原創(chuàng) 2017-10-16 小魚兒 余歌演說
為什么有的演講者總能引起廣大的共鳴，甚至激勵群眾在艱難的時刻做出行動，而有的演講者卻只能感動自己？
Facebook首席運營官謝麗爾·桑德伯格極為推崇的演講教練比爾發(fā)現(xiàn)，演講成功的關(guān)鍵，不在于你在臺上的表現(xiàn)是否無懈可擊，而在于你是否與聽眾建立了連接。最通俗易懂的解釋連接，就是互動。
昨天一個網(wǎng)商老板要參加一場阿里巴巴組織的新外貿(mào)人演講比賽，長達30分鐘的演講，她自己都擔心會出現(xiàn)這樣的狀況：聽眾完全聽不下去，變成一個人的獨角戲。于是她向我求助，如何在開場和演講過程中調(diào)動聽眾的情緒。我跟她分享了5個秘訣。
令人驚喜的是，決賽當天，盡管最后一個出場，在聽眾都已略帶倦意的情況下，她出彩的表現(xiàn)依然征服了全場，最終獲得最佳舞臺影響力獎。
想要打動你的聽眾，告別自High，先從以下五步開始。
先問一個問題：你為什么要提高你的演講能力？
對我的工作有利對我的職業(yè)發(fā)展很重要；
我想表達我的想法，讓員工明白我想要的到底是什么；
我不想演講時恐懼，臉紅心跳、惴惴不安，讓大家看出我的緊張；
如果說上面的想法有什么共同點，那恐怕是這些都是理性的聲音，是大腦告訴我們“我應該這么做”，就像“我想減肥”“我想戒煙”……
接下來會發(fā)生什么呢？Nothing！你恐怕堅持不了哪怕一周，然后你的動力就逐漸消失了。因為理性的動力根本不足以支撐我們做出改變。
現(xiàn)在回想一下你一生中做過的改變，不管大小、主動被動，所有的改變都是在感性的力量下做出的，理性和邏輯只是我們做出決定的基礎(chǔ)，而要立下“宏圖偉志”，實現(xiàn)目標，就需要感性上的動力。
提高演講能力是為了：
我想給人們留下深刻印象，讓人覺得我是一個有影響力的人；
我想要讓自己的品牌被更多人知道，幫助更多人生活變得更美好；
我想要我的團隊認可我的價值觀，讓客戶信任我的產(chǎn)品；
這才是你提升演講能力的開始鍵，即下定決心要做出的真正改變。
一.忽略你自己
公眾演講者最大的障礙是“擔心自己犯錯”，為了避免自己犯錯，我們會一遍一遍地去背誦我們的演講內(nèi)容，把它練到自己覺得“完美”為止。
這沒有錯，不過你換個角度想想，你參加過多少“完美”的無聊講座、“完美”的無聊會議，演講者的表演都很完美，但你仍然會覺得很無聊，因為演講的內(nèi)容跟你沒有半點關(guān)系。
所以，反復演練的前一步是“忽略你自己”，關(guān)注“你的聽眾”，想想“如何才能把自己記住的內(nèi)容分享出去”，因為聽眾只關(guān)注“從你的演講中收獲了什么”。
我們常說，人們不是為了聽你演講而來，人們是為了你能帶給他什么好處而來，這個信息的獲取渠道是你的演講。
二.減少信息過濾
現(xiàn)在，你的大腦一天內(nèi)涌入的信息比生活在中世紀的人們一年掌握的還要多，除了來自外界的信息，你的大腦每天還要處理10000到12000條想法。
為了保證大腦不會死機，它會自動過濾掉“不重要的信息”。這種過濾功能，從我們上學起就開始鍛煉，好像我們上了一堂課，結(jié)果大部分內(nèi)容都沒有聽進去……
通常商業(yè)場合中，信息過濾的比例在60%甚至更高，而訓練有素的演講者則是在努力爭取信息通過濾鏡的比例。當你確定了演講主題，在有限的演講時間內(nèi)，一定要安排對聽眾最有幫助最有價值的內(nèi)容點。
舉例：
