#讀書筆記#
20160313
《做局高手》肖亮升 著
一部講透如何做局的要決與暗語、規(guī)矩與攻略、權(quán)謀與智慧的長篇小說。
人脈積累進行曲：
1、前期準(zhǔn)備：拜訪客戶前，必須了解客戶的出身、背景、業(yè)績，以及其公司的業(yè)務(wù)，最好找到重點。
2、突破點：從客戶身邊人入手，秘書最關(guān)鍵。同時，關(guān)注他們的需求，成為朋友。
3、布局：飯局上要對癥下藥，針對不同口味進行選擇。
4、話題：關(guān)注客戶的興趣點，切入。
5、總結(jié)：每一次經(jīng)歷都進行總結(jié)，建立客戶管理。
6、延續(xù)：定期回訪。
