一. 產(chǎn)品介紹
1. 產(chǎn)品定位
小伴龍是專為0~8歲學(xué)前兒童設(shè)計(jì)的伙伴式早教產(chǎn)品使用場(chǎng)景。
2. 產(chǎn)品詳細(xì)介紹
適不同年齡段的兒童使用，每月使用超過5億次的早教軟件，1億家長(zhǎng)信賴。孩子可充當(dāng)故事主角與小伴龍一起成長(zhǎng)、探險(xiǎn)、完成任務(wù)，享受求知和探索樂趣。小伴龍還會(huì)唱兒歌、跳舞、背唐詩(shī)，全方位陪伴孩子成長(zhǎng)。大量互動(dòng)早教內(nèi)容，持續(xù)更新。擁有5項(xiàng)發(fā)明專利，千萬(wàn)家長(zhǎng)推薦。
3. 產(chǎn)品slogan
陪伴孩子成長(zhǎng)的小伙伴
4. 產(chǎn)品特色
【語(yǔ)音互動(dòng)】 小伴龍會(huì)唱兒歌、跳舞、背唐詩(shī)，與孩子進(jìn)行語(yǔ)音互動(dòng)，全方位陪伴孩子成長(zhǎng)
【伙伴式引導(dǎo)】 會(huì)叫寶寶小名，與小伴龍進(jìn)入到故事當(dāng)中，一起結(jié)交朋友，解決問題，培養(yǎng)情商
【國(guó)內(nèi)頂尖早教內(nèi)容團(tuán)隊(duì)開發(fā)】 英語(yǔ)、生活、兒歌、唐詩(shī)、算術(shù)、認(rèn)知、禮貌、成語(yǔ)...大量?jī)?nèi)容每周持續(xù)更新，帶給孩子新的知識(shí)收獲
【家長(zhǎng)貼心設(shè)置】 微信遠(yuǎn)程設(shè)置休息時(shí)間、作息時(shí)間，保護(hù)孩子視力，伙伴提醒，孩子易接受，防沉迷。
【五項(xiàng)國(guó)家教育專利】國(guó)內(nèi)兒童應(yīng)用申請(qǐng)專利，權(quán)威、專業(yè)。
5. 應(yīng)用設(shè)備占比
小伴龍?zhí)峁┌沧?、iOS、iPad三個(gè)移動(dòng)設(shè)備，截止19年8月8日，安卓裝機(jī)量：5.09億，IOS裝機(jī)量：842萬(wàn)
蘋果手機(jī)下載下載趨勢(shì)，近30日均裝機(jī)量15.8萬(wàn)：
安卓手機(jī)下載趨勢(shì)，近30日均裝機(jī)量39萬(wàn)：
6. 活躍用戶數(shù)
小伴龍?jiān)禄钣脩粼?00多萬(wàn)，日活用戶在200萬(wàn)左右。
二. 目標(biāo)用戶
80-90后中有寶寶一族父母，0-8歲的寶寶。喜歡場(chǎng)景化和趣味性是目標(biāo)用戶的特征
三. 市場(chǎng)和行業(yè)規(guī)模
1.?“全面二胎”的放開為學(xué)前教育創(chuàng)造政策利好
近年來(lái)，隨著我國(guó)生育政策的調(diào)整，我國(guó)出生人口數(shù)量總體上不斷攀升。2016年，“全面二孩”政策的實(shí)施，使我國(guó)人口出生率達(dá)到歷年新高，當(dāng)年出生人口創(chuàng)下1786萬(wàn)人的新紀(jì)錄；2017年我國(guó)出生人口數(shù)量回落至1723萬(wàn)人，出生率為12.43%，仍保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，二孩出生人數(shù)也在迅速增長(zhǎng)。2017年，二孩出生人數(shù)達(dá)到883萬(wàn)人。
2.?家長(zhǎng)早教意識(shí)覺醒，消費(fèi)支出水漲船高
除了二胎政策的放開之外，消費(fèi)升級(jí)背景下，家長(zhǎng)早教意識(shí)的覺醒也是學(xué)前教育市場(chǎng)一大利好因素。根據(jù)《2017年中國(guó)家庭教育消費(fèi)白皮書》，全國(guó)家長(zhǎng)們?cè)趯W(xué)前教育的支出也逐年水漲船高，教育支出占家庭年收入的26.39%，其中，89.92%的孩子上過輔導(dǎo)班，10%的兒童每年學(xué)費(fèi)花費(fèi)在一萬(wàn)以上。
3.?政策利好與消費(fèi)升級(jí)助力市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大
