我這人的職業(yè)病肯能有點(diǎn)重，每天上班過每個路口需要的時間，路上有多少種牌子的電動車，就這些無聊的事都會無意間的去記錄一下，然后逆推市區(qū)有多少個車子，按照3年更換的時間，每天我所在的城市有多大的市場需求。

哎，有病，估計(jì)沒法救了，最近刷朋友圈有點(diǎn)多，然后就又留意一下。結(jié)果發(fā)現(xiàn)全是廣告，然后就忍不住去研究看看每天在朋友圈打廣告到底有沒有效果？

大致上歸類了一下朋友圈的廣告類型：

親切問候型（早安）

產(chǎn)品介紹型（硬廣）

活動消息型

效果展示型（案例）

蹭熱度文末廣告型

知識科普型

行業(yè)對比型

到底有沒有效果？從品牌認(rèn)知度說起，根據(jù)品牌被消費(fèi)者想起的難易程度，將品牌認(rèn)知度劃分為四個層級，分別是：

無認(rèn)知度

提示認(rèn)知度

未提示認(rèn)知度

第一提及認(rèn)知度

這四個層次呈金字塔形，從底層往上發(fā)展，實(shí)現(xiàn)難度逐漸加大。?

先說最低一層的無認(rèn)知度狀態(tài)，這種情況指的是用戶對品牌沒有任何印象。也就是你是做什么的，別人還不知道。

這個時候，發(fā)朋友圈，發(fā)你是做什么的，賣什么產(chǎn)品的，產(chǎn)品使用與什么樣的人、相比較別人在你這買有什么好處之類的。目的是告訴你朋友圈的人，普及認(rèn)知度。

金字塔中的第二層——提示知名度

如果你的在很別人見面的時候，談起是具體做什么的時候，在你提示或某種暗示后，可以想起某件具體的事件，但不十分了解，只是在大腦里有一個粗略或不清晰的印象。這就是提示知名度，這個時候，你需要做的只有一件事，就是具體告訴別人你是做什么的。開始著手收代理什么的。

再往上一層的未提示認(rèn)知度，是指消費(fèi)者在不需要任何提示的情況下能夠想起來某種品牌，想起你所做事情或者賣的某種產(chǎn)品，還知道這種產(chǎn)品的功效。你需要做的就是產(chǎn)品、消息的迭代，開始嘗試粉絲裂變。

最高一層，也是最難達(dá)到的一層就是第一提及認(rèn)知度，即消費(fèi)者在沒有任何提示的情況下就能想到或說出的某類產(chǎn)品的第一個品牌。比如說可樂，你就會想起可口可樂，蘋果，就是說手機(jī)這類的。

這種我認(rèn)為最后一層，朋友圈是做不到的，就不談了。

根據(jù)用戶認(rèn)知程度的不同，可以把用戶分成四層：

缺意型用戶，即對品牌完全沒有認(rèn)知；

成長型用戶，即需要提醒才能想起某品牌；

徘徊型用戶，即知道某品牌，但僅將該品牌歸為備選項(xiàng)的；

忠誠型用戶，即對某品牌有較強(qiáng)烈的偏好且有一定的品牌忠誠感，將其放在第一位選擇。

有點(diǎn)偏題，就不講了。

除了這些朋友圈每天發(fā)幾條有效果？

我統(tǒng)計(jì)過2回，分別是我們公司剛起步的時候和我們公司成熟的時候。對應(yīng)的層次就是：無認(rèn)知度狀態(tài)、（半）未提示認(rèn)知度。

在無認(rèn)知度狀態(tài)時我們一天發(fā)4條，后來測試8條，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一天8條可以一定程度上提高轉(zhuǎn)化率。

在（半）未提示認(rèn)知度，發(fā)現(xiàn)減少朋友圈條數(shù)，8條變?yōu)?條，刪除率有一定的下降。

此外還有朋友圈的時間點(diǎn)、整體文案的調(diào)性、文案寫什么內(nèi)容（需根據(jù)用戶的認(rèn)知）這些都是做好朋友圈營銷的關(guān)鍵。

— 完 —

公眾號：姜莫生