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市縣長走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)直播間賣農(nóng)貨，已經(jīng)不是新鮮事，有人因此已經(jīng)成為網(wǎng)紅。新冠疫情讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售更加依賴網(wǎng)絡(luò)銷售，直播賣農(nóng)產(chǎn)品成為扶貧救農(nóng)、鄉(xiāng)村振興的重要方法。
那么，網(wǎng)絡(luò)直播賣農(nóng)產(chǎn)品，怎么操作效果會更好呢？沒有操作過直播的領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)戶，這下有福了，小編為大家收集總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)直播賣貨技術(shù)大全，馬上手把手教你！
? ? ? 直播為什么吸引人？
1.直播實(shí)時(shí)性強(qiáng) 網(wǎng)絡(luò)直播中所見即所得，顧客看到的都是最真實(shí)的，超越了距離限制，甚至超越了渠道障礙。直播把產(chǎn)品和服務(wù)直接推到了消費(fèi)者面前，這種實(shí)時(shí)的沖擊力遠(yuǎn)超過文字+圖片的靜態(tài)展示和事后瀏覽。
2.直播有主播，有溫度 直播不是一個(gè)冷冰冰的產(chǎn)品展示，或者一個(gè)簡單的圖文說明。所謂直播，是有一位主播或網(wǎng)紅或縣長在現(xiàn)場叫賣，有溫度有氣氛，網(wǎng)紅或者領(lǐng)導(dǎo)就是產(chǎn)品的代言人，又是非常懂產(chǎn)品的導(dǎo)購，這是一般線下銷售和傳統(tǒng)電商，沒有辦法比的。
3.直播互動性更好 在直播中大家可以隨時(shí)交流，隨時(shí)提問。除了傳統(tǒng)的打賞，屏幕上還可以隨手點(diǎn)擊優(yōu)惠券、紅包等，用戶和粉絲擁有“邊看邊買”、“邊玩邊買”的快樂體驗(yàn)。商家會隨時(shí)收集客戶對產(chǎn)品反映的問題，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，隨之商家就能非?？斓娜フ{(diào)整商品介紹的內(nèi)容。這些就注定了直播銷售比傳統(tǒng)的線下門店銷售和電商更有誘惑力，也更加生動活潑。
4.直播可多角度充分展現(xiàn)產(chǎn)品 在直播過程中我們可以展示農(nóng)產(chǎn)品的生長環(huán)境，把大家在經(jīng)營過程中的努力、把農(nóng)民對它的匠心表現(xiàn)出來。農(nóng)產(chǎn)品的銷售一定不能就產(chǎn)品說產(chǎn)品，可以把產(chǎn)品背后的故事講給大家，可以增加信任，展示產(chǎn)品魅力。
直播外的功課和實(shí)用技巧
技巧一：短視頻+直播，效果好！ 短視頻和直播共用，起到互補(bǔ)的作用。直播可以提供實(shí)時(shí)的沖擊力，短視頻可以濃縮很多要素和場景。比如李子柒的短視頻人氣很旺，她的一個(gè)短視頻雖然只有3、5分鐘，但是其中濃縮了從春天到秋天，從播種、收獲到制作美食的整個(gè)過程。這是一個(gè)點(diǎn)、線、面的關(guān)系。
在直播中，首先要把現(xiàn)場感的體驗(yàn)做好，同時(shí)還可以用短視頻，以及微信公眾號圖文的方式，展示農(nóng)產(chǎn)品誕生的整個(gè)過程，以及相關(guān)的人和事，讓消費(fèi)者真正地看到農(nóng)產(chǎn)品背后的不容易，這樣的組合效果會很好。
技巧二：第一分鐘，講出消費(fèi)者需要的價(jià)值 第一個(gè)階段說什么非常重要，主播要站在消費(fèi)者的角度去打動他，讓他愿意聽下去。