綜上所述，迅速增長(zhǎng)的二孩數(shù)量無(wú)疑為學(xué)前教育市場(chǎng)提供了巨大的發(fā)展?jié)摿?，再加?0后家長(zhǎng)對(duì)早教的重視，學(xué)前教育市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。根據(jù)新浪教育數(shù)據(jù)，2017年底，我國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1900億元，預(yù)估至2020年，隨著我國(guó)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)前教育的重視普遍增加與兒童數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，學(xué)前教育的市場(chǎng)規(guī)模有望登上2300億元的新臺(tái)階。
四. 產(chǎn)品分析
小伴龍一共包括七大模塊，去哪、歌舞、經(jīng)典、學(xué)堂、寶箱、玩具箱、父母中心，前六個(gè)為核心業(yè)務(wù)模塊，后面一個(gè)主要是功能設(shè)置。
1. 去哪
場(chǎng)景豐富
包含很多個(gè)場(chǎng)景，有寶寶們熟知的場(chǎng)景，也有其他的想象出來(lái)的場(chǎng)景。每個(gè)場(chǎng)景中都有不同的任務(wù)和不同的內(nèi)容以及不同的交互方式。整體場(chǎng)景豐富多彩，內(nèi)容的UI的色彩飽和度很高，很有視覺沖擊力。通過未知的場(chǎng)景探索，能夠激發(fā)孩子的想象力，但是也有家長(zhǎng)擔(dān)心會(huì)限制孩子的想象力。
知識(shí)層面
小伴龍的多個(gè)場(chǎng)景中都會(huì)涉及到很多知識(shí)，讓孩子在潛移默化中獲得知識(shí)的習(xí)得。
引導(dǎo)式陪伴
這可能是小伴龍做的最棒的點(diǎn)，小伴龍代表著聰明、優(yōu)秀、善良、樂于助人這樣的形象，小伴龍對(duì)孩子們的教育并不是通過說教式的，而是通過像朋友一樣引導(dǎo)式的教育。
（2）歌舞
? ? ? ?這部分主要是兒歌，一邊唱歌，小伴龍會(huì)和他的伙伴們進(jìn)行伴舞，并且不同的兒歌，場(chǎng)景也是不同的，配套的舞蹈也不同。值得一提的是在場(chǎng)景中，小朋友可以一邊聽歌，一邊與場(chǎng)景內(nèi)的內(nèi)容進(jìn)行互動(dòng)，比如可以點(diǎn)擊屏幕中的泡泡，每次點(diǎn)擊都有音樂的聲音，還可以吹號(hào)和拍鼓。讓孩子們能夠參與其中，而不是單純的看。
（3）經(jīng)典
? ? ? ?這部分主要是講故事，會(huì)以幾個(gè)小朋友對(duì)話的形式來(lái)傳授故事，并且在講解的過程中，會(huì)讓小朋友說一些話，此處用的是語(yǔ)音識(shí)別的功能，小朋友可以說一些成語(yǔ)之類的，一方面讓孩子有了參與感，另一方面，也讓小朋友在聽故事的過程中進(jìn)行了學(xué)習(xí)。
（4）學(xué)堂
? ? ? ? 這部分主要是知識(shí)學(xué)習(xí)模塊，包括學(xué)科知識(shí)類和素質(zhì)類知識(shí)。學(xué)科知識(shí)包括現(xiàn)在很火的識(shí)字、拼音、英語(yǔ)等，素質(zhì)類知識(shí)包括觀察力、科普、自然等內(nèi)容。該部分內(nèi)容很多是收費(fèi)的，也是小伴龍主要的收入來(lái)源，所以這部分還是相當(dāng)重要的。
（5）寶箱
? ? ? ? 這部分主要包括習(xí)慣養(yǎng)成類、換裝類、角色扮演類等，主要是孩子們?nèi)粘Ｉ钪邢矚g玩的各種小游戲的線上化，通過游戲的形式，讓孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
（6）玩具箱
? ? ? ? 這部分主要包括畫畫、吹泡泡、球類游戲等，也都是孩子平時(shí)喜歡的，同寶箱里的很多功能一樣，也都是從線下搬到線上，讓孩子輕松完成這些游戲，既打法時(shí)間，又很有成就感。
（7）家中中心
? ? ? ? 主要是功能類的設(shè)置，包括寶寶的基本信息設(shè)置，還有開通會(huì)員入口，以及付費(fèi)內(nèi)容點(diǎn)擊入口等
如下圖是詳細(xì)的功能模塊的內(nèi)容：
五. 公司背景
