知識提點：1、一句話概括你的企業(yè)。

2、介紹你的核心技術(shù)

3、商業(yè)模式怎么樣？（盈利模式）

4、特別優(yōu)勢是什么？

5、怎么融資，股權(quán)融資。

前些天參加了一個創(chuàng)業(yè)大賽，呃，我不是選手，只是去學習的。看看人家怎么描述他們的創(chuàng)業(yè)想法，對比自己的創(chuàng)業(yè)想法，就可以知道自己的水平了。

這個創(chuàng)業(yè)大賽是企業(yè)贊助的，勝出者可得到企業(yè)贊助。我有幸可以去觀摩決賽，在這里要感謝我親愛的。

六個創(chuàng)業(yè)項目進入了決賽。每個項目的團隊上臺對自己的創(chuàng)業(yè)項目進行口頭講解展示，企業(yè)家，導師，市領(lǐng)導等在臺下提問和點評。

六個項目各有春秋，聽他們演講的時候，都覺得挺不錯的，但六個項目聽完之后，會被排出名次，你就會知道，其實，創(chuàng)業(yè)拉取贊助，你的企業(yè)就算再有市場，如果講話沒有技巧，還是難以拉取贊助，所以口才很重要。

中間有兩個項目，大家聽著都覺得不分伯仲，一個是高新科技3D打印技術(shù)的創(chuàng)業(yè)公司，一個是古香古色的中國風服裝設(shè)計。3D打印的團隊講得熱情似火，聽起來很有市場，他們也很有自信，起初我們認為這一等獎的獎金估計就是要被他們拿去了。但是結(jié)果并不是如此。古香古色的中國風服裝創(chuàng)業(yè)項目團隊代表上去講，文思條理，有的就是我們中國人說的，講話有底氣，不慌不忙。結(jié)果就是這個服裝的創(chuàng)業(yè)項目得到一等獎兩萬元的贊助。

那么我們來分析為什么同樣不分伯仲的兩個項目最后會各分秋色呢？

第一，你要用一句話概括你的企業(yè)。好的東西都是簡單明了的，也是說話的技巧，如何用最簡單的表達讓你的聽眾最快的了解你的意思起到了關(guān)鍵作用。讓評委一下子就在心中對你的方案有了個明確的定義，那么后面的解釋就水到渠成了。

第二，介紹你的核心技術(shù)。評委其實也是有利益追求的，不然人家沒事來管你賺不賺錢??？企業(yè)怎么在社會上發(fā)展？靠什么在競爭中站穩(wěn)，核心技術(shù)。別人模仿不來，也是你的核心競爭力。評委能夠了解你的企業(yè)核心競爭力，判斷你的企業(yè)有沒有市場競爭力。

第三，商業(yè)模式怎么介紹。也就是你的盈利點在哪里。企業(yè)存在的根本就是盈利，不盈利就要被淘汰，這不管是在評委眼中還是在社會中都是放之四海而皆準的定律。沒有利益收入企業(yè)無從生存和發(fā)展，就別說什么偉大的目標了，都是胡扯。3D打印的創(chuàng)業(yè)項目之所以不能得冠軍，就是因為他把自己的企業(yè)描述的多么輝煌，模式多么大，發(fā)展前景多么好市場空間多么大，但都沒說到重點，評委想聽的是你怎么贏利，而他們就是沒說到自己如何贏利。

第四，特別優(yōu)勢是什么？就是你的企業(yè)的閃光點。我們知道，任何企業(yè)都有自己的長處和自己不能企及的缺點，不會完美的企業(yè)。同行千千萬萬，你如何在客戶心中留下最特別的印象，選擇你的產(chǎn)品而不選擇你的同行的產(chǎn)品。這在營銷學里是很重要的一個概念，叫企業(yè)形象定位。所以，你要讓評委看到你的企業(yè)優(yōu)勢，能夠比其他同行更讓人記住的優(yōu)勢。

第五，怎么融資，股權(quán)融資怎么說？企業(yè)家評委過去給你的創(chuàng)業(yè)項目做點評，也是他們自己的投資選擇，投資你有沒有前途，能不能換來更大匯報，這是評委的背后目的。你的企業(yè)也不可能通過一個企業(yè)家的贊助得到發(fā)展，所以他們要看你自己的融資能力。馬云說，其實在投資界，投資人不會去做雪中送炭的人，他們只會做錦上添花的人。就是說，如果你的創(chuàng)業(yè)項目沒有能力發(fā)展好，不會有人可憐你，倒閉關(guān)門回家種地也不管，但是如果你的企業(yè)很有發(fā)展前景，自己也運營的很好，那么就會有很多的贊助商投資者來投資你，因為有看得到回報。企業(yè)不是做慈善，利益是第一點。所以要讓評委看到你的創(chuàng)業(yè)項目就算沒有他們的投資照樣可以生龍活虎的發(fā)展，他們才愿意把錢給你發(fā)展。

這里講的是如何創(chuàng)業(yè)融資的問題，怎么得到投資人青睞的問題。并不是什么樣的創(chuàng)業(yè)項目好不好的問題。