? 信貸行業(yè)是一個(gè)特別有意思的行業(yè)，卡伊用種瓜得瓜，種豆得豆來形容。為什么這么說呢？對(duì)于剛?cè)胄械男氯说膩碚f，特別是沒有做過業(yè)務(wù)的，沒有客戶積累的新人來說，前三個(gè)月的客戶群積累對(duì)后期的業(yè)績(jī)影響非常大，都說人以群分，物以類聚。前期如果你的客戶群都是做生意的，那么后期主要方向也就是生意人了，如果前期開發(fā)的是一些問題比較多的客戶，那么后期也要為此而頭疼。因?yàn)楹笃诘霓D(zhuǎn)介紹主要來自于前期的客戶開發(fā)。

? ?所以新人入職后首要任務(wù)不是盲目的學(xué)習(xí)和展業(yè)，而是先通過多方面的了解和調(diào)查，根據(jù)實(shí)際情況，確定好客戶開發(fā)的方向，主攻哪一類人群，所謂磨刀不誤砍開工，做好這個(gè)動(dòng)作，對(duì)以后受益無窮！一般貸款產(chǎn)品可以分為針對(duì)生意人的生意貸、工薪貸、保單貸、房貸和車貸這幾大類。小編更傾向于房貸，所以今天分享幾個(gè)關(guān)于房貸客戶的開發(fā)方法 。

? 1、擺臺(tái)：常用的就是到小區(qū)門口去擺咨詢臺(tái)，我想大家都有過這方面的經(jīng)驗(yàn)，有人做的很成功，有人感覺效果一般。其實(shí)這個(gè)擺臺(tái)也是有方法的，并不是你路亂找個(gè)地方就可以了。首先地方的選取，如果是選擇小區(qū)，一定要選擇成熟小區(qū)，并且最好小區(qū)周圍的公共實(shí)施配套齊全，不要選擇入駐率不高的小區(qū)，在確定目標(biāo)前最好能對(duì)小區(qū)住戶的構(gòu)成做一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，是業(yè)主多一些還是其他的，其次是時(shí)間的選擇：一般選在周末，晚飯前開始需要注意的幾點(diǎn)是，一定要注意個(gè)人的儀容儀表穿著要得體，一定要戴工牌，給人一種專業(yè)的感覺。最后也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，當(dāng)確定好擺臺(tái)的時(shí)間和地點(diǎn)之后，保持一段時(shí)間盡量不要更換其他的地方。說白了其實(shí)擺臺(tái)也是一種廣告，這樣做能使廣告的效果達(dá)到最大。

?2、付費(fèi)方式：把自己的廣告印刷在小禮品上，然后去做推廣。比方說可以花錢做一些超市用的環(huán)保袋，夏天用的膠質(zhì)扇子，印有貸款廣告的打火機(jī)，廣告簽字筆等等，贈(zèng)送方式最好不要直接免費(fèi)贈(zèng)送，最好搞一些抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、和宣傳講座的方式。

?3、聯(lián)營(yíng)法：在小區(qū)門口保安亭或者便利店貼貸款的海報(bào)或者拉條幅，或者放印有廣告的 X 展架。不過這只是第一步，為了能做好轉(zhuǎn)介紹，一定要強(qiáng)調(diào)保安或者店主的利益，這樣他們才會(huì)在有人咨詢的時(shí)候，多多給你說好話，這效果肯定是不一樣的。舉兩個(gè)例子：場(chǎng)景 小區(qū)門口便利店：顧客看到你的貸款廣告，

A 客戶：老板，你這還有貸款業(yè)務(wù)啊，怎么貸的呀？

老板：啊，我這是幫別人做的，具體情況你打上面電話問問他。

B: 客戶：老板，你這還有貸款業(yè)務(wù)啊，怎么貸的呀？

老板： 啊，是我一個(gè)親戚在做貸款，聽他他是負(fù)責(zé)咱們這片的，好像近期在搞活動(dòng)，這對(duì)咱們業(yè)主貸款，有優(yōu)惠呢！你等等我給他打電話幫你好好問下！

看到了吧，這同樣是咨詢貸款的，哪個(gè)效果會(huì)更好？希望對(duì)大家能有所幫助！更多銷售實(shí)戰(zhàn)技巧方法歡迎加入銷售交流君羊（ 二舊午二 衣衣 爾期伊）? 進(jìn)君羊暗號(hào)：三舊旗《我把△一切▽告○訴你》，期待你的進(jìn)步。