余歌《演說思維》的課堂，【自我營銷五步法】是訓練我們學講產(chǎn)品、梳理項目的。特別適合于項目說明會、招商路演等。甚至可以用作公司內(nèi)部業(yè)務員的培訓，因為一流的業(yè)務員首先應該是對自己的產(chǎn)品、公司、品牌十分的了解以及專業(yè)。
但我們發(fā)現(xiàn)，太多人很少去研究自己的產(chǎn)品了，或者說很少去研究怎么可以把它介紹的更好。一次， 一個品牌領(lǐng)導人在課堂上做訓練，老師當場幫他梳理：
“你的主打產(chǎn)品是什么”
“有很多”
“那精準客戶是誰？”
“很多啊。男女老少都可以吃，保健的，護膚的都有......“
你有沒有發(fā)現(xiàn)，這是我們一貫的說法，別人問你是做什么的，你總是自己知道卻講不清楚，這是因為我們想表達的東西太多了，不懂得精簡和刪除無效信息。
當時，余歌老師對她說了8個字令她受益匪淺：“多就是無，少就是多“。因為短時間內(nèi)聽眾獲取信息的容量有限，你講的太多沒有焦點等于沒說。如果你只分享一種獨特的優(yōu)勢或一款極具競爭力的產(chǎn)品，而把你的演講時間都聚焦在這一點上，我想聽眾對你的印象一定更深刻。
三.弱勢語言，刪掉！
“讓我說說我的觀點”“讓我補充一句，換句話說”“知道我的意思嗎”“我的意思是“……以上語言有任何意義嗎？聽到這些話我們只會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)眼珠。
如果你的開場20秒種都是這樣的語言，那么接下來的幾分鐘，觀眾會加大對你提供信息的過濾比例。
這些沒有意義的“弱勢語言”就像白開水一樣，稀釋了你表達信息的力度。按下“delete”鍵，你的話語會更加精辟，字字璣珠。包括一些語氣詞、綴詞、重復的話語都屬于“弱勢語言”。
四 .制造場景
人的大腦并不用詞語或者數(shù)字進行思考，而是一聽到就把它們轉(zhuǎn)化成圖像或者情緒，以便對其進行加工處理，就像腦中存了部電影一樣。
然后，當我們想說話時，我們將自己的思維重新轉(zhuǎn)化為詞語和數(shù)字。詞匯與數(shù)字才是人類經(jīng)過長期創(chuàng)造形成的抽象概念。
如果你想要觸發(fā)聽眾的情緒，試著讓你的語言構(gòu)建出畫面，喚醒情感，那么表達力度也會翻倍。尤其是在你開場白的時候，應該構(gòu)建一個場景或者用一個畫面將人物引入故事。這一點我推薦大家瀏覽我們前幾天剛剛發(fā)出的一篇文章 （成為一個會講故事的演講者！ ）有關(guān)于情景演講的重點概述。
五.尋求反饋
頻繁的演講只能讓你保持已有的水平，卻不能提升自己。
在一次匯聚了柯林·鮑威爾將軍，媒體人阿里安娜·赫芬頓等各界名流以及所有健在的美國總統(tǒng)的關(guān)注美國未來的總統(tǒng)峰會中，超級暢銷書作家托尼·羅賓斯受邀發(fā)表一場演講，薪酬為12.5萬美元。
有人問他如何能取得這樣的成功，他告訴了一條捷徑。就是在演講之后隨機挑選一些觀眾，把他們請到一邊問一兩個問題“你覺得這次演講中最好的部分是什么”“這次演講有什么不足”，然后促使他們拋開禮數(shù)，給出真實的答案。
托尼會根據(jù)大家的反饋改進下次的演講，漸漸地，他的演講事業(yè)有了質(zhì)的飛躍。
余歌老師說：你有什么樣的思想、觀點、獨特的價值主張你必須要用你的語言表達出來，形成你獨特的個人符號，你的同類、同好會迅速地與你連接，地域和時間不再是壁壘。沉默未必是金，演說將是連接一切的接口......
圖片來源：《演說思維》課堂現(xiàn)場
