本篇文章是我11月20日在成都DISC商學(xué)院做的演講分享。

1.先看能不能做到，再看能不能做好

DISC中D特質(zhì)的人做事情目的性特別強(qiáng)。
我在簡(jiǎn)書開始寫文章的時(shí)候，我也不知道自己適合什么。
與其站在原地想，不如都去試試看，反正寫文章嘛, 又不會(huì)損失什么。

2015年9月17日開始嘗試在簡(jiǎn)書正式寫“自己擅長(zhǎng)，對(duì)別人又有用”的文章。
這個(gè)過程我放棄了很多。
比如：

• PPT
  我在網(wǎng)易云課堂上完秋葉大叔的PPT基礎(chǔ)課程之后，曾經(jīng)以為自己PPT很強(qiáng)了，就嘗試寫了一些PPT的文章，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是秋葉大叔69團(tuán)的對(duì)手。
  “干掉秋葉軍團(tuán)”是我當(dāng)時(shí)自己吹的牛，結(jié)果嘗試做了幾期訓(xùn)練營(yíng)，發(fā)現(xiàn)自己僅僅會(huì)的是“工作類型”PPT而已，離高端市場(chǎng)還差得遠(yuǎn)呢。
• 愛情
  我在簡(jiǎn)書寫干貨一段時(shí)間，企圖轉(zhuǎn)型的。
  因?yàn)槟阒栏韶浾娴暮茈y讓女粉絲特別喜歡。
  于是我嘗試寫情感類話題，結(jié)果寫著寫著發(fā)現(xiàn)都是寫得“失戀后該怎么辦”的文章——還是干貨！
  最后有讀者實(shí)在受不了了，說六哥，求你了，你先學(xué)會(huì)談戀愛好不好？
• 項(xiàng)目管理
  我當(dāng)時(shí)有一個(gè)叫《人人都是項(xiàng)目經(jīng)理》的專題，我把在公司內(nèi)部做的一些項(xiàng)目管理的培訓(xùn)實(shí)錄寫成文章。
  但是，我的道行不高，導(dǎo)致寫出來的文章，太干太硬，閱讀量差強(qiáng)人意。
  想想也對(duì)，誰會(huì)在深夜入睡孤獨(dú)寂寞冷的時(shí)候看“項(xiàng)目管理”呢！
• 手繪
  手繪的文章，我更新過一段時(shí)間，但是后面放棄了。
  雖然大家都希望我寫下去，但我放棄的原因也很簡(jiǎn)單，我發(fā)現(xiàn)我更喜歡線下帶大家一起畫。
  線上的方式很累和痛苦，一張圖為了拍步驟，需要花費(fèi)大量的時(shí)間。

放棄意味著可以更加聚焦。
D特質(zhì)會(huì)讓我果斷放棄不適合，或者不擅長(zhǎng)的方向。
但是如果你不嘗試，你永遠(yuǎn)不知道你可以做什么，你不可以做什么。

2.學(xué)會(huì)自我營(yíng)銷，讓全世界知道你的

能力是可以通過D特質(zhì)去試錯(cuò)確定下來的。
那光有能力也不行，你需要讓別人知道你知道。

我在簡(jiǎn)書堅(jiān)持了40周的時(shí)間，才被簡(jiǎn)書CEO發(fā)現(xiàn)，我每周都在更新讀書書評(píng)，然后他告訴我，你為什么要埋頭寫啊，你可以向首頁投稿啊。

第一次閱讀量從幾百到幾千的時(shí)候，我才開始思考一個(gè)問題，就是如何讓更多的人知道我知道。

• 線下：
  線下我參加了拆書幫和其他的社群活動(dòng)，不斷讓自己從一個(gè)參與者變成一個(gè)組織者。
  每周一次的拆書活動(dòng)，讓我接觸到了我之前從未接觸過的行業(yè)和朋友。
  我開始學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)行動(dòng)學(xué)，教練技術(shù)等。
• 線上：
  有了線下的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，我開始和線上的平臺(tái)合作一起微課。
  反正就是把線下的課程搬到線上嘛。
  只要把PPT和“逐字稿”寫好，基本問題不大。
  雖然沒有錢，但是線上都是幾百幾千人的聽眾，比線下流量要大很多。

今年6月份新書出版之后，我一個(gè)月刷26場(chǎng)分享，講到嗓子冒血。
離職前，工作日上班，每個(gè)禮拜五下班后我去南京趕飛機(jī)，周六凌晨到目的地，然后禮拜天晚上飛回南京，到鎮(zhèn)江又是星期一的凌晨了。

