Day3
主題閱讀：文章目錄中“思維方式”關(guān)鍵詞下六篇：
（1）用戶視角：大部分人無法站在用戶角度思考，因?yàn)樗旧磉`反我們的直覺《為什么正常人無法站在用戶角度思考？》
（2）“看不見的手”：當(dāng)一個(gè)績(jī)效卓越的團(tuán)隊(duì)試圖去改造一個(gè)糟糕得出名的行業(yè)，最終屹立不倒的往往是這個(gè)行業(yè)的糟糕名聲——因?yàn)槲覀兘?jīng)常忘記識(shí)別市場(chǎng)上“看不見的手”。《當(dāng)你夢(mèng)想去改變一個(gè)行業(yè)》
（3）價(jià)值創(chuàng)造型戰(zhàn)略：我們感覺營(yíng)銷變難了，是因?yàn)橐呀?jīng)很難通過單純的價(jià)值攫取了創(chuàng)造機(jī)會(huì)了，單純的流量思維、渠道思維會(huì)逐漸被替代。《為什么你感覺營(yíng)銷變難了》
（4）復(fù)利思維：你有10個(gè)億，別人1000萬(wàn)，那你的優(yōu)勢(shì)是別人的100倍嗎？在周轉(zhuǎn)速度很慢的時(shí)代里當(dāng)然是，但現(xiàn)在已經(jīng)到了迅速變化的復(fù)利時(shí)代，過去資源帶來的優(yōu)勢(shì)正在迅速衰減。《為什么得勢(shì)的變成了小品牌》
（5）傳統(tǒng)思維：我們經(jīng)常說的“傳統(tǒng)思維”，實(shí)際上往往是想通過“控制某種資源”來獲得成功，但現(xiàn)在我們需要做的卻是——通過放棄控制，來收獲控制。《我眼中的傳統(tǒng)思維》
（6）如果你擔(dān)心自己識(shí)別不了假大空話《如何識(shí)別故作高深的空話》
主題閱讀筆記：
思維方式部分
思維方式是李叫獸思考的核心，可能是最基礎(chǔ)的部分，雖然不如文案部分“實(shí)用”，但絕對(duì)是利器，更完整的內(nèi)容在“14天改變計(jì)劃”內(nèi)，本次10天活動(dòng)之后再去整理吧，這六篇并不是“精華”，只能算作“精選”。其中最喜歡的一個(gè)點(diǎn)是
如果歸因到直覺，那還要學(xué)習(xí)干嘛呢？
思維方式精選文章結(jié)構(gòu)
思維部分六篇精選文章部分的全貌如上圖所示。
用戶視角
很難切換用戶視角，因?yàn)槠洹胺粗庇X”。這可能是現(xiàn)代思維的一個(gè)核心要義，萬(wàn)維鋼在《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》里也提到，理工思維的特點(diǎn)就是很多結(jié)論乃至方法都是反直覺的。
李叫獸在此梳理的就是具體的反的是哪類直覺
- TODO：也許可以進(jìn)行的小訓(xùn)練：坐地鐵時(shí)揣測(cè)即將進(jìn)入地鐵的人的，會(huì)走到你的左側(cè)還是右側(cè)，控制你的身體，帶來改變，觀察結(jié)果。
- TODO：當(dāng)你希望他從你右側(cè)走的時(shí)候，你是不是沒有看到你右邊有人？當(dāng)你希望他從左側(cè)走的時(shí)候，是不是忽略了他即將下車的需求？總之，觀察、測(cè)試、反思，跳出只能看見自己的自我視角陷阱，跳出你能掌控一切的發(fā)明家陷阱。
看不見的手
這個(gè)概念和“經(jīng)濟(jì)規(guī)律”的這個(gè)概念貼合度蠻高，但是著重在“關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)”這個(gè)點(diǎn)上，也就是整個(gè)規(guī)律中最重要的那一些。這些規(guī)律是由一定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定的，所以在不同的市場(chǎng)：不同的宏觀（網(wǎng)絡(luò)vs移動(dòng)互聯(lián)等）、行業(yè)環(huán)境（行業(yè)習(xí)慣、業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)等），針對(duì)不同的需求（用戶心智、用戶習(xí)慣）進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)就是破局之道。
- TODO：對(duì)宏觀市場(chǎng)（借助PEST）、行業(yè)、消費(fèi)者（行為學(xué)、認(rèn)知科學(xué)等）做全面的了解，識(shí)別其中的“看不見的手”是找準(zhǔn)發(fā)力市場(chǎng)的前提。
價(jià)值創(chuàng)造
不再單純的復(fù)合時(shí)代，更多的人本，本質(zhì)的本，可能才是出路。
復(fù)利思維
作為金融出身，復(fù)利當(dāng)然不陌生，看到這樣談?wù)揜OI，想起看雕爺《自廢武功》的激動(dòng)感，這次是到行業(yè)變遷上，讓我對(duì)這個(gè)概念更透徹了：
巨頭行為從做競(jìng)品到入股合作，小品牌依舊還有空間，秘密就在復(fù)利公式之中，仔細(xì)看公式，差別就是收益的差別：
