案例一、你有沒有看過古代時期的一個媒婆，有的時候過去你看其貌不揚的一個小伙子，但是在你媒婆眼中他把它提煉出來，比如說：身材高大俊朗，人為人和善，而且又居于中國的發(fā)展地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，前途無量，你看用這幾個關(guān)鍵詞就能把它提煉出來。

案例?二、來自于臺灣的直播銷售員在賣一個按摩椅，普通人現(xiàn)在按摩儀本身按摩儀2萬多塊錢，按道理說比較貴，但是他是怎么做的呢？他說按摩你就像他小的時候，兒時記憶媽媽的手，特別的溫暖，能托起他的臂膀，而如果你現(xiàn)在的爸爸媽媽年齡已經(jīng)到達年邁的時候，如果我們可以通過給他們一個溫暖的手，作為兒女繼續(xù)支撐他走好未來的路，那么就是作為兒女的孝心。你看明明是一個按摩椅，但是他卻提煉出他是作為一種親情的釋放，作為媽媽守兒時的回憶，這種就屬于其中一點產(chǎn)品賣點的提煉。

產(chǎn)品賣點的提煉方法：

01 什么是產(chǎn)品賣點首先你要知道什么是賣點，賣點就是一切能提升用戶購買興趣，促進產(chǎn)品銷售的有價值的利益點

02 產(chǎn)品賣點提煉的重要性

我們在直播帶貨的時候提煉賣點就是為了打包產(chǎn)品，降低客戶的理解成本，簡化客戶他在做決策時候的基本難度。

2、產(chǎn)品賣點提煉的八大角度

01 從產(chǎn)品外觀找賣點

如果產(chǎn)品在顏色造型獨特上有特殊之處，我們就可以直接用來做產(chǎn)品賣點。比如說帶浮雕的眼影盤，透明的電視機，這些產(chǎn)品本質(zhì)上跟競品沒有區(qū)別，但是差異就在造型顏色上，然而細微的差異化會給粉絲帶來不一樣的視覺和心理感受

02 從原料配方上找

03 從制作工藝去找賣點

在產(chǎn)品制造的環(huán)節(jié)當(dāng)中所用的設(shè)備，工藝的方法有什么價值或不同的，就像是樂百氏27層過濾。

04 從便捷性上找賣點

高效率的滿足粉絲的需求，是順應(yīng)這個快速時代的要求。

05 從客戶去尋找賣點

通過前期調(diào)研來發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的關(guān)注點和隱藏的痛點，以此來包裝成為產(chǎn)品的賣點本身。例如某個沙發(fā)品牌通過網(wǎng)絡(luò)以及數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了客戶的一些關(guān)注點，比如說像去異味，送翻新，保養(yǎng)、送清洗劑，送沙發(fā)墊這樣的關(guān)鍵詞，這些都可以成為我們產(chǎn)品的賣點本身。

06 把價格作為賣點

例如小米的一大賣點就是低價高性價比。小米產(chǎn)品宣傳費的時候總會特別強調(diào)配置、設(shè)計、選材等產(chǎn)品硬實力，表現(xiàn)出我們的價格低，但品質(zhì)絕對不低。此外還包括雷軍宣布了小米利潤永遠不會超過5%，給了粉絲們低下的理由。不是因為我東西差我品牌low，而是因為我有良心。還有高價賣點，關(guān)鍵是彰顯價值，讓別人可以用來去裝

07 把服務(wù)作為賣點

第七，提供特別的服務(wù)，還可以把贈品當(dāng)成賣點，本身贈送品雖然屬于一種促銷方式，但好的贈品也能成為有利的賣點，有的時候甚至用戶會沖著贈品去下單。贈品設(shè)計的核心原則就是價值感，要求技能提升產(chǎn)品本身的價值。贈品本身也有價值感。