一年之計(jì)在于春，電商之計(jì)在雙11。對(duì)電商人來(lái)說(shuō)，雙11是一年中最重要的時(shí)刻，這屬于每一個(gè)電商人的你送到了狂歡。幾家歡喜幾家憂，雙11真正掙錢(qián)的有幾家呢？不虧本的有多少？打醬油的有多少？這些我們無(wú)從而知，只要我們努力做好基礎(chǔ)，做好前期的優(yōu)化，做好承接雙11的準(zhǔn)備，我們跟上節(jié)奏，不能吃到肉也能分到肉羹。因?yàn)殡p11是打響旺季的第一炮，也就是開(kāi)門(mén)紅。那么今天我們主要分享的內(nèi)容是中小賣(mài)家在雙11期間如何投放直通車。

中小賣(mài)家的推廣費(fèi)預(yù)算有限。所以我們要依靠有限的資源做出無(wú)限擴(kuò)大的事情，盡量把每一個(gè)環(huán)節(jié)做到最好。我們今天主要針對(duì)于雙11如何投放，那么我們必須了解雙11這個(gè)活動(dòng)他是從11月1號(hào)到11月11號(hào)。而不是說(shuō)11月11號(hào)當(dāng)天投放。

所以我們要跟上大節(jié)奏。從從11月1號(hào)到11月10號(hào)是是預(yù)熱期，這10天應(yīng)該加大直通車投放力度。盡量多的獲得流量和購(gòu)物車，我時(shí)候要對(duì)重點(diǎn)款進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候就不要看roi了，多關(guān)注收藏和購(gòu)物車，做才是重要的數(shù)據(jù)。只有你前期積累了大量的購(gòu)物車。，雙11當(dāng)天才能爆發(fā)。小敏給大家分享一下中說(shuō)往年積累下的經(jīng)驗(yàn)。大家可以參考，因地制宜。

第一找到關(guān)鍵詞

是直通車最基礎(chǔ)最核心的。直通車是帶來(lái)精準(zhǔn)流量的工具。那么精準(zhǔn)流量就要靠精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。正所謂藥材好，藥才好。

直通車系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，這個(gè)地方的關(guān)鍵詞最為大家所熟悉，因?yàn)槭窍到y(tǒng)根據(jù)寶貝標(biāo)題，寶貝屬性來(lái)匹配的關(guān)鍵詞，所以精準(zhǔn)度和可用度都比較高。新手可以重點(diǎn)研究系統(tǒng)推薦詞，把這個(gè)系統(tǒng)推薦詞的工具研究透了。

也是相當(dāng)了不起的?？偟脕?lái)說(shuō)，這個(gè)工具分為。主動(dòng)推薦和手動(dòng)推薦。主動(dòng)推薦一般都會(huì)推薦600到700個(gè)詞。如果全都低的就會(huì)在200個(gè)以內(nèi)。吃的數(shù)量和計(jì)劃全通有關(guān)，和標(biāo)題有關(guān)，和創(chuàng)意標(biāo)題有關(guān)。所以要做好基礎(chǔ)得調(diào)試。手動(dòng)推薦對(duì)應(yīng)的是下拉框關(guān)鍵詞，是同步淘寶網(wǎng)搜索的。具體是pc端下拉框還是無(wú)線端下拉框。我對(duì)應(yīng)了一下，兩者都不完全是，只不過(guò)是有的詞位置不同，有的少一兩個(gè)。

但是這些都是買(mǎi)家平常喜歡搜索的詞，搜索熱度比較高的詞，可以根據(jù)自身的日限額，選擇大詞或者長(zhǎng)尾詞。這個(gè)地方的關(guān)鍵詞很重要。大家一定要多去觀察，多去搜索。很多黃金時(shí)飆升詞都在這里面出現(xiàn)。其他的找詞到地方我不再多說(shuō)，另外一個(gè)比較常用的地方就是生意里，市場(chǎng)---搜索詞查詢----相關(guān)搜索詞。

這個(gè)里邊的關(guān)鍵詞也是比較好的。畢竟是收費(fèi)的，收費(fèi)的怎么也會(huì)比免費(fèi)的好一些。 但是也要學(xué)習(xí)怎么應(yīng)用。這里的詞是全網(wǎng)的詞，數(shù)量比較多，可以找到競(jìng)爭(zhēng)度比較小的黃金詞，轉(zhuǎn)化比較高。一般來(lái)說(shuō)，掌握一兩個(gè)選吃的地方就足夠用了。其他的選詞大家可以參考我之前的文章，總會(huì)有你感興趣的辦法。