公司介紹：深圳市有伴科技有限公司是中國(guó)學(xué)齡前兒童互聯(lián)網(wǎng)早教產(chǎn)品的開拓者，公司旗下產(chǎn)品小伴龍，是互聯(lián)網(wǎng)+IP+教育的領(lǐng)跑者，有效用戶數(shù)已超過1億，累計(jì)下載次數(shù)5億次，是國(guó)內(nèi)服務(wù)用戶最多的早教APP，也是國(guó)內(nèi)學(xué)齡前最具影響力的卡通品牌。旗下產(chǎn)品：小伴龍APP，小伴龍玩數(shù)學(xué)，小伴龍拼音，小伴龍英語(yǔ)，小伴龍兒歌，小伴龍動(dòng)畫屋，以及更多產(chǎn)品線研發(fā)中，敬請(qǐng)期待！
備注：來(lái)自官網(wǎng)
?小伴龍介紹：小伴龍是用戶量最大的在線教育早教品牌之一，成立于2010年6月，正式上線于2012年，創(chuàng)始人兼CEO是曹傳宇。小伴龍分別于2012年初、2014年5月、2015年5月完成天使輪、A輪和B輪融資，并于2016年7月上線“學(xué)堂”模塊探索內(nèi)容付費(fèi)商業(yè)模式。
創(chuàng)始人：曹傳宇
1999年畢業(yè)于北大計(jì)算機(jī)專業(yè)
2000年加入騰訊，成為早期核心員工
2010年起投身幼兒產(chǎn)業(yè)
曾就職于騰訊，歷任QQ軟件Server開發(fā)工程師，拍拍網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)等職位。
聯(lián)合創(chuàng)始人：四個(gè)爸爸
小伴龍采訪鏈接：https://www.sohu.com/a/122794044_297405
六. 盈利模式
1. 發(fā)展歷程
2014年APP功能會(huì)員：7月份開始嘗試，提供的特權(quán)功能包括提前解鎖、故事雙語(yǔ)等，價(jià)格是包月一個(gè)月10元，最多的時(shí)候有1萬(wàn)會(huì)員。
2015年IP衍生授權(quán)實(shí)物：10月份開始，授權(quán)合作伙伴生產(chǎn)，通過自有渠道和合作伙伴渠道銷售，雖然也賣了一些，但是IP認(rèn)可度不高。
2016年收費(fèi)內(nèi)容－小伴龍學(xué)堂：原來(lái)模式是劇情故事＋游戲玩法，以故事為主，每?jī)芍芨乱粋€(gè)，總數(shù)大概70個(gè)，都是免費(fèi)提供給用戶的。目前新增學(xué)堂模式是劇情＋游戲玩法＋教育知識(shí)點(diǎn)，內(nèi)容包括識(shí)字拼音、數(shù)學(xué)啟蒙、習(xí)慣培養(yǎng)、英語(yǔ)啟蒙等。新的內(nèi)容是碎品化的，一個(gè)知識(shí)點(diǎn)一個(gè)內(nèi)容，按照1個(gè)碎片化1元收費(fèi)。到目前為止，收費(fèi)內(nèi)容20個(gè)左右，月付費(fèi)用戶超過50萬(wàn)。碎片化教育付費(fèi)內(nèi)容的好處在于碎片化有層次遞進(jìn)的內(nèi)容，內(nèi)容鎖住需要付費(fèi)打開，孩子驅(qū)動(dòng)家長(zhǎng)完成支付。
目前小伴龍收費(fèi)主要靠小伴龍學(xué)堂，現(xiàn)在收費(fèi)模式變?yōu)閱蝹€(gè)購(gòu)買+會(huì)員付費(fèi)兩種方式，可以購(gòu)買單個(gè)的分類，也可以購(gòu)買會(huì)員。單個(gè)分類的價(jià)格在30元左右，單個(gè)分類下面包括很多個(gè)內(nèi)容，每個(gè)內(nèi)容價(jià)格在4-6元左右。
2. 有伴公司后續(xù)規(guī)劃：
① 18年4-5款付費(fèi)APP陸續(xù)上線，主要針對(duì)幼升小的早教需求。內(nèi)容包括拼音識(shí)字、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)等，相當(dāng)于將原來(lái)小伴龍APP中“學(xué)堂”的付費(fèi)內(nèi)容單獨(dú)拿出來(lái)，每個(gè)科目單獨(dú)組建團(tuán)去做，還是會(huì)圍繞小伴龍這一IP。另外，小伴龍更關(guān)注語(yǔ)文這個(gè)方向，像詩(shī)詞、國(guó)學(xué)、歷史故事等，不那么應(yīng)試，強(qiáng)調(diào)人文素養(yǎng)。
② 開始嘗試一款新的產(chǎn)品-真人在線外教直播，讓小伴龍這個(gè)形象跳出來(lái)，和真人互動(dòng)，這是最大的初衷。用于寓教于樂的方式，創(chuàng)新當(dāng)下的在線教育模式，讓小伴龍這一IP收獲更多家長(zhǎng)的認(rèn)可。
