué)習(xí)，不是每天按時(shí)出攤就行了。

我每次出去，一般是從晚上五點(diǎn)到九點(diǎn)，四個(gè)小時(shí)下來(lái)差不多能賺四五百塊錢(qián)，當(dāng)然也有撲街的時(shí)候，有好幾次一晚上只賣(mài)了兩百多元。那是因?yàn)榍捌诓荒苊鞔_定價(jià)多少合適，只能一一去實(shí)踐。幾次實(shí)踐后我就有了明確的定價(jià)，并開(kāi)始實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，效果果然明顯，一晚上盈利基本穩(wěn)定在300-500元之間。

我的攤位上總共有5款產(chǎn)品：第一種節(jié)能燈，就是家里常用的那種最普通的燈，售價(jià)10元；第二種頭燈，就是那種比較小的頭戴式LED燈，售價(jià)10元；第三種手電筒，個(gè)頭很小，只有手掌那么大，售價(jià)10元；第四種應(yīng)急照明燈，跟家里的電燈很相似，不同之處就是它可以充電，屁股后面有個(gè)鉤子，可以隨處掛起來(lái)，售價(jià)20元；第五種也是應(yīng)急照明燈，功能跟第四種一樣，只是它的升級(jí)版，售價(jià)30元。

如果是你，你會(huì)選擇其中的哪一種？現(xiàn)在我加一條：如果購(gòu)買(mǎi)第五種，將免費(fèi)獲贈(zèng)前三種。重新讓你選，你會(huì)選擇哪一種？為什么？我實(shí)施這種營(yíng)銷(xiāo)方案以后，一晚上賣(mài)六七百很輕松。如果去的那個(gè)村莊比較大，光第三種就能賣(mài)五六百塊錢(qián)，簡(jiǎn)單一宣傳，很多人都愿意買(mǎi)。