一 隨機(jī)應(yīng)變
以變應(yīng)變，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，贏取更多機(jī)會(huì)
隨著古玩行從業(yè)人員的增多，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)顯著加劇，可是古玩貨源卻在持續(xù)減少。倘若我們不及時(shí)察覺并彌補(bǔ)自己的短板，那么留給我們的機(jī)會(huì)也將變得越來(lái)越少。這是不是說(shuō)在越來(lái)越嚴(yán)峻的形勢(shì)下，撿漏就變得遙不可期了？其實(shí)不然。只要存在買進(jìn)賣出，就會(huì)有機(jī)會(huì)。因?yàn)槿撕腿酥g存在差異，大家對(duì)同一件古玩估價(jià)是不同的，機(jī)會(huì)也就出現(xiàn)在這其中。一切的關(guān)鍵還是在于捕捉和把握機(jī)會(huì)，這就要求我們有一雙敏銳的眼睛，具備敏感的神經(jīng)，一旦找到合適的目標(biāo)，可以果斷出手，那一定會(huì)有收獲。
? ? 我從一窮二白進(jìn)入古玩行業(yè)，在古玩行摸爬滾打了一段時(shí)間后，憑著獨(dú)到的眼光和經(jīng)營(yíng)理念，可以說(shuō)頗有斬獲，大漏撿到幾個(gè)，小便宜更是經(jīng)常撈到。合理的投資行為不斷地為我產(chǎn)出后續(xù)資金，為我以藏養(yǎng)藏提供了有力保證。但是因?yàn)槲覍?duì)自己喜歡的東西常常惜售，這就造成大筆的資金被積壓在貨物上，所以我的手頭一直很緊，從來(lái)沒有過富裕的流動(dòng)資金。也因?yàn)檫@個(gè)原因，我必須按照自己的既定策略，不斷地調(diào)整視角，來(lái)應(yīng)對(duì)形勢(shì)的變化，爭(zhēng)取把有限的商品賣出更多的收入。
二 宋代錢幣挑選竅門
成堆的大宗錢幣，最忌諱讓別人挑過。如果行家過了手，就挑不出好錢，收益就要大打折扣，買貴了會(huì)虧本。所以，在收貨前，確定這批錢幣之前是否有人挑過，是非常重要的。
宋代的錢幣，普通品種居多，像元豐通寶、元祐通寶、熙寧通寶、政和通寶等。東西多得是，在新聞里也常有所聞，有時(shí)候能一次出土上千斤，如果挑揀的話，未必找到幾枚好錢?？墒钦l(shuí)能想到，這次居然讓我遇到了驚喜。這需要運(yùn)氣，當(dāng)然也確實(shí)存在風(fēng)險(xiǎn)。那些真正的錢幣高手，經(jīng)歷太多，肯定飲下過苦酒。不過，大宗的錢堆里面蘊(yùn)藏了機(jī)會(huì)，這也是無(wú)法否認(rèn)的。所以，一味求穩(wěn)很可能會(huì)錯(cuò)過好機(jī)會(huì)，畢竟宋代的錢幣要么太普通，要么就是極品好錢。天上和地下，或許只差一步！
三 關(guān)系維護(hù)
在古玩收藏活動(dòng)中，每個(gè)人都面臨買和賣的抉擇。古玩行是很邪門的行業(yè)，有它特別的地方。普通行業(yè)進(jìn)貨可以找到取之不盡的貨源，而古玩行不行，必須一件一件淘換來(lái)，而且是在假貨堆里搜羅，所以古玩的買就顯得尤為重要。聰明的買家都會(huì)想盡辦法去籠絡(luò)經(jīng)營(yíng)老貨且上貨量多的鏟子，以建立長(zhǎng)期關(guān)系。我和草帽建立關(guān)系正是基于這樣的考慮。
四 “撿漏”規(guī)律
身處古玩行，去早市淘寶是必修課，必須像上學(xué)一樣不僅不能遲到早退，反而需要趕早和練晚，因?yàn)闀r(shí)時(shí)處處有機(jī)會(huì)。
地?cái)偵嫌泻脰|西，而且機(jī)會(huì)多多。小漏天天有，關(guān)鍵是要識(shí)貨。就是在高手如云的撿漏大軍清掃過后，依舊會(huì)漏下一絲半點(diǎn)的機(jī)會(huì)，但要想把握這些機(jī)會(huì)，還是要靠我們敏銳的感知能力，還是要有獨(dú)到的眼光。平時(shí)逛地?cái)偟臅r(shí)候，要做到腳勤、嘴勤，還要細(xì)心。另外要和鏟子們保持良好的關(guān)系，這樣才會(huì)增加機(jī)會(huì)。
