一、什么是新品上市管理

定義：新品上市管理就是控制新品上市的時間，數(shù)量，陳列，推廣，價格，動銷，售罄，庫整個過程

二、新品上新規(guī)劃

1.圍繞著總部商品企劃的大方向，根據(jù)實際到貨和天氣情況，針對競品上市情況進(jìn)行調(diào)整。建議制定自己的鋪貨計劃，根據(jù)訂單確定每個門店每個波段的sku寬度和數(shù)量，再根據(jù)天氣調(diào)整時間。

2.商品到店后不要第一時間上架，首先要進(jìn)行人員培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容有fab，話術(shù)，搭配。

3同時準(zhǔn)備物料，pop海報，dm宣傳單，X展架等宣傳物料。有目的的制造賣場氛圍。如果上市趕在節(jié)日，可以做一些活動來促進(jìn)新品上市。

4店鋪陳列。根據(jù)公司下發(fā)的陳列指引，調(diào)整新品陳列。必要的時候請求公司陳列師協(xié)助。保證所有應(yīng)時的新品能夠上架。

5制定pdca循環(huán)，店長需要時刻觀察并督促店員應(yīng)用之前培訓(xùn)的fab，話術(shù)等銷售技巧，以及本波段的主推貨品。并每天在早會和交接班會上，與店員一起進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤。建議制定門店會議流程和標(biāo)準(zhǔn)。

6店長跟進(jìn)門店銷售情況，將本波段的暢銷款和滯銷款反應(yīng)給公司商品部門，以便及時調(diào)補，加快貨品流轉(zhuǎn)。

三商品上市需要注意的問題

1新品上市不是簡單將新品上架，而是為了將新品盡快的賣出。所以人員培訓(xùn)，陳列調(diào)整，往往比商品本身的屬性更重要。

2新品上市一定要將顧客資源往新品上傾斜，資源是有限的，不要在新品上市時候做大量老貨促銷，如果你在同一時間也想賣大量老貨，請去特賣場出特賣。

3商品部需要對新品數(shù)據(jù)就行匯總分析，例如動銷率，庫消比，流水，折扣。銷售部需要跟蹤進(jìn)店人數(shù)，觸摸率，試穿率，成交量，客單價，連帶率等終端零售數(shù)據(jù)。陳列部對人員培訓(xùn)效果進(jìn)行跟蹤。

4將售罄率控制在相對合理范圍內(nèi)，如果是波段比較密的，節(jié)奏就要加快，寧可犧牲折扣也要保證高售罄，波段比較散，則需要制定相應(yīng)的售罄跟蹤表。

PS：最近比較忙，精力不濟，很多細(xì)節(jié)寫不了太細(xì)，希望這些對大家有幫助。

作者：特步童裝吉林省分公司唐灝