文：輕騰創(chuàng)者

春秋時期孔子的《論語·述而》一書中講：三人行，必有我?guī)煛?/p>

當自己感覺到很滿足的時候，到外面的世界走走，多拜訪一些舊友，多交一些朋友，或許，你會發(fā)現(xiàn)自己還是擁有很多的不足之處。

其實相對于觀點美文和技術干活類的文章，有時候我更偏愛于技術類文章。網(wǎng)絡上只要有一定生存能力的人，他們都一定擁有自己的一套生存公式。與人交流，和拆解文章，都是在深入作者的狀態(tài)，與之同頻。

前幾天看一個大V寫的文章，有一篇里面的一段內(nèi)容真是顛覆了我過去的行為和認知。他說，成交就是專為客戶設定的局，在沒有成交你之前，你所看到的和以為的局外人，不過都只有你自己。

在文中，他用了一個過去他自己操盤的真實經(jīng)歷把這句話給解透徹。前幾年微商很火的時候，他前期拿了貨賣不出去，后來經(jīng)過高人指點，自己20萬的話不到一個月就搞完了，賺了近50萬。

他是怎么做呢？

首先做了用戶需求調(diào)研分析，再給自己做多角色定位，把問題和收錢的環(huán)節(jié)給形成模版化。于是，自己擁有了100個QQ，每成50個一個群，30個一個群，20個一個群。然后通過各大貼吧等自媒體平臺去發(fā)文引流，加群引流。每個QQ都給自己定了角色，只要有人咨詢，直接接進群，然后各自角色分工干活。

三個群：引流咨詢?nèi)海ㄔ靹荩?、用戶成交群（講產(chǎn)品和案例）、代理售后群（負責鐵粉維護）。把自己花了差不多半個月的時候，把所有的角色定位全部記在大腦里面。把所有能想到的聊天內(nèi)容用文檔記錄起來，把客戶會問的問題，產(chǎn)品圖片，價格這些全部給用文檔整理好，分配好，哪個號干做什么。

他說，那段時間，工作已經(jīng)成為了自己的生命全部，已經(jīng)忘我的境界。半個月后，他自己已經(jīng)熟悉掌握每個角色的轉變。于是，開工干活，所有網(wǎng)上留的都是50人群的QQ號，進群都是假裝陌生人互動。購買產(chǎn)品后拉進30人的群，代理的拉進20人的群，就這樣，每個群的人都越來越多。

一個月不到，他銷完了20萬的貨，賺了有近50萬的利潤。他在文中講，什么是狀態(tài)，就是當你能把那件事情融入生命的時候，那就是狀態(tài)。一個人要在同一時間轉變100個角色，這可不是一般人可以操作的，不得不佩服他的神。自己和自己聊天，一般人能擁有三五個角色已經(jīng)差不多了，相當于他一個人完成100個人的活。但是，他用的哪些工具，這可能還是會有屬于他自己的隱秘之處。

從中我看到的，是這種投入的狀態(tài)。人生最可怕的不是富有和權貴，而是在一無所有的時候能擁有超越財富和權貴的精神狀態(tài)。

學習改變認知，狀態(tài)決定結果。賺不到屬于自己認知范圍外的錢，財富也不會跟隨一個無精打采的人。一位富商在工地看到三位工人，問他們在做什么？第一位說在搬磚，第二位說在做工程，第三位說是在筑夢想。結果就是，看到做事情的狀態(tài)截然不同，過了幾年，結果也不一樣。第一位還是在搬磚，第二位則成為了包工頭，第三位則創(chuàng)業(yè)成為了公司老板。

思維決定狀態(tài)，狀態(tài)決定結果。改變不了的，那就享受，然后從中受益。正如蘇軾的：竹杖芒鞋輕勝馬,誰怕?一蓑煙雨任平生！

苦中作樂，悲中尋找亮光。時刻警記，狀態(tài)！狀態(tài)！狀態(tài)！學習！學習！學習！如此不變都難。