產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)一定要在做直播之前就想好，用各種手法把它展現(xiàn)出來，這樣才能最大程度地留住目標(biāo)顧客，留住隨意進(jìn)來看直播的消費(fèi)者。
技巧三：要精心設(shè)計(jì)好重心和賣點(diǎn)。 任何產(chǎn)品都有很多賣點(diǎn)，但如果一個(gè)銷售把產(chǎn)品的每個(gè)賣點(diǎn)都講了，把在客戶面前的時(shí)間平均分配，其結(jié)果往往會是這個(gè)產(chǎn)品會顯得很平庸，反而沒有了亮點(diǎn)，銷售結(jié)果也往往不會太好。
人氣高的主播在推薦每款產(chǎn)品的時(shí)候，往往都會提煉出一個(gè)、最多兩個(gè)主推的亮點(diǎn)。再把有限的幾分鐘用在把這個(gè)亮點(diǎn)講透，用多種花樣的表現(xiàn)方法來佐證他的觀點(diǎn)，打動觀看直播的用戶。
可以用什么方法佐證呢？以賣紅薯粉的主播為例：
1）用農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場炒菜，主播可以親自試吃，通過各種樣式的菜式制作來直播介紹農(nóng)產(chǎn)品；
2）展示產(chǎn)品的成分，講解專業(yè)的名詞；
3）講故事，可以是自己或周圍人的經(jīng)歷，也可以是商品的背景故事；
4）用一些趣味的試驗(yàn)，展示商品的核心賣點(diǎn)。
技巧四：亢奮的直播狀態(tài)準(zhǔn)備 觀看好的直播，你會發(fā)現(xiàn)主播們時(shí)刻處于一種亢奮的狀態(tài)。每次看到主播在鏡頭前充滿激情地賣力推薦，總會更愿意多停留幾分鐘。其實(shí)，有時(shí)并不是受到當(dāng)前所售產(chǎn)品的吸引，僅僅是被他的激情所感染。
直播中專門設(shè)計(jì)的秒殺活動，更是讓主播和粉絲的亢奮達(dá)到高潮。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優(yōu)惠的價(jià)格，下單的客戶還有免費(fèi)贈送的禮物，讓客戶直接看到實(shí)際的優(yōu)惠，把顧客的情緒調(diào)動起來。
反觀，我們看很多冷清的直播間，會發(fā)現(xiàn)主播沒精打采或者沒有互動，這樣自然是留不住人。
新人主播，在剛開始的階段不要期望過高，哪怕是一個(gè)人也沒有，也要以飽滿的激情去分享，萬事開頭難，樂觀面對問題。
技巧五：粉絲維護(hù) 粉絲維護(hù)是非常重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)慢慢開始積攢到一定數(shù)量的粉絲之后，一定要注重與粉絲之間的情感溝通。
首先要通過成交量、置信度和傳播度完成種子用戶群的積累。通過種子用戶群的擴(kuò)散宣傳，你可以完成一批忠實(shí)粉絲或者復(fù)購用戶的社群運(yùn)營。
日常通過一些活動或者優(yōu)惠回饋來維系這批老用戶，完成社群粉絲的培養(yǎng)。不要讓粉絲誤以為你現(xiàn)在人氣提高了，對待粉絲無所謂，要表現(xiàn)出粉絲很重要，并且每一個(gè)人都很重要。
技巧六：認(rèn)真選擇平臺適合最重要 現(xiàn)在直播平臺、短視頻的平臺不斷地涌現(xiàn)，不同平臺在努力做出自己的特色。
像“小紅書”的目標(biāo)對準(zhǔn)城市中產(chǎn)階級以上的人群，“抖音”更多的偏娛樂，“快手”偏向三四線以下的城市。要了解直播行業(yè)、視頻媒體平臺的不同定位，根據(jù)自己的產(chǎn)品特色進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)適合自己的平臺。
做直播帶貨，不妨先從做一名觀眾開始！去聽，去看，去學(xué)習(xí)，找到適合自己的平臺和定位，然后再開始。這其實(shí)算是捷徑。
直播硬件技術(shù)大全
