優(yōu)秀的競品分析文檔，可以幫助PC快速地識(shí)別競品的整體戰(zhàn)略，找準(zhǔn)產(chǎn)品戰(zhàn)略突破點(diǎn)，從而在戰(zhàn)略上先發(fā)制人。
一、怎么找到競品？
1. 行業(yè)里的專業(yè)評(píng)分網(wǎng)站上查找競品，比如說圖書館的網(wǎng)上搜索，行業(yè)的分析機(jī)構(gòu)的報(bào)告等。
2. 行業(yè)的展會(huì)，尤其是參加展會(huì)的競爭對(duì)手。
3. 行業(yè)內(nèi)零頭的科技類媒體，關(guān)注他們懸窗的產(chǎn)品及企業(yè)。
4. 企業(yè)信息查詢，天眼查、企查查。
5. google、baidu搜索引擎。
二、怎么做分析？
B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯--讓產(chǎn)品決策者有理由購買、讓運(yùn)維人員降低工作符合、讓最終使用者用的滿意。
企業(yè)分析、商業(yè)化分析、產(chǎn)品分析。
1. 企業(yè)分析：企業(yè)的基本信息、融資情況、經(jīng)營狀況、銷售通路、目標(biāo)客戶等企業(yè)基本信息，對(duì)競品的投入/營收/市場狀況的預(yù)估
2. 商業(yè)化分析：包括產(chǎn)品的銷售及收錢、售后的階段。借助商業(yè)畫布，來更全面地分析一款競品的商業(yè)化模式。
2.1.重要伙伴：競品企業(yè)有哪些重要的合作伙伴，如渠道公司、供應(yīng)鏈公司、協(xié)會(huì)等
2.2. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：競品中包含哪些關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
2.3. 核心資源：競品企業(yè)的核心資源是什么。
2.4. 價(jià)值主張：類似C端產(chǎn)品的slogan，用一句話描述競品的價(jià)值主張。
2.5. 客戶關(guān)系：競品企業(yè)的主要客戶關(guān)系分布。
2.6. 渠道通絡(luò)：競品企業(yè)是否采用了渠道銷售戰(zhàn)略，如果是，哪些渠道，分布地點(diǎn)。
2.7. 客戶細(xì)分：競品的細(xì)分客戶類型
2.8. 成本結(jié)構(gòu)：競品的成本的構(gòu)成，如軟件開發(fā)成版本、硬件成本等。
2.9. 收入來源：競品的收入來源，如軟件的一次性銷售、授權(quán)費(fèi)用還是功能化收費(fèi)。
3. 產(chǎn)品分析
1. 試用版產(chǎn)品
2. 宣傳冊(cè)、白皮書
基本的五要素分析法可用來分析競品。
三、怎么形成閉環(huán)反饋？
1. 形成有效結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品分析和商業(yè)化分析結(jié)果，分析競品成功最關(guān)鍵的因素。相對(duì)于其他競品，有什么不同，壁壘，客戶為什么買單。整理出競品企業(yè)在商業(yè)模式和產(chǎn)品上可借鑒的地方，提煉出待跟進(jìn)的預(yù)研發(fā)項(xiàng)目，并提出與之競爭的方法。
2. 形成一份完整的競品分析文檔，包括：基本信息、企業(yè)分析、產(chǎn)品分析、商業(yè)分析、結(jié)論、下一步計(jì)劃和目標(biāo)、參考資料
3。信息同步。將分析結(jié)果與產(chǎn)品組、開發(fā)組內(nèi)形成信息同部，看其他人的視角能否發(fā)現(xiàn)新的突破點(diǎn)。
4. 及時(shí)跟進(jìn)。針對(duì)總結(jié)的結(jié)論或需要跟進(jìn)的需求，及時(shí)將分析結(jié)果與產(chǎn)品組及老大同步，評(píng)估后加入版本迭代計(jì)劃中。
