趙然老師說普通人消耗的太多了，只要他賺不到錢，生活比較痛苦的，幾乎都在這個地方。我們身邊這樣的人太多了。

他說他要去見客戶，去上班，先買個摩托車，先買幾套好衣服。我要學點這學點那我再去做。秀才造反三年不成。

再打個直白的例子，你讓孩子趕緊寫作業(yè)，他跟你說先吃點東西，一會要去上個廁所，還帶個手機說要聽聽音樂，放松心情，結果一待就是半個小時。你都想狠狠地揍他一頓。為什么會這樣呢？這些都叫假動作，逃避目標。其實，我們很多成年人也是這樣的。

我們?nèi)ヒ娍蛻舻臅r候，我們隱隱地盼著刮大風下大雨，今天可以不出去，是老天爺讓我出不了門。不可抗力，不怪我。

如果一個人在這個地方，他的思維沒有破局，他的潛意識里邊是盼著自己失敗的。盼著出現(xiàn)不可抗力。給客戶打電話，因為會擔心被拒絕，心里就祈禱別接，別接。結果果然沒有接，你的老板還在你的旁邊，你裝出一副很無辜的樣子，老板沒有辦法，他沒有接啊。如果你在店里守店，你的老板來，你就祈禱今天最好一個人都別來，然后你就可以跟老板說別怪我，他沒人吶。我們總是想證明自己無辜。沒有結果不怪我。特別是有上級領導出現(xiàn)的時候，我們就盼望最慘的現(xiàn)象展現(xiàn)給他。

這種潛意識會讓我們失敗。

你的重心是人，是別人怎么看你，是別人對你的認可，你的重心不是業(yè)績。你的重心一定不是客戶，你的子彈打偏了。打不中靶心。這就叫意識不專注，不知道做什么。

做銷售，就要聚焦業(yè)績，專注業(yè)績。沒有這個過程你是不可能成功的！