1.硬件準(zhǔn)備
有很多新主播最關(guān)心的問題就是，我要準(zhǔn)備什么裝備？其實(shí)對于新手而言，不建議一上來就采購一大堆硬件設(shè)備，前期一部手機(jī)，一個(gè)支架足以。
關(guān)于直播設(shè)備要注意以下3點(diǎn)：
1）記得手機(jī)一定要充滿電再直播，或者插上充電器保證電量充足。中途黑屏是大忌，粉絲全跑了。
2）保證網(wǎng)絡(luò)暢通，如果WIFI無法保證，優(yōu)先選用4G網(wǎng)絡(luò)。
3）電話打開免打擾模式，避免中途電話、微信等打斷直播?？梢杂靡慌_手機(jī)專做直播。
根據(jù)實(shí)際需要，可以購置像素更高的手機(jī)、聲卡、麥克風(fēng)、補(bǔ)光燈、裝飾物件等等。
2.個(gè)人形象準(zhǔn)備
賣什么貨，就著什么裝，賣農(nóng)產(chǎn)品，要么以地道農(nóng)民的身份出現(xiàn)，要么是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)，或者網(wǎng)紅來訪的角度也不錯(cuò)。不邋遢，不嬌艷，這是帶貨平臺，不是秀場平臺。
3.環(huán)境準(zhǔn)備
直播背景簡單，干凈，不花哨，避免讓觀眾分心。直播場景盡量是原產(chǎn)地、工廠、農(nóng)莊等貼近農(nóng)村的場景。
比如同樣是賣梨，如果你把你果園的自然環(huán)境、種植細(xì)節(jié)、客戶到訪參觀游玩等展現(xiàn)出來，給潛在客戶群和粉絲一種自己也身在種植場的環(huán)境，更容易有關(guān)注度和成交率。
4.產(chǎn)品準(zhǔn)備
準(zhǔn)備好你直播要賣的產(chǎn)品，擺在鏡頭前，不要等提到產(chǎn)品的時(shí)候，再起身找產(chǎn)品。
5.輔助道具準(zhǔn)備
這里指的是除了商品本身，用于更好表現(xiàn)商品賣點(diǎn)的道具，在銷售中也叫銷售工具。例如：
1）當(dāng)需要談價(jià)格優(yōu)勢，展示打折力度大的時(shí)候，拿出計(jì)算器算給粉絲看；
2）當(dāng)談到產(chǎn)品是與某明星同款，拿出準(zhǔn)備好的大幅照片；
3）當(dāng)需要演示如何下單購買時(shí)，拿出另外的手機(jī)或平板電腦，演示下單的步驟和界面。
在一個(gè)銷售過程中，其實(shí)很多因素是沒法完全掌控。比如客戶的情緒，競爭對手表現(xiàn)等。但是，事前準(zhǔn)備則可以讓銷售人員完全掌控，對銷售成功有正面推動的積極作用。而且能夠展示產(chǎn)品優(yōu)勢的銷售工具，遠(yuǎn)比僅憑一張嘴說的天花亂墜，更能讓客戶信服。
6.做好試播和時(shí)間規(guī)劃
試播很容易理解，測試網(wǎng)絡(luò)、調(diào)整燈光、環(huán)境，測試自己的語態(tài)和互動等等。時(shí)間規(guī)劃，指的是每天什么時(shí)候直播，要固定下來。
例如，主播的時(shí)間規(guī)劃可以是這樣的：
1）每天3-4小時(shí)直播；
2）2小時(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品和策劃直播內(nèi)容；
3）2小時(shí)分析數(shù)據(jù)；
每場直播的流程用紙筆羅列出來，什么時(shí)候歡迎進(jìn)入直播間的朋友，什么時(shí)間激發(fā)購買欲望，創(chuàng)造需求，什么時(shí)候介紹產(chǎn)品，做產(chǎn)品演示，什么時(shí)候催單成交等等?？梢蕴崆皩懞弥v稿，做到心中有數(shù)，也可以通過幾次嘗試來看哪個(gè)時(shí)間段的粉絲活躍度最大。
充分的準(zhǔn)備，會讓你面對鏡頭和粉絲互動更有底氣和信心，相信你可以通過直播的方式更好地售賣好農(nóng)產(chǎn)品，更好地賣農(nóng)產(chǎn)品。
你學(xué)會了嗎？第一場直播可以開始了！