收益優(yōu)勢(shì)才是重點(diǎn)，所謂10倍優(yōu)勢(shì)，可能是資本金十倍的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)收益優(yōu)勢(shì)沒那么高時(shí)，巨頭只需抄襲，不需合作?，F(xiàn)在的改變是，收益的優(yōu)勢(shì)不單靠本金的優(yōu)勢(shì)來達(dá)成了。
更重要的是回報(bào)率和周轉(zhuǎn)率n的差異，之所以說更重要，這個(gè)開放的時(shí)代，只要證明回報(bào)率和周轉(zhuǎn)率，自然有的是資本愿意來幫你造出勢(shì)能，這也是在更多的當(dāng)下案例里，騰訊和阿里成為投資人而不是競(jìng)品打造者的原因。
回報(bào)率的優(yōu)秀其中既有產(chǎn)品導(dǎo)向的“創(chuàng)新者窘境”（大企業(yè)在產(chǎn)品的創(chuàng)新上不如小企業(yè)），也有新營(yíng)銷的作用：優(yōu)秀營(yíng)銷提高轉(zhuǎn)化率。李叫獸想強(qiáng)調(diào)的，也最強(qiáng)大的文案能力，在此有其巨大的價(jià)值。
至于周轉(zhuǎn)率，當(dāng)今能夠?qū)崿F(xiàn)周轉(zhuǎn)率的提高，實(shí)現(xiàn)n的極大化，除了轉(zhuǎn)化率高本身帶來回籠資金快外，更多的是外部因素帶來的時(shí)代特色，這些原文里說的比較多了，就不贅述了。
可以思考的一個(gè)問題是，原文中舉例的化妝品行業(yè)，為什么還是巨頭橫行？還是品牌的力量更強(qiáng)大？
一個(gè)核心要點(diǎn)是解決信息不對(duì)稱的方案到底是什么。特勞特定位理論的理路是：1.占領(lǐng)用戶心智很重要，2.占領(lǐng)用戶心智很困難，得到的推論是：應(yīng)該用清晰的定位像楔子一樣釘?shù)接脩裟X中。占領(lǐng)用戶心智的，就是能夠減小其決策時(shí)的成本，也就是減小信息不確定，原文提到的第三方評(píng)價(jià)系統(tǒng)對(duì)品牌力的削弱，其實(shí)就是在那些“可以靠第三方評(píng)價(jià)減小信息不對(duì)稱”的領(lǐng)域里如此，而化妝品、奢侈品、二手車交易、醫(yī)療、教育等領(lǐng)域，品牌的方案很可能會(huì)持續(xù)有效，是因?yàn)檫@些領(lǐng)域很難找到更好的減小信息不對(duì)稱方式。
- TODO: 找一些更多的例子，仔細(xì)分析他們作為反例和正例的原因
傳統(tǒng)思維的問題
這里講的更多是“不直接”和“反直覺”的問題。薛兆豐在探討經(jīng)濟(jì)學(xué)的作用的時(shí)候說，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是不那么直接的內(nèi)容，這是經(jīng)濟(jì)學(xué)很迷人的一點(diǎn)。復(fù)雜系統(tǒng)的內(nèi)部運(yùn)作規(guī)律的確是僅靠傳統(tǒng)思維就解決的，值得警惕。
李叫獸在此以目標(biāo)和控制的這個(gè)角度切入，是將控制定義為直白地將目的和手段等同，就像說“不要想大象”，“那你不要難過啊”。這么理解的話，所謂傳統(tǒng)，其實(shí)可以說是原始了。
傳統(tǒng)指的是方式，而非是時(shí)代。經(jīng)典管理學(xué)里的很多設(shè)計(jì)都比這要復(fù)雜，直接一攬子打在“傳統(tǒng)”的范疇里明顯不妥，仔細(xì)判別的基礎(chǔ)其實(shí)就是了解機(jī)制，了解參與者的需求，設(shè)計(jì)機(jī)制。
對(duì)外部資源的利用的確是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)常遇到的大坑，這種對(duì)“控制感”的極端追求往往是得不償失。改變這個(gè)思路，經(jīng)常又不得不靠外部資源，畢竟在體系內(nèi)，挑戰(zhàn)老板不是一個(gè)明智之舉。
- TODO: 識(shí)別一下自己所在企業(yè)存在哪些傳統(tǒng)思維的產(chǎn)物
- TODO: 別急著把這些思考和建議告訴老板，等學(xué)會(huì)了說服再說
如何識(shí)別假大空
這篇更像是一個(gè)寫作思路。
- TODO: 帶給讀者他們不知道的內(nèi)容 aka 不要搞標(biāo)題黨（好文章依舊需要好標(biāo)題）/不要炒冷飯
- TODO: 簡(jiǎn)化世界的復(fù)雜性 aka 所謂干貨不能是一堆參考資料
- TODO: 提供具體行動(dòng)的指南 aka 讓人家有點(diǎn)可以帶走去做的干貨
- TODO: 對(duì)原因進(jìn)行解釋 aka 如果不能學(xué)，那就明確說不能學(xué)，如果能，那就講清楚是哪些
更多的李叫獸文章結(jié)構(gòu)及閱讀建議等請(qǐng)參考前文：
【Day1-蔽錐】和時(shí)代共振 | 李叫獸公眾號(hào)閱讀指南
【Day2-蔽錐】李叫獸談“市場(chǎng)” | 李叫獸公眾號(hào)閱讀指北
