最近一段時(shí)間，一部熱血國產(chǎn)片在國內(nèi)走紅，不僅力挫了建軍獻(xiàn)禮大片《建軍大業(yè)》更是席卷了中國幾乎所有七八月份的票房，繼打破《美人魚》33.92億登頂中國電影票房總冠軍后，目前，《戰(zhàn)狼2》上映半個(gè)月，累計(jì)總票房破45億，創(chuàng)造了國產(chǎn)電影的票房神話，縱觀整場電影除了吳京振奮人心的演技，“犯我中華者雖遠(yuǎn)必誅”的決心，以及最后中國護(hù)照出場時(shí)的群情激昂之外，《戰(zhàn)狼2》狂卷票房不僅是對中國電影的一次革新，更是對中國商業(yè)模式的一次真正的叩問，今天我們就來聊聊《戰(zhàn)狼2》之后到底隱藏著什么樣的一個(gè)賺錢之道。
一、低值易耗品時(shí)代的一去不返
曾幾何時(shí)，中國是世界的工廠，更是世界低值易耗品的生產(chǎn)中心，中國制造在大多數(shù)人的腦子里就是代表著價(jià)格低廉、品質(zhì)一般的代名詞，不僅是中國制造的產(chǎn)品，包括中國出產(chǎn)的各類文化產(chǎn)品也都沒有走出中國制造的魔咒，大量、廉價(jià)、低質(zhì)基本上都成為了全世界各國人民公認(rèn)的事實(shí)。然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，人民的財(cái)富水平也在快速增長，對于生活品質(zhì)的追求也在不斷地上升。但是，問題卻是大多數(shù)的中國企業(yè)家都還沒能走出中國人愛貪小便宜，愛買廉價(jià)商品的怪圈，在大多數(shù)中國企業(yè)家的心理中，他們早就形成了用低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)搶占市場的路徑依賴，這正在成為中國制造產(chǎn)品的一大頑疾。
而《戰(zhàn)狼2》的意外走紅正好打破了這一魔咒，由于上述的企業(yè)家心理，中國制造的很多電影都將自己的關(guān)注重點(diǎn)放在如何請到小鮮肉的明星，如何讓各大網(wǎng)紅給自己助陣，為此不惜重金，但是真正的制作上卻未下足功夫，所以導(dǎo)致了很多明星一個(gè)比一個(gè)大牌，但是實(shí)際效果卻是一個(gè)比一個(gè)差的電影作品。但是《戰(zhàn)狼2》卻是反其道而行之，整部電影的拍攝成本高達(dá)2億元，但是其中的演員片酬并不高，主演吳京甚至是沒有拿片酬，大部分的成本都投入到了內(nèi)容本身的制作上面。無論是水下的格斗場景，還是無人機(jī)的千里追殺，再到最后的坦克大戰(zhàn)，這些制作放到世界電影之巔的好萊塢也都是可以排的上號的制作，卻在一部國產(chǎn)片上出現(xiàn)了，實(shí)在是太不容易，這在中國的國產(chǎn)電影中雖然不說絕無僅有，但也絕對是鳳毛麟角。作為一部國產(chǎn)電影，全部的場景都在海外取景，為了制作吳京可謂是追求極致了。
此外，隨著中國國力的大幅提升，中國的國民消費(fèi)意識也正在覺醒，不像改革開放之初那么得崇洋媚外，在同類產(chǎn)品上，只要是品質(zhì)制作不輸于國外的產(chǎn)品，國人也同樣愿意為其買單。這最核心的關(guān)鍵點(diǎn)依然是產(chǎn)品的品質(zhì)，為什么最近幾年中國海淘、海購的快速崛起在很大程度上就是國人對產(chǎn)品品質(zhì)追求的一種崛起，截止到2016年底，中國人已經(jīng)消費(fèi)了全球40%的奢侈品，蘋果、特斯拉這些國際大品牌的最主要市場也都在中國，這一方面體現(xiàn)出國人的強(qiáng)勁購買力，另一方面則展示出來全球高品質(zhì)商品對于中國人的吸引力。
《戰(zhàn)狼2》將成本投入到制作一部品質(zhì)絕對優(yōu)良的產(chǎn)品上面才是真正符合中國消費(fèi)升級趨勢的正確戰(zhàn)略選擇，在整個(gè)電影的拍攝之中，沒有花費(fèi)很多錢去做推廣和宣傳，也沒有去請一批特別大牌的小鮮肉和網(wǎng)紅明星，一切都依靠優(yōu)質(zhì)的拍攝技術(shù)，依靠真正精良的內(nèi)容制作。這實(shí)際上是將企業(yè)的真金白銀全部投放給了消費(fèi)者，讓每一個(gè)用戶都有機(jī)會去享受一部極為優(yōu)質(zhì)的電影，這無形中暗合了真正以用戶為先的產(chǎn)品之道，所以《戰(zhàn)狼2》的成功既是偶然，也是必然。