那個(gè)時(shí)候，市面上的古玩貨源廣，貨物量充足，假貨不多，用維修的殘貨冒充好貨的現(xiàn)象也少?？梢哉f(shuō)賈老板也算趕上了好時(shí)候，他買到的貨幾乎都不錯(cuò)。而且他做生意很精明，不把寶押在一個(gè)人身上，而是同時(shí)跟多人聯(lián)絡(luò)，讓大家產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)壓力，這樣誰(shuí)也不敢騙他。他的店鋪開起來(lái)之后，由于他待人熱情，貨物也不錯(cuò)，來(lái)買貨的外地客都愿意到他那里落腳。
本地區(qū)出土物分布比較有規(guī)律，陵縣一般出戰(zhàn)漢貨；臨邑隋唐物品多，上眼的有銅鏡和唐三彩等物品；武城四女寺也出唐三彩；河北景縣出產(chǎn)宋元物居多。
鏟子或盜墓賊長(zhǎng)期奮戰(zhàn)在“文物工作”的第一線，為保險(xiǎn)起見，他們跟外界的接觸極少，這就造成他們對(duì)貨品的價(jià)格和成色把握不準(zhǔn)，對(duì)賣價(jià)的判斷很不到位。
當(dāng)然，賈老板能拿住盜墓賊的辦法不光是出價(jià)豪爽，因?yàn)楹浪怯邢薅鹊?，得建立在利?rùn)的基礎(chǔ)上。做古玩買賣不是行善，而是為了賺錢，不然誰(shuí)會(huì)做呢？
? ? 賈老板讓人佩服的拿手好戲，就是讓圖小利的人沾光，賺足便宜。然而，圖小利的人卻忽視了這樣一點(diǎn)：在任何生意中或者在社會(huì)交往中，往往都是占小便宜的人吃大虧。每次交易講好價(jià)錢后，賈老板都是從懷里掏出一沓錢，當(dāng)著鏟子的面數(shù)出貨款，遞過去。那些人笨手笨腳地?cái)?shù)一遍，有時(shí)數(shù)花了，有時(shí)故意耍滑頭，就說(shuō)：“哎喲！似乎少了兩張！”作勢(shì)重?cái)?shù)。
賈老板笑了。攔住那人，從懷里抽出兩張或幾張票子遞過去，說(shuō)道：“我走了你們?cè)贁?shù)！”賈老板這就是不問真假，直接給他們補(bǔ)齊，讓他們明著占便宜。
? ? 兩張或幾張百元的票子，賈老板不在乎，你說(shuō)少了，他毫不含糊，照數(shù)補(bǔ)上。鏟子明擺著多得了好處，心里美滋滋的，熱情地幫著賈老板把貨物包好，送他出門。
賈老板的招法夠高明，他的出手大方和不計(jì)較小利的做法，眾鏟子無(wú)人不曉。如此的好客戶，誰(shuí)敢騙他？得罪他？所以沒人給他假貨次貨，而且一旦上了好東西就留起來(lái)，不給別人看，盡量賣給他。僅僅一點(diǎn)小利，僅僅一點(diǎn)破費(fèi)，卻像磁鐵一樣吸住了多少鏟子的心，賈老板由此得意，做生意順風(fēng)順?biāo)?。一方面他貨源充足，信息廣闊，另一方面銷售渠道暢通，沒幾年工夫，他已經(jīng)成了當(dāng)?shù)毓磐嫘械馁摺?/p>
不過，古玩行里貨物品種浩繁，很少有人能全部涉足，更談不上無(wú)一不精了。賈老板也一直有明顯的短板，即使后來(lái)也時(shí)常讓某些人賺便宜，尤其在兵器方面。我就見過某個(gè)外地專門做兵器的人，在他店內(nèi)撿漏。
賈老板出道后，能夠迅速?gòu)陌装遄兂尚屑?，跟他的雄厚資金是分不開的。但是他能夠后來(lái)者居上，成為本地的佼佼者，也不僅僅只是因?yàn)樗麜?huì)玩弄資本魔方，在行內(nèi)盡攬好處。他的成功，在某種意義上說(shuō)是因?yàn)樗麜?huì)為人處世，性情還不錯(cuò)，善于多交朋友，而且有機(jī)靈的頭腦，能夠把優(yōu)勢(shì)全部發(fā)揮出來(lái)。然而，實(shí)質(zhì)上，還是因?yàn)樗皇墙锝镉?jì)較和見利忘義的小人，能夠從大處著眼、小處著手，把小利施與人，這樣他最終才得到了更大的利益。
做古玩生意最重要的是買和賣的合理處置，不能光買，也不能光賣。光買，錢肯定不夠用；光賣，手頭沒貨，生意沒法維持。
