Trigger： Forbes Twitter12月轉(zhuǎn)發(fā)一篇9月的采訪稿。請(qǐng)點(diǎn)擊查看?。
Homepage：https://www.trip4real.com/
Assembled Info：
曾經(jīng)服務(wù)于谷歌的33歲女創(chuàng)業(yè)家Gloria Molins于2013年2月在西班巴塞羅那牙創(chuàng)建Trip4real，旨在讓旅行者通過獨(dú)特的定制化旅游路線的模式來深度體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说纳?，為世界各地的游客和?dāng)?shù)厝酥g搭建一個(gè)溝通的平臺(tái)。同時(shí)幫助當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)家售賣自己獨(dú)創(chuàng)的線路和服務(wù)，獲取額外收入。
該初創(chuàng)公司獲得了包括西班牙旅游局在內(nèi)的支持，在2014獲得西班牙政府的160萬美元的種子融資。在過去的四輪融資中大約共募集了314萬美元。2014年曾拜訪舊金山和硅谷的的數(shù)個(gè)有影響力互聯(lián)網(wǎng)公司（influencers），如Airbnb，Twitter，Dropbox等等。2015年3 月曾宣布與Expedia.com建立伙伴關(guān)系，以向海外擴(kuò)張。Trip4real 曾與 Airbnb 確立了合作伙伴關(guān)系，為去往巴塞羅那的游客推薦 Airbnb 用戶旅游行程線路等。2016年9月Airbnb收購了（acquired）Trip4real（當(dāng)時(shí)規(guī)模：15人團(tuán)隊(duì)；2500名注冊(cè)房東；40000名注冊(cè)用戶，其中1/4是活躍用戶），金額在 560 萬美元至 1112 萬美元區(qū)間范圍之內(nèi)，交易采用現(xiàn)金交易的方式。并且Forbes報(bào)道稱，雖然收購，但是Trip4real仍然將在未來的一段時(shí)間內(nèi)獨(dú)立運(yùn)作（operate as a stand-alone business for the foreseeable future）。目前該平臺(tái)以覆蓋包括倫敦、巴黎、巴塞羅那、里斯本、阿姆斯特丹、都柏林、愛丁堡和羅馬等地超過4000項(xiàng)活動(dòng)。
雙方考量：Airbnb在巴塞羅那面臨一些監(jiān)管問題，巴塞羅那當(dāng)局下令其撤掉數(shù)百條房源信息，并進(jìn)行了 6 萬歐元（約 6.7 萬美元）的罰款。所以本次收購當(dāng)?shù)爻鮿?chuàng)企業(yè)將有利于 Airbnb 密切與當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門及市場(chǎng)的聯(lián)系，提升自己品牌在當(dāng)?shù)丨h(huán)境中的接受度與好感度，有助于更好地融入本地市場(chǎng)。同時(shí)在商業(yè)模式上，Airbnb已經(jīng)不滿足于它起家的為旅游找民宿的生意了（拓展閱讀??），想給旅游者提供更多服務(wù)，最近一直在考慮拓展到旅游的其他環(huán)節(jié)。Airbnb計(jì)劃拓展餐廳預(yù)訂，城市導(dǎo)游以及更多樣的旅行服務(wù)，并且正在測(cè)試開發(fā)幫助旅行者規(guī)劃旅游行程的APP Airbnb Trips。顯然收購Trip4real也是Airbnb在這個(gè)方向上的新動(dòng)作。Trip4real自身來說，在努力從巴塞羅那-西班牙-歐洲不斷拓展的同時(shí)，也逐漸把目光投向更廣闊的市場(chǎng)，或許此次收購能幫助它在北美打開局面。
What to expect：
其實(shí)在歐洲各國(guó)Trip4real競(jìng)品也不少。柏林GetYourGuide現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型做訂票網(wǎng)站了，AnyRoad也開始做B2B平臺(tái)了。（拓展閱讀）。
也驗(yàn)證了旅游體驗(yàn)服務(wù)近階段能否在這條單行道上找到合適的商業(yè)模式值得商榷?；蛟S整合進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)是一條可行之道。畢竟旅行體驗(yàn)比較難以衡量，難以衡量也導(dǎo)致難以定價(jià)。漏斗原理，愿意為體驗(yàn)付費(fèi)N%，其中愿意付高價(jià)的N%，這樣一層一層篩選下來所剩無幾?；蛟S可以用長(zhǎng)尾理論來反駁，可是前提是要上規(guī)模。互聯(lián)網(wǎng)小團(tuán)隊(duì)大規(guī)模的模式，也是需要相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，共建自動(dòng)化的生態(tài)體系來做到。所以相對(duì)于食宿這種剛需，要滿足旅游體驗(yàn)這種軟性需求本身可能就是一個(gè)“雷聲大雨點(diǎn)小”的概念，更改適合作為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)完善和發(fā)展的一環(huán)而不是單打獨(dú)斗。
但是不得不承認(rèn)，物質(zhì)精神雙重發(fā)展，offer more than bed&beverage是旅行的大勢(shì)，“售賣旅行體驗(yàn)”如何找到合適的商業(yè)模式獲得長(zhǎng)久發(fā)展，拭目以待。（不管如何，暗搓搓準(zhǔn)備下次去歐洲的時(shí)候體驗(yàn)一下哈哈）。
從收購到今天近4個(gè)月過去，Trip4real的官方推特就定格在9月的收購新聞（查看了回復(fù)消息，貌似官推也還是在兢兢業(yè)業(yè)做客服的）。創(chuàng)始人的最新一條微博關(guān)于Airbnbopen。Google過Trip4real被收購后發(fā)生了什么這樣的關(guān)鍵詞，也幾乎沒有相關(guān)消息。或許時(shí)間太短?，F(xiàn)在看來確實(shí)不夠活躍，還沒有走出歐洲?；蛟S有一天能夠在Airbnb的增值服務(wù)里面看到它，期待進(jìn)入北美，甚至亞洲，拭目以待嚕。
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