第二如何分析關(guān)鍵詞

我們借助流量解析對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，這個(gè)是自動(dòng)車提供了一個(gè)強(qiáng)大的工具。首先我們把關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去?；剀嚲湍芸吹疥P(guān)鍵詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊指數(shù)，點(diǎn)擊率，市場(chǎng)平均出價(jià)以及競(jìng)爭(zhēng)度。比如我們搜索一個(gè)男鞋。

就會(huì)看到男鞋的展現(xiàn)情況，很顯然，現(xiàn)在看是一個(gè)飆升的狀態(tài)。當(dāng)然，這只是一個(gè)例子。我們可以選擇一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞通過(guò)這個(gè)工具進(jìn)行分析。我們通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，可以得到以上的數(shù)據(jù)。當(dāng)然要抗人更加具體的，還可以看看數(shù)據(jù)透視。這個(gè)和生意參謀里的人群畫(huà)像差不多。

主要說(shuō)地域透視，流量透視和競(jìng)爭(zhēng)透視。我們可以通過(guò)這三個(gè)點(diǎn)，具體的分析一個(gè)關(guān)鍵詞他說(shuō)包含了內(nèi)容，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們考慮是否來(lái)投放。當(dāng)然，這個(gè)工具不僅僅只有這些功能。里邊還有很多強(qiáng)大的功能。

比如說(shuō)短靴，我們把短靴輸入到流量解析里，我們就可以清晰地看到這個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)。還可以看到寶貝的數(shù)據(jù)透視，看看他的地域占比以及到設(shè)備的各種維度的數(shù)據(jù)。個(gè)人覺(jué)得這個(gè)數(shù)據(jù)透視，還是比較好用的，他比較系統(tǒng)，直觀的分析出pc端和無(wú)線端某一個(gè)詞的真實(shí)點(diǎn)擊率。大家可以好好的利用。通過(guò)這些工具查找出來(lái)的關(guān)鍵詞，我們把它列在一個(gè)表格里面，準(zhǔn)備下一步使用。

三如何使用主動(dòng)做關(guān)鍵字

在我們收集了不少關(guān)鍵詞之后，我們就要考慮一下如何使用他們。要把選擇的關(guān)鍵詞和自身寶貝匹配上，這樣才能發(fā)揮出它的精準(zhǔn)特效。我們添加關(guān)鍵詞之后，如果給的分?jǐn)?shù)很高，那說(shuō)明你選擇的關(guān)鍵時(shí)。和寶貝相關(guān)度很高，給到原始權(quán)重很高。如果分?jǐn)?shù)只有六七分，那就很低了，即使出價(jià)四五倍市場(chǎng)均價(jià)，照樣沒(méi)有什么展現(xiàn)和點(diǎn)擊。那么如何才能提升原始權(quán)重呢？

首先你要做到不要刷直通車關(guān)鍵詞，今年刷車，車權(quán)重會(huì)很低，持續(xù)性很長(zhǎng)。所以萬(wàn)不得已不要刷直通車質(zhì)量分。

然后就是，我們通過(guò)流量解析分析出來(lái)，市場(chǎng)點(diǎn)擊率比較高，競(jìng)爭(zhēng)度比較小，投放這些關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配，可以把出價(jià)提高一些，這樣點(diǎn)擊率也會(huì)提升很多。這樣的原理也就是說(shuō)，把計(jì)劃的點(diǎn)擊率提升，高于市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率。

市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率可以參考一個(gè)類目詞的市場(chǎng)點(diǎn)擊率，然后我們選擇的詞要和這個(gè)詞相關(guān)性很高，就是說(shuō)它的衍生詞。這樣只需要三五天，點(diǎn)擊率，只要穩(wěn)定，權(quán)重就很快起來(lái)了。也就是說(shuō)質(zhì)量分會(huì)提升。記住，一定要先把握好點(diǎn)擊率。開(kāi)始的平均點(diǎn)擊話費(fèi)高，那是為了后期降低平均花費(fèi)做準(zhǔn)備。

這里也說(shuō)兩點(diǎn)，如果給質(zhì)量分兒比較高，但是也需要一定的出價(jià)才能拿到名次。那就可以逐步提升人群溢價(jià)的百分比，這樣既可以拿到一定的展現(xiàn)量，也可以提升點(diǎn)擊率。如果給的分?jǐn)?shù)比較低，那么建議低高溢價(jià)，這樣會(huì)減少不必要的展現(xiàn)，從而提升點(diǎn)擊率。具體的也是需要我們根據(jù)實(shí)際情況在調(diào)整。

