一個小伙子去應(yīng)聘紐約市最大的百貨公司的銷售員。老板問他：“你以前做過銷售員嗎?”他回答說：“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販?！崩习逡娝軝C靈，就對他說：“你明天可以來上班了。下班的時候，我會來檢查你的工作?！毙』镒痈吲d地說：“謝謝老板?！?br>

第二天，小伙子準(zhǔn)時到百貨公司上班，忙活了一天，傍晚5點的時候，老板真的來檢查工作了，老板問小伙子：“你今天做了幾單買賣?”“一單。”年輕人回答說。

“只有一單?”老板很吃驚，甚至有些生氣，“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢!這單生意你做了多少錢?”

“30萬美元?！蹦贻p人回答道。

這讓老板難以反應(yīng)過來，又問：“多少?”

“30萬美元!”

“你怎么賣到那么多錢的?”目瞪口呆的老板問道。

“是這樣的，”小伙子回答說，“一位男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我?guī)劫u船的專柜，賣給他一艘長20英尺，有兩個發(fā)動機的帆船。他說他現(xiàn)在的汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區(qū)，賣給他一輛新款豪華型‘巡洋艦’汽車?！?/p>

店面銷售技巧老板難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西?”

“不是的，”年輕的小伙子回答道，“他是來給他妻子買衛(wèi)生棉的。我就告訴他：‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢?’” 　　從買衛(wèi)生棉到購買魚竿、船、汽車，故事中的銷售人員居然能夠把業(yè)務(wù)延伸到這么廣的范圍，從單一銷售發(fā)展為多項銷售。沒有超強的銷售拓展力是很難做到的。

店面銷售技巧這個故事的啟示下，我們應(yīng)該思考一下銷售人員到底怎樣才能做好自己的銷售工作?，F(xiàn)代營銷正在向著精細化的方向發(fā)展，銷售人員應(yīng)該更多地關(guān)注顧客的占有率，重視保持對顧客的忠誠度，挖掘顧客的終生價值。同時，對潛在的客戶絕不能放棄，不能輕易放棄某一群體，而要抓住機會，做百分之百的努力，發(fā)掘一切有可能的資源。

銷售本就是一場旅行，有人忍受不了孤獨而選擇中途退出，有人忍受不了誘惑而選擇眾人走的坦途，但有一種人卻能到達高地，他們始終記得為什么出發(fā)。從而一本正經(jīng)的出發(fā)，做到一出手就把競爭對手干死。歡迎訂閱賬號，每日更新文章，我把一切告訴你吧。

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