【課程簡介】

一、如何理解運(yùn)營的邏輯（產(chǎn)品視角+運(yùn)營結(jié)果+深度理解課酬）

二、線上課程的功能細(xì)分（招生型+收入型+利潤型+增值型）

三、線上課程的定價原則

四、線上課程的課酬制度

【精彩內(nèi)容】

1. 產(chǎn)品視角：需求決定產(chǎn)品，產(chǎn)品服務(wù)客戶；運(yùn)營服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品賦能運(yùn)營；

2. 課酬的深度理解：課酬的本質(zhì)是一種績效設(shè)計(jì)；績效的目的是達(dá)成運(yùn)營結(jié)果；課酬需要根據(jù)運(yùn)營需求來確定；

3. 招生型課程(公開課/專題課)的關(guān)鍵點(diǎn)：優(yōu)秀老師+為后續(xù)課程體系服務(wù)+時效性+易傳播口號；

4. 定價原則：塑造價值，而非降低價格（如贈送專題課/資料/增加新服務(wù)/升級產(chǎn)品）；整體收費(fèi)而不單獨(dú)收費(fèi)（線上線下一體，推半年主題型學(xué)習(xí)規(guī)劃）；

5. 一般來說，摧毀你信任最快的方法是違反品德的行為，建立信任最快的方法是顯示才能的行為?！缎湃巍?/p>

6. 招生型課酬：與老師級別掛鉤/與講座制度掛鉤+轉(zhuǎn)化率/轉(zhuǎn)化人數(shù)獎金；

7.常規(guī)型課程：基礎(chǔ)課酬與級別掛鉤，浮動課酬與班級人數(shù)掛鉤；占比18%-25%；輔導(dǎo)老師與到課人數(shù)和作業(yè)提交掛鉤，占比5%-8%，一般120-150人左右；主講可能是輔導(dǎo)老師的8-20倍；

【學(xué)習(xí)心得】

關(guān)于課酬設(shè)定部分：

1. 依據(jù)企業(yè)經(jīng)營策略設(shè)定：比如目前企業(yè)定位滿班，則設(shè)置與人數(shù)相關(guān)；若企業(yè)定位續(xù)費(fèi)，則與續(xù)費(fèi)掛鉤；

2. 系統(tǒng)思考，多維相關(guān)：課酬是一種績效制度；課酬抑或?qū)W費(fèi)都不是單獨(dú)的，同時考慮線上線下；

3. 找到核心，堅(jiān)持原則：常規(guī)課是核心，不可隨意降價；塑造核心課程的價值，使用其他產(chǎn)品為之服務(wù)（比如贈送課程，試聽課等）；

4. 總額分配：常規(guī)老師課耗占比18%-25%；根據(jù)總額倒推課時費(fèi)設(shè)定多少合理；輔導(dǎo)老師（學(xué)管師）占比5%-8%；

5. 思考：試聽課與老師星級掛鉤，這是定額的，與人數(shù)相關(guān)；根據(jù)轉(zhuǎn)化率定發(fā)放比例；總部定基準(zhǔn)線，基準(zhǔn)線以下的無課時費(fèi)，由校區(qū)自行設(shè)定獎金；