已經(jīng)2019年了，線下各種招商加盟、小吃奶茶連鎖，線上各種抖商、微商代理，該如何從紛繁復(fù)雜的各類(lèi)項(xiàng)目中，判讀這個(gè)項(xiàng)目是否成熟靠譜，是否能走通完整的商業(yè)流程，是否能真正盈利呢？讓我們用公式展開(kāi)談！

公式如下：

銷(xiāo)售額=流量×客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率×復(fù)購(gòu)率

下面，我們分開(kāi)進(jìn)行解釋?zhuān)?/p>

1、銷(xiāo)售額

這里的銷(xiāo)售額，你可以理解為一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)生意或者一個(gè)單純的產(chǎn)品

2、流量

是指從線上或者線下來(lái)的客流量。

比如你是做某寶電商生意的，那么你的流量構(gòu)成可能如下圖：

比如你是做線下美容店生意的，那么你的客流量構(gòu)成可能如圖：

備注：特別要說(shuō)明的是競(jìng)爭(zhēng)越激烈的行業(yè)，流量獲取的成本與難度越大。

3、客單價(jià)

在這個(gè)公式中，客單價(jià)代表著你產(chǎn)品的價(jià)格，在重要程度上，是和流量并列的，如果你選擇的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)稀缺產(chǎn)品，哪怕你在流量推廣上，做的功夫并不多，你的客戶(hù)都會(huì)主動(dòng)想千方百計(jì)的來(lái)找你，甚至客單價(jià)（選品）的重要程度是超過(guò)流量的，選擇出一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，關(guān)乎你的項(xiàng)目成敗！

我將在下一篇文章中，重點(diǎn)介紹如何選品，請(qǐng)大家關(guān)注我！

4、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是指最終有多少客流量，轉(zhuǎn)化成了真正購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品（或服務(wù)）的客戶(hù)，影響轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)有以下。

這就意味著，當(dāng)你判斷一個(gè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品是否能從事時(shí)，在轉(zhuǎn)化率這個(gè)部分需要參考以上指標(biāo)，如果您所從事的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，剛好都滿足，那么恭喜您，您手上拿著的可能是一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目（在轉(zhuǎn)化率這個(gè)角度）

5、復(fù)購(gòu)率

復(fù)購(gòu)率是指，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品后，會(huì)多久時(shí)間再來(lái)買(mǎi)一次，比如像燈泡這樣的產(chǎn)品，一個(gè)人一輩子也買(mǎi)不了多少次的，復(fù)購(gòu)率可能相當(dāng)之低，如果您是開(kāi)的線下實(shí)體零售店（批發(fā)和網(wǎng)店除外），那么可能單靠單一的燈泡產(chǎn)品很難養(yǎng)活自己。

所以這樣就能解釋?zhuān)瑸楹尉€下這么多餐飲和便利店，雖然客單價(jià)相對(duì)不是很高，但是在復(fù)購(gòu)率上，是非常之高的，所以從復(fù)購(gòu)率的角度而言，哪怕你的產(chǎn)品客單價(jià)不是很高，但是如果復(fù)購(gòu)率高，客流量大，一樣也能帶來(lái)大銷(xiāo)售額，也是相對(duì)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

當(dāng)然，對(duì)于很多行業(yè)而言，哪怕你的復(fù)購(gòu)率不是很高，也能通過(guò)各類(lèi)運(yùn)營(yíng)和策劃技巧，來(lái)提高復(fù)購(gòu)率，這里面涉及諸多技巧，涉及篇幅，有興趣的朋友可以私信我。

作者介紹

吳刻奇，懂心理學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的創(chuàng)業(yè)者，在這里與你分享商業(yè)心得、對(duì)世界的看法，希望和你一起成為一眼看透事物本質(zhì)的人！搜索關(guān)注公眾號(hào)：吳刻奇（有更多商業(yè)資料和歷史文章與你分享?。?/p>