#社群運(yùn)營十問十答（Time姐20220519直播問答整理）
—— —— 十幾個外行人討論社群運(yùn)營能討論出什么干貨？配合訓(xùn)練營體會更深哦。
1. 問：在素人品牌訓(xùn)練營課程的最后我們需要做一個自己的課程。也會涉及自己課程/產(chǎn)品的推廣，卡在課程準(zhǔn)備上怎么辦？課程/產(chǎn)品一直做不出來怎么辦？
答：永遠(yuǎn)沒有“準(zhǔn)備好了”的時(shí)刻。
在銷售上有一個技巧叫做營銷先行，不要去等課程出來了再去賣。先賣課再做課，先公開即將要開課的消息，把自己逼一逼，然后等有人付錢了之后再去更精準(zhǔn)的定位課程具體內(nèi)容、正式做課程都是可以的。
2. 問：營銷的時(shí)候感覺流量池不夠用。賣著賣著會覺得沒有人可去推廣了，該怎么解決？
答：朋友圈有無限的可能。
可以看一下自己朋友圈里面的人數(shù)，大多數(shù)人的朋友數(shù)量都是＞1000的。朋友圈是一個免費(fèi)的商業(yè)陣地，朋友的數(shù)量大多數(shù)時(shí)候是足夠支持我們推廣變現(xiàn)的。流量是存在的，但是沒有被我們調(diào)動起來。朋友圈就是我們的商店，要好好打造經(jīng)營自己的商店。
實(shí)操舉例：朋友圈每天要發(fā)至少三條。如果自己已經(jīng)有產(chǎn)品，可以發(fā)產(chǎn)品推薦，如果沒有產(chǎn)品可以先發(fā)自己的生活日常。至少先不要被人刪掉，因?yàn)樽钊菀妆蝗藙h掉的就是從來不發(fā)朋友圈的人。
3. 問：朋友圈發(fā)產(chǎn)品感覺很奇怪不適應(yīng)，心理上有障礙怎么辦？
答：也許是對于在朋友圈發(fā)產(chǎn)品有老舊的認(rèn)知和定義。
不愿意在朋友圈發(fā)產(chǎn)品有時(shí)候是因?yàn)槲覀儗τ谶@個行為本身有個不適宜的定義、在評判這個行為。這會限制我們持續(xù)的發(fā)圈和推廣?？梢杂闷匠Ｐ暮推降刃牡木毩?xí)來消除評判。
4. 做運(yùn)營常常覺得很累，“性價(jià)比”不高，看不到意義，難堅(jiān)持怎么辦？
答：帶入遠(yuǎn)景和愿景重新做思考。
性價(jià)比太低是怎么被定義出來的？是怎么產(chǎn)生了這樣的想法？我們想一件事情性價(jià)比的時(shí)候，想到了很多的付出，但是關(guān)于收獲也許看不到。這種看不到的時(shí)候，也許就是因?yàn)槲覀儧]有帶我們的愿景和遠(yuǎn)景進(jìn)來。在我們的愿景和遠(yuǎn)景里，常常是有無限的開放的可能性的。我么可以有很多維度和方向成長的可能性。如果這個被帶進(jìn)來，我們的“性價(jià)比”很難是低的。
金句：悲觀的人看似正確，但樂觀會更加有效。
5. 問：我們有時(shí)候會害怕收費(fèi)或推廣收費(fèi)課程，這是為什么？
答：沒有意識到收費(fèi)的本質(zhì)是幫助對方，接受費(fèi)用的本質(zhì)是接受和認(rèn)可自己的影響力。
心理學(xué)在這個領(lǐng)域的研究已經(jīng)很成熟。簡單來講可以總結(jié)為：付費(fèi)者更重視產(chǎn)品，學(xué)得更好，也更能堅(jiān)持實(shí)踐。而實(shí)踐是大部分成長內(nèi)化發(fā)生的地方。所以流傳很廣的“愛她請你成交她”，“不收費(fèi)學(xué)不會”都是非常正確的。此外，我們在發(fā)布的過程中，實(shí)際上也是對自己的朋友和潛在客戶進(jìn)行了一個篩選。一個不認(rèn)可你收費(fèi)，不認(rèn)可你價(jià)值的朋友和客戶，實(shí)際上篩選掉了也沒有什么可惜的。
6. 問：在社群運(yùn)營的過程中不知道該怎么督促學(xué)員完成既定目標(biāo)/作業(yè)/練習(xí)?
