1.今早的羅輯思維，轉(zhuǎn)述了尼采的一句話“我是河邊的欄桿，誰能扶我，便扶我吧！我不是你們的拐杖?！?/p>

2.羅胖給了很精彩的解讀：第一層意思是，我愿意幫你，不管你是誰，只要你想要你就扶我，我就幫你；第二層意思是，我的價值是建立在自己的位置上的。我之所以對你有用，是因?yàn)槲以谧约旱母铣砷L，而不是遷就你，成了跟你到處跑的拐杖。

3.“拐杖”和“欄桿”是個比喻，羅胖以“服務(wù)業(yè)”做了一個舉例：要么對用戶過于謙卑，要么就是對手藝過于驕傲~前者是沒了價值的根基，后者缺了慈悲的心腸。如何調(diào)和呢？其實(shí)很簡單，回到【尼采的欄桿】，它不拒絕幫助任何有需要的人，但是它在自己該在的地方。（同時保有全然相反的兩種觀念還能正常行事，這是第一流智慧的標(biāo)志。）

4.有羅胖解讀的”欄桿“做參照，我們也許進(jìn)而可以看到那個一直在“翻騰”著的“自我”，對“自我”而言，“謙卑”也好、“驕傲”也罷，都是“自我”“刷”的一款道具，而下面的“事情”本身，大概就被忽略了，或者被利用，這里面~唯【人】最大。

5.天地不仁以萬物為芻狗。真的要順勢而為。

“欄桿”是“河水”的延展，會讓我們更好的看到”生命的奔流“（或者是念頭？）。相比較拄著拐杖追著河水跑、踉踉蹌蹌的在河邊瞎晃悠，看一下、然后全身投入洪流也是一種選擇（看清生活的本質(zhì)之后依然熱愛生活的掃地僧）。

6.這樣的一番思考，至少是不是就不會再糾結(jié)那些”先有蛋還是先有雞“的問題了？

（是以用戶為中心，還是以手藝為中心？

當(dāng)前的做法是自己全身投入洪流，深挖”痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、癢點(diǎn)“，落到實(shí)處、量入為出，擲地有聲。）

7.當(dāng)然，”欄桿“附近的這條”河“也可能是商業(yè)上所說的用戶需求（雙向包括了需要欄桿的人），那就更不能”亂跑“了。

我們的青木家就是這樣的“欄桿”，不拒絕任何有需要的人，但是我們在自己該在的地方。（武夷景美茶香，我們落地于此，可以搭把手，盈余分享。）

8.再延展一下，羅胖文中說的這個態(tài)度，我感覺更偏【癢點(diǎn)】（滿足用戶想象中的自己——先植入：隱士、翰林院），一種“方式”，但對于用戶的“痛點(diǎn)”（用戶的恐懼——滿足了一部分，怕錯過、怕吃虧）、“爽點(diǎn)”（用戶有什么需求，你能夠即時滿足他——拐杖、到處跑）沒有做過多的鏈接，這樣也挺好的。（至于爽點(diǎn)和癢點(diǎn)的邊界，其實(shí)也沒有那么大，一代不行~還有二代。）

謝謝羅胖表達(dá)的”欄桿“。