經(jīng)營歐洲代購的豆芽沒有想到,以往店里不溫不火卻也好賣的奶粉與護(hù)膚品,竟被一款擴(kuò)充商品名錄才陳設(shè)其中的食品超越。
“圖片還是我去超市時,覺得有趣拍下放到店里?!倍寡亢茉尞悾骸拔耶?dāng)然沒吃過,信息都是谷歌來。突然間賣得很好,身邊的超市已經(jīng)被我搬空,現(xiàn)在得向其他街區(qū)的超市進(jìn)貨。”
豆芽說的是瑞典鯡魚罐頭。
味極難聞令人作嘔,甚至于生產(chǎn)它的當(dāng)?shù)厝?,對其評價也是建議室內(nèi)請勿打開食用。本應(yīng)被拒之千里,卻不知為何,五一前后成為熱衷互聯(lián)網(wǎng)社交的人們,口耳相傳的另一話題。
最熱門的話題顯然是,百度,莆田系醫(yī)院。
他們將它購買,食用,以直播、評論的方式在社交平臺上分享感受。一舉創(chuàng)下淘寶的另一記錄:單款商品每條評論字?jǐn)?shù)均最多。
“我就是想讓大家通過我的糗態(tài)感到快樂”22歲的林天,因為微博大V的轉(zhuǎn)發(fā)知道了它,于是便購買這款售價不菲的食品用作直播:“人們在我的直播里討論,給我留言,希望我能把嶗山蛇草水也買了,搭配著直播?!?/p>
嶗山白花蛇草水,是青島嶗山礦泉水有限公司20世紀(jì)六十年代初為滿足國外消費者的健康需求精心研制的堿性飲品。某種程度上,如果不是因為它被評為中國最難喝飲料榜首,恐怕鯡魚罐頭還只是少部分群體打趣的食品,不為人知。
難喝、為國外精心研制,一篇中國十大難喝的飲料在朋友圈的風(fēng)行,令擁有這兩個關(guān)鍵詞的蛇草水為眾所知,成為甚囂其上的話題。
受眾是好奇且貪婪的,他們不甘心只作為口耳相傳的一環(huán)。他們想要成為話題的發(fā)掘者,于是,他們找到了鯡魚罐頭。?
評論、轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、收藏、關(guān)注,是他們的報酬。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)普及度提高,話題成了社交媒體最重要的溝通方式,每個人即是話題的傳播者,也有可能成為話題的發(fā)起者。人們不會記得第二個登上月球的人,有趣的是,在互聯(lián)網(wǎng)社交中,人們很可能連第一個上月球的人都不會記得。他們只會在意,是否有爭議,是否能讓他們參與評論,是否能讓他們對你的觀點被其他人所擁簇。
某種意義,互聯(lián)網(wǎng)讓每個人更加在意自我感受,也更加渴望認(rèn)同。你的任何行為,都能輕而易舉找到同類,即便在現(xiàn)實生活中有悖倫理道德。
新的社會道德秩序在虛擬中建立,在這兒,每個人都是鮮明的個體,即從眾,也獨立。你會看到百度—莆田系事件中的義憤填膺,也能看到為了自我滿足的袒胸露乳。
對于營銷人,這顯然是挑戰(zhàn)。
為產(chǎn)品認(rèn)知標(biāo)簽化,由此挑選合適的包裝,交由具有傳播力的媒介傳播,在傳播過程中根據(jù)效果調(diào)整營銷策略,直至完成營銷目的。
在互聯(lián)網(wǎng),這樣的營銷方式顯得捉襟見肘,不可控因素太多,一個時興的話題便能令精心謀劃的策略前功盡棄。掌握更多傳播環(huán)節(jié)—大V、公眾號成了營銷方式中,保證營銷目的,不可或缺的一環(huán)。即便如此,相同的成功經(jīng)驗,也不能被簡單復(fù)制。從此角度,也不失為營銷人的機(jī)遇。
來自瑞典的鯡魚罐頭,開始慢慢沉寂。敏銳嗅覺的商人開始試圖將這種走紅的方式規(guī)?;W(wǎng)紅節(jié)來了,你,準(zhǔn)備好了嗎?