這節(jié)課學(xué)習(xí)的內(nèi)容 可以很好的幫助我們加資源的時(shí)候，根據(jù)了解到的情況給客戶分類管理，可以幫助我們有效快速的簽單。我們把客戶分為四個(gè)類別：

1.意愿高，需求強(qiáng)的客戶（A）類

2.意愿高，需求弱 （B）類

3.意愿低，需求強(qiáng)? （C）類

4.意愿低，需求弱? （D）類

分類管理可以幫我們?nèi)绾胃M(jìn)和維護(hù) 提高收定金

根據(jù)不同的客戶我們有不同的根據(jù)方法：

A類客戶：意愿強(qiáng)，需求強(qiáng)，要速戰(zhàn)速?zèng)Q

B類客戶：意愿低，需求強(qiáng)，要逐步跟進(jìn)讓客戶了解我們的價(jià)值

C類客戶：意愿強(qiáng)，需求低，要逐步深度挖需，給到緊迫感，趨利避害，價(jià)值滲透

D類客戶：意愿低，需求低，需要長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)間培育，還有挖需

做好客戶分類，用不同的火候溫度來根據(jù)客戶種類進(jìn)行跟進(jìn)，有效幫助我們簽單

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