在回答這個問題之前，我們需要先了解以下幾個名詞，返利，APP，公眾號，小程序，機器人，優(yōu)惠券。

一、名詞解釋：

2、優(yōu)惠券：如圖二綠色框框里顯示的，就是優(yōu)惠券，這些優(yōu)惠券，你如果直接在淘寶打開這個產(chǎn)品，會如圖一現(xiàn)示，沒有100優(yōu)惠券，買這件針織衫就需要160元。而有了優(yōu)惠券之后，就只需要60元了。如果結合我第1點說的返利19.68元，等于這打底衫就只要41元不到包郵了。是不是很劃算？

3、公眾號、小程序：指的是騰訊公眾號和小程序里面，直接鏈接到返利優(yōu)惠券這些網(wǎng)購平臺，如果做得不太規(guī)劃，很容易導致封號，所以公眾號和小程序相對來說，不太安全。

4、機器人：指的是通過技術手段，把一些微信號變成可以自動查詢優(yōu)惠券，查詢返利，提現(xiàn)的微信號，這些返麗機器人比上面的公眾號和小程序更容易導致封號，所以建議大家都使用APP。

5、APP：就是手機上面的應用軟件，類似微信、抖音、QQ一樣的軟件，一般是公司自己開發(fā)的，相對來說是很安全的。

二、商業(yè)邏輯：

為了讓大家更清楚明白的理解這里面的原理，我從以下4個方面給為大家梳理一下：

1、直接賣貨：

網(wǎng)購平臺初期，商家到上面去賣貨，都是平臺為商家引流，導流，為了吸引商家入駐，所以你只要你上架產(chǎn)品，就會有流量（前期的線下商場也是這樣），這樣你就可以直接賣貨，不需要太多的營銷和推廣成本，我們就把這個階段稱基為第一階段吧。

2、賣貨+營銷：

那么當?shù)冢彪A段達到一定的飽和度了，同類型商家越來越多，競爭開始變得越來越大，這個時候，你要脫穎而出，就需要做一些營銷手段了，比如推出優(yōu)惠券，那么會玩優(yōu)惠券的商家就比不會玩的商家賣貨更多了，這期間是商家自己想各種營銷方案，商家親力親為的推銷產(chǎn)品和做營銷，我們把這個階段稱其為第二階段。

3、賣貨+營銷+推廣：

那么當?shù)?階段發(fā)展到一定的程度之后，商家感覺自己的人物、物力跟不上了，就開始到處打廣告進行推廣，比如淘寶的直通車，鉆展，抖音的抖+，等等。

前期善于做推廣的人，成就了一批人。同樣的，推廣開始進入競爭白熱化，我們稱其為第三階段吧。

4、賣貨+營銷+推廣+返利：

那么當?shù)冢畴A段廣告似的推廣發(fā)展到白熱化之后，效果越來越差，推廣成本越來越高，這時候，商家和平臺就想出了，能不能有一種為結果買單的推廣方式，然后就出現(xiàn)了返傭返利這樣的商業(yè)模式，這樣，就可以為效果買單，從而大大降低推廣成本。

三、案例說明：

比如上面那件針織打底衫，第1階段，直接賣貨，商家可能不需要標160元，直接賣60元，在第1階段就很好賣，甚至可以賣得更便宜，比如30多元，40多元。

那第到了第2階段，有了優(yōu)惠券，這個時候，商家前期可能設計20元優(yōu)惠券，產(chǎn)品賣80元，而且限時，這個時候，很多買家領了20元優(yōu)惠券，為了不浪費，就花了60元買了這件針對打底衫。

到了第3階段，商家加上了更強的推廣，直到效果不太好，開始到第4階段，聯(lián)盟一切會推廣的人員，不管是專業(yè)的，還是業(yè)務的人，進行一個全網(wǎng)推廣，甚至線上線下，各種媒體，這個時候，注量就會變得無限大，因為是按照效果付費，所以不用擔心會虧本。只要設置一定的返傭比例，就可以無限推廣。

比如同樣是這年針織打底衫，標價160元，優(yōu)惠券給到100元，讓買感覺占到了便宜，然后推廣人員可以賺推廣費用，比如19.68元，如果這個買家本身也是推廣員，那她自己就賺到了推廣費用，等于這件打底衫變成了160-100-19.68＝40.32元，當然，這個19.68元，其實還可以更多，可以是25元，甚至可以是30元，這就看商家設置的推廣傭金比例了。顯示出來的金額，根據(jù)推廣員的等級不同而顯示不同金額。

所以，返利APP，返利機器人，返麗公眾號，反麗小程序等等，本質(zhì)上都是推廣商，賺取的都是推廣費用。