每天5分鐘，解決一個商業(yè)問題。歡迎收聽，《劉潤·5分鐘商學(xué)院》，實戰(zhàn)篇。
學(xué)完產(chǎn)品的出生，產(chǎn)品的迭代，接下來，我們必須來談?wù)劗a(chǎn)品的死亡。有生必有死，反過來說，有死才有生。我知道，你每天都在思考產(chǎn)品的"生存策略"，但是，你想過你產(chǎn)品的"死亡策略"嗎？
小李開了家做土渣餅的店，特別好吃，一下就火起來了，每天排長隊，他非常高興?？墒?，剛經(jīng)營沒兩年，吃土渣餅的人突然少了，大家開始熱愛"泡芙"了。小李很苦惱，你們怎么這么容易變心呢？怎么辦？
要解決這個"怎么辦"的問題，我們首先要理解它的本質(zhì)。產(chǎn)品，是用來滿足需求的工具。用戶的需求一直在變，那產(chǎn)品當然也應(yīng)該變。不能滿足新需求的老產(chǎn)品，就應(yīng)該死掉。你有沒有在土渣餅出生的第一天，就想好它會如何死去？這個問題的本質(zhì)是，小李缺乏一套產(chǎn)品的"死亡策略"？
概念：死亡策略
什么叫產(chǎn)品的"死亡策略"？
我舉個例子。微軟是PC時代最大的科技公司之一。你覺得，當時的微軟，會把誰當成最大的競爭對手？IBM？蘋果？Linux？
都不是。微軟最大的競爭對手是它自己。這句話聽上去很自大，但確實是這樣。我給你解釋一下。
1995年，微軟發(fā)布了劃時代的產(chǎn)品Windows 95。微軟公司正式被封神，比爾·蓋茨正式成為全球首富。當時，Windows 95在PC操作系統(tǒng)的市場占有率，很快超過了90%。IBM、蘋果、Linux加起來不到10%。
三年后，微軟發(fā)布了新產(chǎn)品Windows 98。你覺得，Windows 98想要獲得成功，必須要打敗誰呢？IBM？蘋果？Linux？當然不是。它們的市場份額太小。Windows 98必須打敗的，是統(tǒng)治90%市場的Windows 95。Windows 95不死，微軟就死。血戰(zhàn)兩年后，Windows 98代表父皇，干掉了自己的親哥哥。
2001年，微軟又生下了一個兒子：Windows XP。Windows XP最大的競爭對手，又是誰呢？當然是Windows 98。后面的Windows Vista，Windows 7，Windows 8，Windows 10，每一款新產(chǎn)品，都必須"干掉"統(tǒng)治90%市場的親哥哥，奪下江山，才能活下來。
"弟弟不斷干掉哥哥"，這就是微軟產(chǎn)品的"死亡策略"，也是微軟公司的"生存策略"。
需要這么殘忍嗎？誰統(tǒng)治不都是統(tǒng)治嗎？干嘛一定要"弟弟干掉哥哥"呢？
因為需求變化、技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品競爭等因素的影響，產(chǎn)品都存在一定的生命周期，在經(jīng)過導(dǎo)入期，成長期，成熟期，獲得巨大成功后，產(chǎn)品必然會進入衰退期，并最終退出市場。所以，從產(chǎn)品出生的那天起，就要想好它會如何死去。這就是產(chǎn)品的"死亡策略"。
回到最開始的案例。
小李在做突然爆火的土渣餅時，就應(yīng)該意識到它幾乎一定會很快死去。那怎么辦？在土渣餅賣得最好的時候，為它生個弟弟。比如"鍋盔"？比如"煎餅果子"？然后看看哪個弟弟更有出息，能在市場拋棄哥哥前，主動干掉哥哥。產(chǎn)品策略的"獨生子女"制，幾乎必然導(dǎo)致滅門慘案。
運用
那么，我應(yīng)該怎樣制定產(chǎn)品的"死亡策略"呢？有三種常見形式。
第一， 徹底關(guān)閉。
對已經(jīng)不能創(chuàng)造價值的產(chǎn)品，有時應(yīng)該壯士斷腕。即便是谷歌公司，一旦發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒能達到預(yù)想價值，也會毅然決然地徹底關(guān)閉產(chǎn)品。比如，Google Reader，Google Wave。關(guān)閉產(chǎn)品是個重大的決定，除了自己的情緒外，最重要地是體察用戶的情緒，處理好用戶資產(chǎn)。
第二， 保留運營。
你覺得蘋果會不會希望你們都不用iPhone 6，而改用iPhone X呢？那還用說嘛，這是當然的。但是蘋果又無法一夜之間，徹底關(guān)閉iPhone 6，讓所有舊手機都不能用。那怎么辦呢？
蘋果選擇的策略是，不斷鼓勵開發(fā)者為更高配置的iPhone開發(fā)應(yīng)用，但形式上保留對iPhone 6的支持。當你覺得iPhone 6越來越慢的時候，就是弟弟干掉哥哥的時候了。
第三， 停止維護。
微軟采取的策略，是停止維護。每款Windows發(fā)布時，微軟都公布了它的壽命，什么時候停止更新新功能，什么時候停止修補老功能，什么時候不再發(fā)布安全補丁。引領(lǐng)3年，再活7年，然后停止維護，是微軟的產(chǎn)品"死亡策略"。
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劃重點
1. 從產(chǎn)品出生的那天起，你就要想好它會如何死去。這就是產(chǎn)品的"死亡策略"。
2. 產(chǎn)品的"死亡策略"，就是公司的"生存策略"。
3. 三種常見產(chǎn)品死亡姿態(tài)：徹底關(guān)閉，保留運營，停止維護。
學(xué)完今天的“死亡策略”，是不是覺得心有戚戚焉？產(chǎn)品的世界，沒有永遠的蜜月，只有磕磕絆絆的歲月。只有向死而生，才能把產(chǎn)品的生命周期，掌握在自己手里。
你為你的產(chǎn)品制定“死亡策略”了嗎？
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