這里有一個(gè)小故事：一個(gè)美國(guó)商人從國(guó)外買(mǎi)了一批做工精細(xì)、質(zhì)量上乘的高頂帽子。為了有一個(gè)好的市場(chǎng)，商人把價(jià)格定在和其他高帽子一樣的水平，但是市場(chǎng)并不比別人好。這讓他很奇怪，因?yàn)檫@些帽子真的很精致很漂亮。有一天，商人生病了，他委托他的鄰居，也是做小生意的，給他賣(mài)這些帽子。鄰居把商人寫(xiě)的12美元誤認(rèn)為120美元，帽子被搶了。

　　從這個(gè)小故事可以看出，商品的價(jià)格并不是越便宜越好。即使我們的產(chǎn)品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低很多，消費(fèi)者也會(huì)想“能這么便宜的使用嗎？”“這么便宜？”這些都說(shuō)明我們產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定的不合適，不僅不能獲得應(yīng)有的利潤(rùn)，客戶(hù)也不欣賞。因?yàn)榭蛻?hù)不想買(mǎi)便宜的，客戶(hù)想買(mǎi)“物有所值”、“物有所值”！

　　整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的爆炸性增長(zhǎng)是一個(gè)可見(jiàn)的趨勢(shì)。淘寶雙十一2013年代表性無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)：支付寶當(dāng)天支付了4518萬(wàn)部手機(jī)，手機(jī)支付金額高達(dá)113億元，占當(dāng)天交易總額的32%。2012年雙十一無(wú)線(xiàn)手機(jī)支付金額僅為9.4億元(僅占當(dāng)日交易總額的5%)。從這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)線(xiàn)的市場(chǎng)份額在一年內(nèi)增長(zhǎng)了五倍以上。

　　PC和無(wú)線(xiàn)的區(qū)別在33，354小時(shí)是很明顯的：無(wú)線(xiàn)端的購(gòu)物時(shí)間更加碎片化，訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間分布與PC有很大的不同。例如，無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的大多數(shù)類(lèi)別在晚上9點(diǎn)后都有一個(gè)訪(fǎng)問(wèn)峰值；性別：PC上女性用戶(hù)比男性多，但無(wú)線(xiàn)上女性用戶(hù)比例更高(如果賣(mài)家的產(chǎn)品針對(duì)女性群體。

　　入店關(guān)鍵詞模塊展示在生意參謀首頁(yè)。篩選了PC端和無(wú)線(xiàn)端帶來(lái)訪(fǎng)客數(shù)前10的關(guān)鍵詞.詳細(xì)的展示了這些關(guān)鍵詞前一天的訪(fǎng)客和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。相比那些沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐篩選出來(lái)的詞，這些入店關(guān)鍵詞更加值得信賴(lài)，大家可以根據(jù)此類(lèi)關(guān)鍵詞近期在店內(nèi)的表現(xiàn)挑選出適合推廣需求的詞。如“孕婦連衣裙”就屬于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)度較高，適合需要提升ROI的計(jì)劃加入?！霸袐D裝秋裝”則屬于大詞，轉(zhuǎn)化率低，競(jìng)爭(zhēng)度較小，適合需要引流的的計(jì)劃。

　　別人家的關(guān)鍵詞，”引流關(guān)鍵詞”和”成交關(guān)鍵詞”。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)如今，淘寶競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，如果不了解對(duì)手又怎能知道差距在哪呢？我們可以通過(guò)市場(chǎng)行情查看優(yōu)秀同行的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞TOP10。如此一來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引入流量的主關(guān)鍵詞和促進(jìn)成交的主關(guān)鍵詞就可以為我所用，還能少走彎路，節(jié)省不必要的花費(fèi)。有了他人的數(shù)據(jù)支撐，放心將符合自己寶貝的關(guān)鍵詞放入直通車(chē)進(jìn)行推廣，還能將產(chǎn)品標(biāo)題里的關(guān)鍵詞一起完成優(yōu)化。當(dāng)然就前面所說(shuō)的，不能盲目加詞，直通車(chē)加詞還得結(jié)合自身計(jì)劃的需求加入精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞或引流大詞。標(biāo)題優(yōu)化也同理，需要根據(jù)產(chǎn)品自身的基礎(chǔ)情況和銷(xiāo)量而定，建議先做小幅調(diào)整，在根據(jù)流量的增減情況做出調(diào)整。

　　通常采用下拉框選詞法的，大家主要目的是選取精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。這里小編以“連衣裙”為例，在搜索框輸入連衣裙之后下面就會(huì)出現(xiàn)許多系統(tǒng)推薦詞。這些系統(tǒng)推薦詞并不是出現(xiàn)在下拉框就一直不變的，而是會(huì)根據(jù)近期消費(fèi)者的搜索熱度，不斷更換的，出現(xiàn)在搜索下拉框的一般都是搜索量高的詞。當(dāng)然并不是搜索量高的詞，我們就全都能用，還是要學(xué)會(huì)篩選。像帶有“夏”字的關(guān)鍵詞就可以直接排除掉了，選取與產(chǎn)品高度相關(guān)，同時(shí)也符合季節(jié)的關(guān)鍵詞。如“連衣裙秋季長(zhǎng)袖”，就是比較精準(zhǔn)的詞，對(duì)產(chǎn)品的季節(jié)性做了篩選，也對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)做了篩選。我們點(diǎn)擊該關(guān)鍵詞搜索之后，再次鼠標(biāo)左鍵點(diǎn)擊搜索框，系統(tǒng)會(huì)再次推薦一大批精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，大家可以在這里將高度符合寶貝的關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡。當(dāng)然，找到詞了之后還可以在流量解析里測(cè)試一下，該關(guān)鍵詞是否有搜索熱度，如果是沒(méi)人搜索的關(guān)鍵詞，加入直通車(chē)了也不會(huì)有好的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。