從2小時(shí)學(xué)習(xí)圈到全國五小時(shí)的飛行圈，拼嘛，你有你想要的東西，那就拿你有的東西去換嘛。

3. 做個(gè)人品牌=知識(shí)服務(wù)

什么是知識(shí)服務(wù)？
說白了，就是靠知識(shí)來解決對(duì)方的問題然后換取報(bào)酬嘛。

這個(gè)服務(wù)也有深淺啊。
如果僅僅是寫一篇文章，我寫完，你點(diǎn)評(píng)一下，我回復(fù)一下就結(jié)束了；
或者做一次微課，我講完，我們互動(dòng)問答15分鐘，這種算不算服務(wù)，當(dāng)然算。
但是這種服務(wù)和鏈接有限啊，所以得到的打賞和報(bào)酬也有限。

我經(jīng)常戲稱自己是“夜間服務(wù)工作者”，是因?yàn)槊刻煜掳嗪?，我們就吃點(diǎn)盒飯，然后就在電腦前就位等待上課了。

文章，微課，專題課程，深度課程，都是為了解決你的讀者和顧客的問題。

他們是什么樣的人群？
他們有什么樣的需求和痛苦？

你提供什么樣的解決方案？
如何讓他們從零到一，開始接受并實(shí)踐你的方案？

這些都是服務(wù),是你每一次分享都要去考慮的問題。

我從來不覺得我是一個(gè)知識(shí)分子，知識(shí)分子是傲嬌的，我不是，我是搭著毛巾的“服務(wù)生”。

4. 像一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理一樣打造自己

C特質(zhì)的人做事情非常講究流程和邏輯。

要讓你的服務(wù)能夠有價(jià)值，你的產(chǎn)品不能弱。
而你能做出什么產(chǎn)品，取決于你的能力：
所以你不要盯著自己的一個(gè)技能點(diǎn)，比如寫作你不能就想著怎么寫，你還要考慮在寫之前和之后，你要提什么點(diǎn)。
比如寫文章之前，你需要提升自己的輸入能力：快速閱讀，主題閱讀，深度學(xué)習(xí)；
你還需要提升自己的整理能力：比如搜索能力，結(jié)構(gòu)化思維，批判性思維；
為了確定你的結(jié)構(gòu)，你需要學(xué)習(xí)用手賬快速記錄自己的想法；你需要學(xué)會(huì)用印象筆記隨時(shí)隨地收集素材。
寫的時(shí)候，你要考慮標(biāo)題寫文案，寫完你要想怎么去做營(yíng)銷，怎么推廣自己的文章。

你看，一篇文章就是一個(gè)產(chǎn)品，它在網(wǎng)絡(luò)上的生命周期只有24小時(shí)，你需要在這個(gè)產(chǎn)品的生命周期里的各個(gè)環(huán)節(jié)中去努力。

除了寫文章，你還需要對(duì)你的產(chǎn)品升級(jí)，你需要將微課變成系列課程再變成專業(yè)課程，你需要打造自己的課程產(chǎn)品矩陣，高中低全部覆蓋。
再往細(xì)，你要把“一個(gè)課程當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品”，就是要把原來僅僅提供的內(nèi)容變成“內(nèi)容，服務(wù)和營(yíng)銷的矩陣”。

5. 小結(jié)

DISC反應(yīng)出我們對(duì)待人和事情的四種特質(zhì)。
我的內(nèi)在特質(zhì)恰好都集中在中間區(qū)域，你可以理解為我是一個(gè)普通到不能再普通的“板磚”。

但是為了做個(gè)人品牌，我在不同的情景場(chǎng)合調(diào)動(dòng)了自己某一方面的特質(zhì)

• D：勇敢試錯(cuò)，迭代更新自己的標(biāo)簽
• I：自我營(yíng)銷，不要羞澀，讓大家知道你知道
• S：搭著毛巾去寫文章，去講課
• C：像產(chǎn)品經(jīng)理一樣，去打造自己的產(chǎn)品線，去打造自己的課程

所以DISC評(píng)測(cè)不是貼上一個(gè)標(biāo)簽：你是什么樣的人，而是讓你決定可以成為什么樣的人。

每個(gè)人都有自己的品牌，希望DISC能夠幫你更好的理解自己，改變自己。
謝謝您的聆聽。

END.