二、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是《戰(zhàn)狼2》背后的賺錢之道
從改革開放之初到現(xiàn)在，大量的企業(yè)都癡迷于營銷，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)的今天， ?大多數(shù)企業(yè)都不再關(guān)心自己制造的是什么產(chǎn)品，而是希望憑借移動互聯(lián)網(wǎng)的病毒式營銷傳播，讓產(chǎn)品可以快速爆炸，成為全國都能認(rèn)知的爆品，從而實(shí)現(xiàn)自己的賺錢，這也是為什么很多企業(yè)都會重金去招聘新媒體營銷人員的原因。然而，這種爆品的制作模式所帶來的流量都是短暫的，于是乎大量的企業(yè)就不斷地推出新品，用一個(gè)又一個(gè)爆品來搶占市場，然而如果產(chǎn)品品質(zhì)太差，這種依靠套路得到的流量都只是曇花一現(xiàn)，并不能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展， 最終甚至是對企業(yè)本身的傷害。
從市場的角度來說，《戰(zhàn)狼2》的成功標(biāo)志著以價(jià)格戰(zhàn)打市場時(shí)代的一個(gè)過去，以品質(zhì)定價(jià)時(shí)代的到來。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的邏輯來說，市場的價(jià)格必然是由供求關(guān)系決定的。在中國改革開放之初，由于供給的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到需求的增長，所以只要是你能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品，那么基本是皇帝的女兒不愁嫁。因?yàn)?，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知感是非常低的，這也就導(dǎo)致了你只要營銷做得好，那么借助營銷的套路就能夠帶來產(chǎn)品銷量的快速提升。但是，當(dāng)市場的供給逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)者的財(cái)富水平逐漸提升的時(shí)候，市場的判斷權(quán)就會從生產(chǎn)廠商回歸到產(chǎn)品端。消費(fèi)者自我的品質(zhì)意識會逐漸覺醒，這就會導(dǎo)致低端產(chǎn)品的銷量會越來越低，高端產(chǎn)品的銷量會逐步提升。
舉個(gè)最簡單的例子，以我們中國人最為常見的手機(jī)市場為例，在功能機(jī)的時(shí)代，無論是諾基亞還是摩托羅拉都是極高的價(jià)位，這些高價(jià)的產(chǎn)品讓普通大眾根本沒有購買的可能性，所以在這些國際大牌之后，大量的國產(chǎn)山寨手機(jī)廠商開始崛起，在深圳的華強(qiáng)北各種手機(jī)的品牌可以說是五花八門，反正大家品質(zhì)都不高，就賣個(gè)便宜。
所以像波導(dǎo)、天語、金立等等當(dāng)時(shí)的山寨機(jī)群起云涌，反正大家對品質(zhì)都不看重只要會做手機(jī)就行。然而，隨著蘋果的出現(xiàn)，功能手機(jī)時(shí)代結(jié)束，智能手機(jī)時(shí)代到來，在智能機(jī)的時(shí)代品質(zhì)變得越來越關(guān)鍵，那些山寨機(jī)品牌一個(gè)個(gè)銷聲匿跡，曾幾何時(shí)流行的千元機(jī)現(xiàn)在都開始出現(xiàn)了銷量萎靡，品種大幅下降的現(xiàn)象，反而是中高端國產(chǎn)產(chǎn)品的崛起。這就是一旦市場進(jìn)入了穩(wěn)定期，哪個(gè)品牌能夠給市場提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，哪個(gè)公司就會真正勝出。
如今中國已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)品質(zhì)為王的時(shí)代，如何提升品質(zhì)將會是如何賺錢的根本核心。
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