20210619 FGL526

讀《極簡市場營銷》十個重要而常用的市場營銷模型。分為市場洞察、定位、品牌、營銷組合與傳播幾個大類，全面立體呈現(xiàn)，讓我們這些不懂營銷都看得明白。

模型一；PEST模型，用來分析宏觀環(huán)境：政治與政策、技術(shù)與產(chǎn)品、經(jīng)濟與行業(yè)、社會與消費者。PEST模型告訴我們, 現(xiàn)在與未來的宏觀環(huán)境適合我們做生意嗎？

模型二：市場洞察相關(guān)：波特五力模型“現(xiàn)有競爭者、潛在進入者、消費者、替代者、供應商”，用來分析行業(yè)、簡單說這個模型讓我們看清在此行業(yè)中的生存空間，機遇和風險；同時，特別重要是判斷未來的競爭對手是誰，且這個對手是否讓自己感到無法抗衡。

模型三：SWOT模型（優(yōu)勢、弱勢、機遇、威脅），用來分析自己和競爭者，如何揚長短，抓住機遇，無懼競爭對手，有自己的核心能力立足于市場 。

模型四：竟爭者模型（潛在進入者、替代者、間接競爭對手、直接競爭對手），鳥瞰“竟爭者”讓我們看清楚在近離和遠距離范圍內(nèi)有哪些競爭對手。

模型五：用戶畫像模型（基本背景、工作、生活、閱讀學習...）：具體描述“目標客戶”，用戶畫像模型讓我們真實、具體、生動、有場景感地感受到目標客戶的模樣。

模型六：定位相關(guān)：定位腦圖（我們是誰、我們做什么、我們有何不同），拆解“一語中的”的三要素定位的“一語中的”是對外的，比如將其放在廣告中，而定位腦圖是用于對內(nèi)的溝通工具。

模型七：品牌相關(guān)：品牌價值圖，用來（規(guī)劃承諾、功能價值和情感價值）它幫助我們把品牌的“承諾”“功能價值”和“情感價值”拆解放進一個完美結(jié)構(gòu)里面，然后我們依此規(guī)劃發(fā)力點：不僅僅是“什么功能價值”，應該更聚焦推動“什么情感價值”。

模型八：市場營銷組合；4P模型（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）的精髓是一眼看清市場營銷組合的4P分別是什么，并且它們的使命是合力兌現(xiàn)處于“靶心”位置的那個品牌“承諾”。

模型九： 整合營銷傳播(認知、興趣、決策、購買)的原始模型. 四類溝通工具在不同客戶決策行為階段的“傳播能力和效果”有很大差異，所以它們需要被“整合”運用在不同階段！

模型十：整合營銷傳播的迭代模型POES（付費媒體、自有媒體、賺得媒體、自有平臺），你可以布局 幾乎所有的市場人力和市場預算資源。在以下模型圖的基礎上，你在每個類別中增加刪減適合于本企業(yè)的傳播渠道與銷售渠道項，則可完成此模型的制作。

十個模型，每個都可以獨立運用，無論TOB還是TOC總有一款適合于我們。雖然這些大部分都認識，但并不敢說熟悉，更沒有在工作中實際得到的應用?？偨Y(jié)完這十個模型，感覺自己有點不學無術(shù)，這么好的思維模型，竟然浪費這么年而沒被發(fā)現(xiàn)，遺憾。