四如何優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞

我們?cè)谥蓖ㄜ囃斗抨P(guān)鍵詞之后，也不能放至不管，要不斷優(yōu)化，其中關(guān)鍵詞權(quán)重和排名。我們可以從以下三個(gè)角度來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞，使其達(dá)到最優(yōu)效果。

首先，我們可以從關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率說(shuō)起，很多關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率提升不起來(lái)，那是因?yàn)檎宫F(xiàn)量過(guò)高，或者排名過(guò)低亦或者不是和廣泛匹配。誰(shuí)說(shuō)我們要根據(jù)這些關(guān)鍵詞通過(guò)流量解析，做到合理的出價(jià)和力的排名。我們從點(diǎn)擊率這第一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率高的詞，我們都可以保留，即使他的轉(zhuǎn)化很低。因?yàn)檎w點(diǎn)擊率高了話，整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重也會(huì)高，關(guān)鍵詞將不斷提升權(quán)重。

然后我們從天氣反饋上來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊反饋也是考察一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊之后有什么反應(yīng)。有的會(huì)體現(xiàn)點(diǎn)擊率很高，有的會(huì)體現(xiàn)購(gòu)物車收藏很多，有的會(huì)體現(xiàn)轉(zhuǎn)化很高。我們?cè)诓煌瑫r(shí)期也要有不同的側(cè)重點(diǎn)，現(xiàn)在是雙11而且是預(yù)熱時(shí)期，我們更加看重購(gòu)物車，收藏。你這個(gè)才是關(guān)鍵。盡量加大購(gòu)車收藏比較多的關(guān)鍵詞的排名，讓他拿到更多的點(diǎn)擊量得到更多的點(diǎn)擊反饋。

一般來(lái)說(shuō)11月1號(hào)到11月7號(hào)，這段時(shí)間內(nèi)加購(gòu)物車都是想買(mǎi)的。8號(hào)到10號(hào)這段時(shí)間添加購(gòu)物車收藏只要買(mǎi)的。大家可以跟你這個(gè)時(shí)間段，提升日限額。

再有看看投入產(chǎn)出比，直通車投入產(chǎn)出比想必是，車手比較關(guān)注的，掌柜比較關(guān)心的。因?yàn)檫@個(gè)取決于能否賺到錢(qián)。那我們就可以根據(jù)周期來(lái)刪除關(guān)鍵詞，可以分為7天，14天，30天。根據(jù)自己類目的情況，來(lái)按周期算出關(guān)鍵詞。

有的類目轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)，就需要看時(shí)間長(zhǎng)一些，有的類目轉(zhuǎn)化短，那就看短一點(diǎn)。這一點(diǎn)可以分析自己的寶貝，平時(shí)再加購(gòu)物車之后之后多久才轉(zhuǎn)化。但是我們現(xiàn)在說(shuō)的是雙11時(shí)期，所以說(shuō)這個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也可以不看的那么重，如果這個(gè)詞點(diǎn)擊反饋很多，知道是購(gòu)物車收藏比較多，轉(zhuǎn)化很少，那是可以留下的。如果一個(gè)詞點(diǎn)擊量很大，也沒(méi)有什么購(gòu)物車，更別說(shuō)轉(zhuǎn)化了。這樣子可以少考慮刪除，或者降低出價(jià)。這里可以根據(jù)點(diǎn)擊率酌情考慮。

以上給大家說(shuō)的是雙11時(shí)期如何優(yōu)化直通車，下面我們說(shuō)說(shuō)雙11時(shí)期需要注意的點(diǎn)。

1 我沒(méi)有考慮雙11投放，我們所能承受的能力，和我們的目標(biāo)。不要盲目去拼，因?yàn)楸饶闫吹娜颂嗔?，拿到自己的目?biāo)就OK。

2 直通車是一個(gè)推廣工具，是整個(gè)店鋪推廣的一部分，所以也要考慮整體目標(biāo)。

3 在預(yù)熱的時(shí)期，要充分考慮購(gòu)物車，可以把購(gòu)車當(dāng)成一個(gè)轉(zhuǎn)換。

4 雙11期間要監(jiān)控直通車投放時(shí)段，盡量讓在線時(shí)間長(zhǎng)一些。

5 除了我們平時(shí)頭發(fā)無(wú)線端，雙11期間，我們完全可以開(kāi)pc端，站內(nèi)定向。有些女裝可以開(kāi)站外定向。

以上有大家總結(jié)的是往年雙11的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助，在這里也希望大家雙11能賺的盆滿缽滿。