我跟你說啊，逼單這事兒，方法多了去了，但要說蕞狠的，那還得是沉默逼單，比那些花里胡哨的話術(shù)逼單可厲害多了，威力大得很吶！

咱跟客戶在一起的時候，得有接受冷場的本事，而且得做到不尷尬、不著急、不局促。特別是談到價格，要是真談不攏，就停下來，保持平靜的沉默，臉上還得帶著微笑，一點都不帶慌的。

我跟你說，這時候啊，只要你不尷尬，那尷尬的就是別人了。客戶肯定會主動打 破沉默，他一開口，主動權(quán)就又回到咱手里了。

我發(fā)現(xiàn)啊，那些拿不下訂單的銷售，就是跟客戶溝通的時候，一到談單、收單環(huán)節(jié)，報完價之后，客戶沒反應(yīng)，他自己就先慌了，覺得這沉默的周期尷尬得要命。報完價之后，就開始瞎扯淡，凈說些沒用的。

你報完價之后，對方既沒確定買，也沒提出抗拒，你擔心客戶會抗拒，這時候你就說：“陳總，我跟你說，這價格，真的非常劃 算，誠意滿滿啊?！?/p>

只要你前面鋪墊都做到位了，說到這份兒上，你就得保持平靜、安靜、沉默，臉上還得帶著微笑。我跟你說，真 正的逼單，不是噼里啪啦說個不停，而是我報了價，就等你回復，能做就做，不能做，那就明天再來唄，多大點事兒?。?/p>