大家好，我叫思貝，是公眾號保貝說的主筆，知乎保險專欄作者。

2012年我研究生畢業(yè)后加入了一家央企甲級設(shè)計院，從事項目的財務(wù)分析師工作。5年的工作重復(fù)性較強，由于個人的性格驅(qū)使，不想在崗位上一直做一枚螺絲釘，我轉(zhuǎn)型成為一名保險經(jīng)紀(jì)人,基本算是依靠保險經(jīng)紀(jì)的平臺進(jìn)行個人創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)紀(jì)人與普通代理人不同，涉足的保險產(chǎn)品非常多，重疾、醫(yī)療、壽險、年金、團財險等等，視野也不局限于某一家保險公司的產(chǎn)品，而是在整個中國大陸、直至香港美國為客戶客觀得挑選符合需求的產(chǎn)品，每種險種都有幾十家公司的產(chǎn)品需要學(xué)習(xí)理解，并且還要熟讀保險法，轉(zhuǎn)型強度不亞于一次考研。

除了專業(yè)知識的打磨，當(dāng)時剛剛進(jìn)入保險行業(yè)的時候面臨的最直接問題都是獲客，因為我進(jìn)入這個行業(yè)對自己的定位就是專業(yè)的保險顧問，服務(wù)中高端人群，純粹的推銷忽悠套近乎是不符合我的價值觀的。因此跟大多數(shù)保險從業(yè)人士不同，我在從業(yè)初期并沒有選擇主動向家人、朋友、同學(xué)介紹保險，我的起步全部是陌生獲客。最灰暗的時候，我每周都堅持更新知乎專欄文章，但前六個月我仍然一無所獲。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在我開始經(jīng)營高端醫(yī)療保險這個保險的細(xì)分領(lǐng)域，這個領(lǐng)域小眾，但由于北京、上海等一線城市的醫(yī)療資源緊張，伴隨中國整體的醫(yī)療消費升級，是非常朝陽的產(chǎn)業(yè)，由于專業(yè)知識要求高，95%的代理人不經(jīng)營這個領(lǐng)域。我對市場上的主流產(chǎn)品進(jìn)行了非常詳盡的分析和分享，一躍成為知乎該領(lǐng)域關(guān)注度最高的專欄，因此與全國近1000名陌生客戶產(chǎn)生了鏈接并提供了相關(guān)的投保咨詢服務(wù)，讓客戶獲得優(yōu)質(zhì)保障的同時，平均為每個客戶節(jié)省25%的保費。讓我非常有成就感的是，一些保險圈內(nèi)人士也通過網(wǎng)絡(luò)找到我，如香港保誠代理人和深圳平安總部管理層，成為他們的保險經(jīng)紀(jì)人，得到了行業(yè)內(nèi)部人士的認(rèn)可。

感謝當(dāng)初低潮期的堅持和求變，我迎來了越來越多的客戶，同學(xué)朋友在朋友圈和公眾號里見證了我的成長，也主動成為了我的客戶，從客戶那里我學(xué)到特別多，也有客戶撰寫長文為我轉(zhuǎn)介紹，十分感動：

2019年我制定了自己的年度發(fā)展目標(biāo)，不變的還是求變，今年我要跳出保險視角，從運營的角度加深理解流量，希望通過學(xué)習(xí)，能夠在網(wǎng)絡(luò)上與更多的高層次客戶產(chǎn)生鏈接，為大家定制科學(xué)合理的保險方案，守護好整個家庭，通過與客戶和同學(xué)們的互動，加速事業(yè)發(fā)展，為人生增加更多可能。