說服別人的本質是建立共識。

很多所謂的說服，把對話變成對抗，甚至是變成戰(zhàn)爭。一個很重要的原因是那種所謂的說服，是沒有規(guī)則，沒有邏輯的。

拉波波特法則就是說服別人的絕密武器，因為這是一套具備規(guī)則和邏輯的說服法則。

拉波波特法則是指：你想和對方達成共識，那么你的整個對話過程中，同意和反對的比例大概是3:1，然而我們通常的對話或者說服，基本上是一上來就在反駁對方的觀點。

拉波波特法則有四個步驟：

第一步：

在你要反駁對方觀點之前，要非常清楚、生動、不偏不倚地復述對方的想法，達成這樣一種效果：對手聽了聽的復述以后，會在心里說，“謝謝，我剛才要是能像你這么表達就好了”。

第二步：

你要把對方觀點當中你同意的部分列成一個清單：

第一，我同意你什么；

第二，我同意你什么；

第三……

盡可能要讓這個清單，既要清楚，量又要足夠多，要讓對方覺得你是他的另一個自我。

第三步：

你還要強調“對方的觀點如何增進了我對問題的認識”，也就是說你從對方的觀點里學到了什么東西：這是在表達你的認知增量。

能做到這一點，不是禮貌就可以達成的，你必須要對對方的觀點有深切認識，必須要在聽完對方觀點以后，實質性修正你的某些看法，讓對方實實在在感受到你他的觀點當中學到了什么。

這前三步像下圍棋：設定一個深藏不露的目標——你最不同意的那個觀點，然后把它圍住。在你想吃掉一顆子的時候，必須要圍到它，如果你圍不到這顆棋子，它是隨時可以逃逸的。

第四步：

開始闡述你對對方不同意的地方，讓對方感覺“你就是他”，是一個正在處于反省狀態(tài)的他——你的這種行為不知不覺把對方帶入到一種反省，或者一種“自我對話”的狀態(tài)。

你所不同意的觀點，在你們相同的眾多觀點映襯下，就會顯得特別突出，對方就會進入到一種自我修正的狀態(tài)，這時就很容易達成共識了。