③ 通過合作的方式打造IP，比如和國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)打造動(dòng)畫片、電影等。把IP看作一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，今年的目標(biāo)是能達(dá)成一些合作。目前的重點(diǎn)主要還是做付費(fèi)APP和在線教育的產(chǎn)品。
以上規(guī)劃來(lái)自下面的報(bào)道，內(nèi)容都是創(chuàng)始人的一些個(gè)觀點(diǎn)，建議大家閱讀：
https://www.sohu.com/a/236911174_545428
七、總結(jié)和借鑒
1.? 整體感覺：
? ? ? ? 小伴龍很符合其定位的年齡的小朋友，純粹的兒童視角，不管是從場(chǎng)景、形象IP、內(nèi)容上還是從色彩的飽和度、頁(yè)面的UI上都做的很棒；
? ? ? ? 小伴龍沒有那么功利，這是我最喜歡的點(diǎn)。比如上面圖片中的睡覺的小伴龍，提醒孩子現(xiàn)在是睡覺的時(shí)間，小伴龍都睡覺了，小朋友也不能貪玩了。也沒有給其他的功能提供入口，在功能使用率和用戶實(shí)際場(chǎng)景中選擇了用戶場(chǎng)景，這是很難得的。再比如它的付費(fèi)產(chǎn)品，每一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品進(jìn)入付費(fèi)頁(yè)面之前，都有一個(gè)家長(zhǎng)操作，是一個(gè)乘法的頁(yè)面。每當(dāng)?shù)竭@個(gè)頁(yè)面的時(shí)候，我家小朋友就會(huì)跑過來(lái)把手機(jī)給到我，我說這個(gè)是花錢的，后來(lái)每次她都會(huì)默默的自己關(guān)閉掉。
? ? ? ? 定價(jià)上：可以包年會(huì)員98元/年，也可以分模塊購(gòu)買，一個(gè)模塊20-30塊錢，感覺還是挺劃算的。碎片化的時(shí)間，讓孩子學(xué)點(diǎn)東西總是好的。
2.? 不好的地方：
? ? ? ? 內(nèi)容分齡做的不夠好，小伴龍定位在0-8歲的兒童，但是0-8歲的孩子差異還是很大的?，F(xiàn)在的內(nèi)容就一股腦的放在頁(yè)面里，按照抽屜式的導(dǎo)航來(lái)展示。比如68個(gè)場(chǎng)景，那么后面的場(chǎng)景劃過去要用很久，孩子不一定有這樣的耐心。
? ? ? ? 目前早教行業(yè)變現(xiàn)較難，家長(zhǎng)的付費(fèi)認(rèn)知還沒有上來(lái)，而從小伴龍產(chǎn)品定位來(lái)說，本身定位是陪伴，在一個(gè)陪伴類的APP里學(xué)習(xí)也不太現(xiàn)實(shí)，所以注定家長(zhǎng)不會(huì)把他當(dāng)做一個(gè)專業(yè)的學(xué)習(xí)軟件來(lái)用，這也加大了小伴龍的知識(shí)付費(fèi)的推廣難度。
3.? 總結(jié)和借鑒：
? ? ? ? 小伴龍最大的成功在于整個(gè)APP都是以兒童視角，選擇兒童喜歡的場(chǎng)景、兒童的語(yǔ)言、兒童的色彩等等。我之前讀過的一本《蒙臺(tái)梭利育兒》中的一個(gè)觀點(diǎn)讓我印象深刻。孩子們來(lái)到這個(gè)巨人的世界，一切都是陌生的，巨人（成人）世界里的東西尺寸都不符合孩子使用，這讓孩子覺得害怕，無(wú)法融入。孩子們最喜歡的是游樂場(chǎng)，因?yàn)橛螛穲?chǎng)里的一切都是為他們準(zhǔn)備好的，小廚房、小桌子、小滑梯、甚至跳跳床都明顯標(biāo)記成人不可以上來(lái)，孩子們完全沉浸在自己的世界里面?？傊o孩子用的產(chǎn)品，一定要讓孩子喜歡。
? ? ? ? 細(xì)節(jié)層面，場(chǎng)景中的動(dòng)畫還是人物形象都很逼真，還有很多可交互的元素在里面，讓整個(gè)產(chǎn)品更有生命力，孩子更容易參與進(jìn)來(lái)。
? ? ? ? 做教育是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，任重而道遠(yuǎn)。有伴從210年上線到現(xiàn)在將近九年的時(shí)間，在去年的12月份，才做到五個(gè)月收入上百萬(wàn)。在學(xué)齡前階段，依靠流量型工具付費(fèi)，家長(zhǎng)付費(fèi)意愿差，孩子學(xué)習(xí)相對(duì)不算剛需，所以該工具型更適合B端付費(fèi)。