答：認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：只有10%的人能夠堅(jiān)持。
其次可以學(xué)習(xí)一些成熟的社群運(yùn)營。什么都不會的時(shí)候就模仿別人的流程。即便是模仿來的流程也是有其意義和價(jià)值的。督促的時(shí)候，用機(jī)械式的每日定時(shí)發(fā)送也是可以的。有時(shí)候也可以1對1的溝通。好奇一下發(fā)生了什么？掉隊(duì)的學(xué)員有什么樣的情況？在這個1對1的過程中也可以更了解自己的用戶群體。也可以培養(yǎng)成為療愈師的一些能力，實(shí)際上也會發(fā)展自己很多其他的能力。
7. 問：合作社群運(yùn)營的時(shí)候，感覺有時(shí)候效率不高怎么解決？
答：前期分工可能不明確。
這個會給后面的工作帶來困難和挑戰(zhàn)。所以前期的工作前期盡量做好，事半功倍。
8. 問：群里面的氛圍感覺不夠活躍怎么辦？
答：眾口難調(diào)。
做了調(diào)研發(fā)現(xiàn)有些人覺得其實(shí)氛圍很不錯，這是一個眾口難調(diào)的事情?？梢匀プ鲆恍﹪L試調(diào)節(jié)氛圍，但是其實(shí)似乎也不用強(qiáng)求。
實(shí)操舉例：可以加入開課前通知：先在群公告里面改群公告，然后再在群里面發(fā)課程的鏈接，這一點(diǎn)是一個小伙伴提出來的建議，可以嘗試去做。
9. 問：受眾面窄不知道怎么精準(zhǔn)銷售？
答：了解你的產(chǎn)品，認(rèn)識他的價(jià)值多元性。
這個課程實(shí)際本質(zhì)上是從個人成長的角度上去講個人品牌建立的，其中還涉及到了療愈，金錢，存在主義焦慮，文字能力等等。所以不一定把它當(dāng)做一個品牌建立的課程去推廣，把它當(dāng)做個人成長的內(nèi)容或其他內(nèi)容去做推廣的話，其實(shí)就會有更廣的受眾。
10. 問：面對朋友或潛在客戶不敢提要求怎么辦？
答：嘗試回溯記憶，自我療愈。
你看，這里就涉及了自我療愈吧。在想自己如何不敢提要求的過程中，不敢提要求（我不配）這個信念就會被加強(qiáng)，電磁實(shí)相也會強(qiáng)化和創(chuàng)造這種現(xiàn)實(shí)，讓他逐步的更加現(xiàn)實(shí)化。也有一點(diǎn)墨菲定律的感覺在里面。
解決辦法干貨：邀請你看看自己的幼年和童年時(shí)期的經(jīng)歷里是否有很多求而不得，欲望或需求不被滿足。這些經(jīng)歷也許給你帶去了很多挫敗感。你是否有一個信念是善解人意和大氣是一種美德，我應(yīng)該要善解人意和大氣，不要不爭不搶不提要求才是好的。
那如果有這些的話，我們可以去修改這個信念，給自己立一個新的信念。比如我值得我敢要我敢想。如果說自己的過往經(jīng)歷影響了我們新信念的建立，我們也可以自我修復(fù)，重塑我們的記憶。
重塑記憶方法：
邀請你做幾個深呼吸。
吸氣，感覺宇宙中所有美好的能量流進(jìn)你的身體。
呼氣，放松你的身體，放空你的頭腦。
再做幾個這樣的深呼吸，直到你的內(nèi)在穩(wěn)定。
之后心里默念：靈魂參與創(chuàng)造了我所有的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是資源也是禮物。
再做幾個深呼吸。
之后你看見了小時(shí)候的你。小小的個子，梳著小時(shí)候最喜歡的發(fā)型，穿著小時(shí)候最喜歡的衣服。擁抱TA，讓TA帶你回到曾經(jīng)創(chuàng)傷發(fā)生的場景。只不過這一次，現(xiàn)在的你來做導(dǎo)演，重新演繹這段經(jīng)歷，整個發(fā)展都由你掌控，把曾經(jīng)的記憶改為正向、積極、幸福的，去重新經(jīng)歷。
在這個過程中，真的進(jìn)入你的記憶，想象那是在什么地方，是白天還是夜晚，周圍有什么樣的背景音，你可以聞到什么氣味，你當(dāng)時(shí)是什么情緒，去做一切的想象讓自己最大程度的回到那里。
重塑記憶實(shí)操舉例：
一位朋友分享說她的父母只重視哥哥，不重視她，還說不需要她。那么在我們重塑記憶的時(shí)候，可以想象父母對自己說：寶貝，爸爸媽媽好愛你。爸爸媽媽愛你和愛哥哥一樣多。你們兩個都是我們的寶貝。感謝你們來到這個世界上陪伴我們，成就我們作為父母的身份。寶貝，感謝你的存在本身。等等用這樣的積極的、正向的語句來塑造一個積極的正向的場景。在這個場景中除了語言也可以有很多的部分。比如說當(dāng)我需要爸爸媽媽的關(guān)愛時(shí)，爸爸媽媽擁抱了我，擦掉了我臉上的眼淚，并主動對我說想帶我去商場買我喜歡了很久的一樣玩具。雖然現(xiàn)實(shí)中曾經(jīng)他們只帶哥哥去買玩具。等等這些一切都可以。充分發(fā)揮自己的想象力，改寫記憶，改寫過去。
當(dāng)我們的過去被改寫，當(dāng)下就會改變，未來也會隨之改變。調(diào)節(jié)好的情緒也會改變基因。
題外話一問：我希望我的孩子擁有無限的可能性，該怎么做？
答：允許你自身擁有無限的可能性。
如果你已經(jīng)看到了這里，并對這個探索、整合、療愈的神奇過程感到好奇，就來找我聊聊吧，讓我打開你新世界的大門~
你好，我是阿正，如果你喜歡我的文章，想要體驗(yàn)成長的快感，不妨關(guān)注我，給我發(fā)條簡信吧 ~?
