富蘭克林深諳為人處世之道，年輕時曾經(jīng)發(fā)生過一個“請人幫忙”的故事。

一開始，他很不喜歡某個上流社會的富有人士，特別是那人的傲慢態(tài)度。

但由于那個人對眾議院影響重大，他不想得罪對方，但他絕不愿低三下四地去乞求對方的幫助。

經(jīng)過了解，他發(fā)現(xiàn)對方收藏了一本奇書，找到了一種策略。

富蘭克林給那人寫了一封信，誠懇地請求對方將那本已珍藏了多年的奇書借給他，說他盡快看完后會立馬歸還。

那人看完信后頗受感動，最終同意將書借出。富蘭克林抓緊時間看完書后，立即將其歸還，并向其致謝。

當(dāng)他們再次見面時，那人態(tài)度大變，對富蘭克林非常親切友善。此后他們成了朋友，能夠互相關(guān)心、幫助。

這就是自重感效應(yīng)：一個人如果自重感被滿足，反過來會認(rèn)同重視他的人。

自重感指的是，覺得自己很重要。

心理學(xué)家弗洛伊德說過：“人一生最大的需求只有兩個，一個是性需求，一個是被當(dāng)成重要人物看待的自重感需求。”

如果能夠恰當(dāng)運用自重感效應(yīng)，我們可以識別自身和別人的自重感需求，再對癥下藥，促進自我認(rèn)知和提高溝通質(zhì)量。

作者：精讀君

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來源：簡書

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