你是否想讓自己賺更多的錢，受更多的人喜歡？

如果想，我來告訴你該如何輕松實現(xiàn)。

問 題

開始之前，我們先回想一下，自己在生活、工作、社交等方面是否遇到過或苦惱過類似如下的一些問題：

我的產(chǎn)品這么好，為什么就是沒人買呢？

我人這么好，為什么就是找不到對象呢？

我給的條件這么優(yōu)惠，為什么就是不跟我合作呢？

我工作這么努力，為什么還總領(lǐng)導(dǎo)批判，也不給我升職加薪呢？

我這么努力掙錢養(yǎng)家，為什么老婆還總是跟我吵架呢？

......

其問題的大概意思基本都是“我或我的XXX明明很好，但為什么結(jié)果很差”。

為什么呢？你有仔細想過這個問題嗎？

讓我們先回憶一下自己平時思考問題和進行描述時是什么樣的，是不是通常都是“我怎么怎么樣好，怎么樣努力和優(yōu)秀”“我的產(chǎn)品和服務(wù)怎么怎么樣好”，進而自己得出結(jié)論“我應(yīng)該被很多人喜歡”“我的產(chǎn)品就應(yīng)該被很多消費者瘋狂購買”等等，完全一副“我就是好”的樣子。

如果我們仔細觀察和思考一下，就會發(fā)現(xiàn)，這些想法和描述多是以自我為中心展開的。這就是我們多數(shù)人的正常思維，是我們大腦里天生的一種正常反應(yīng)，但其實是一種錯誤的思維方式。

原 因

那么，為什么會如此呢？

那是因為我們通常都會習(xí)慣把注意力集中在自己或與自己相關(guān)的事物身上，思考問題的出發(fā)點多數(shù)都是自身，看得見自己，看不見別人。而且通常會對自己或與自己相關(guān)的人或物給予高度的評價，有些自視過高，自嗨自贊，所以其結(jié)果肯定也不會是自己預(yù)想的那樣。

也正是因為這樣，才導(dǎo)致了文章開頭出現(xiàn)的那些問題。

你自認產(chǎn)品好，但消費者如果不需要或不喜歡，你產(chǎn)品的價值就接近零，而其結(jié)果就是你自己喊破喉嚨，說上天，消費者也會無動于衷；

你自認為自己多好多優(yōu)秀，但如果你的優(yōu)秀在異性看來并非TA們所喜歡或在意的，那么你就是沒優(yōu)勢，自然無法打動對方。

你自認為你開的條件足夠優(yōu)惠，但如果這些條件并非合作方在意的重點，那條件再好也沒用。

......

解 決 方 法

那么，破解的方法是什么呢？

答案也非常簡單：換位思考，滿足對方真正所需；

營銷中的專業(yè)名稱叫“用戶視角”，其實就是換位思考，站在對方的角度想問題，從對方的腦袋里尋找答案。

那么，尋找什么答案呢？

尋找對方的真實需求是什么，也就是對方真正想要的是什么。找到對方的需求，然后與之建立聯(lián)系，想辦法滿足對方的需求，問題也就破解了。

古代有個詞非常恰當(dāng)?shù)拿枋隽舜诵袨?，叫揣摩圣意。而在這方面做的比較的好的，就屬古代皇帝身邊的宦官和大臣了。他們是最能“換位思考”、揣摩人心的人了，他們懂得非常準(zhǔn)確的思考出皇帝的一言一行具體是什么意思，需求是什么，因為一不小心就可能要了自己的腦袋。如果把他們放到現(xiàn)在，或許個個都是這方面的高手。

每當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)問題的時候，一定要先思考，思考對方真正需要的是什么？如何與自己或自己相關(guān)的事物建立聯(lián)系？如何吸引住對方，取得對方的信任？如何滿足對方的需求？先想清楚，然后去行動，最后解決掉問題。

“換位思考，滿足對方真正所需”其實是可以應(yīng)用到很多方面的，凡是涉及到與人打交道就可以用，包括生活、工作、社交、愛情等，這是一個萬能招式。

還有就是，一定要記?。?b>不要低估了為滿足對方需求所付出的代價，認為是件很容易就能實現(xiàn)的事，這也是一種錯誤的想法，如果這么做了，最終吃虧的是自己。

OK，真正的答案講完之后，有些“知識淵博”的人可能會一副不屑的樣子說到“這么簡單啊，誰不知道啊，用你說”。

其實，越簡單的道理，越重要。聰明的人從來不研究深奧的道理，他們只研究和執(zhí)行那些簡單易懂的道理，因為真正有用的道理多數(shù)都不深奧。只有那些“笨蛋”才會看不起那些簡單道理，而圍著那些所謂的深奧的道理滴溜溜的瞎轉(zhuǎn)。

文章最后，我想說：個人也好，公司也罷，貴在自知，而非自大；換位思考，想他人之所想，滿足他人之所需，或許才是一個最有效的良策；