世界上最偉大的推銷員讀后總結(jié)
第一周閱讀量:
羊皮卷第一卷至第五卷
第一卷講述的是全新的我
第二卷講述的是愛在今天
第三卷講述的是堅(jiān)持到底
第四卷講述的是我是奇跡
第五卷講述的是最后一天
? ? 一開始的時(shí)候，我以為這是一本銷售類的書，講述的是我們應(yīng)該及怎樣去推銷一些產(chǎn)品的方法？其實(shí)在當(dāng)我打開第一卷的時(shí)候，全新的我要寫下自己的目標(biāo)，以及成功的方法是要有一個(gè)好的信心，培養(yǎng)一個(gè)好的習(xí)慣，以及，機(jī)會(huì)就在我們身邊，我們要把握住，喚醒自己心底那個(gè)沉睡的巨人，開發(fā)自我的潛能，認(rèn)為自己是當(dāng)今這個(gè)世界最主要的人相信自我。
? ? ?對(duì)于這一章節(jié)的總結(jié)，我的感受是其實(shí)每個(gè)人首先需要堅(jiān)定自己的方向，在定下這個(gè)目標(biāo)之后，我們就要為之不懈的努力，信心是成功的一個(gè)前提，我們?cè)谫u產(chǎn)品的時(shí)候首先要對(duì)我們自身有一個(gè)信任，并對(duì)銷售產(chǎn)品對(duì)自足夠的了解，那么我們?cè)阡N售過(guò)程中，才會(huì)更加的有信心有激情，對(duì)每一個(gè)功能都是要非常熟悉的，比如手機(jī)的一些核心賣點(diǎn)，當(dāng)然了，在這之前我們也要，在這個(gè)過(guò)程中培養(yǎng)一個(gè)好的習(xí)慣，那就是關(guān)于銷售的一些好習(xí)慣，比如說(shuō)我們要及時(shí)登記顧客的一些信息，并及時(shí)作出回訪，對(duì)新顧客我們要秉持精誠(chéng)服務(wù)的一種精神。當(dāng)然，我們也要及時(shí)地開發(fā)我們自己的潛能，并不能止于目前我們的現(xiàn)狀，應(yīng)該通過(guò)一些方法，去開發(fā)我們潛在的能力，提高自我價(jià)值，如果說(shuō)我們制定好目標(biāo)了，我們?yōu)橹?jiān)持了，我們開發(fā)我們潛在的能力，提高自我價(jià)值之后，其實(shí)我們都渴望成功了，但是，很多人都想說(shuō)成功在哪里，我怎么樣才能找到最后一步成功呢？或許從我們身邊的一些事情，去著手，做好每一件小事情，成功離我們也就不遠(yuǎn)了，因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是留給那些有準(zhǔn)備的人。
愿大家在閱讀這卷后都有擁抱一個(gè)全新的我
就從今天開始！
第二卷愛在今天，講述的是，愛一種動(dòng)力，而且你再整一個(gè)銷售的過(guò)程中需要擁有真誠(chéng)，并且需要對(duì)自己好一點(diǎn)，貫穿愛天下人的心。
給我最大沖擊的是:愛是一種動(dòng)力，其實(shí)來(lái)OPPO之前，我一直覺得自己干任何一份工作總不會(huì)是長(zhǎng)久的，一定不會(huì)像現(xiàn)在一樣，這份工作一干就是長(zhǎng)達(dá)四年時(shí)間，其實(shí)，薪水并不是很高，工作也充滿了辛苦，而我堅(jiān)持了下來(lái)，回想一下，支撐我的是什么？是對(duì)我OPPO那種愛，是OPPO對(duì)我的一種愛，這兩種愛相互作用著，所以說(shuō)我堅(jiān)持下來(lái)，是愛帶給我動(dòng)力的。
其實(shí)在終端銷售手機(jī)的時(shí)候，很多新入職的促銷往往要比老促銷更容易成交，我有總結(jié)過(guò)，新入職的促銷，講的每一句話，每一個(gè)活動(dòng)，都是非常真誠(chéng)的，用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言告訴顧客，曾經(jīng)有一個(gè)顧客告訴我，在我們一個(gè)老專賣店的時(shí)候一個(gè)，年齡特別小的促銷，他選擇在他那里一直買手機(jī)，他講述的原因是他覺得這個(gè)促銷雖然年齡小，但是帶給他的是最真誠(chéng)的一種銷售，他覺得他自己并沒有接受欺騙消費(fèi)，不會(huì)像外面那樣一樣讓他有拒之的態(tài)度，所以我們這個(gè)促銷一直老顧客就非常多，他的二次購(gòu)機(jī)率和老帶新的比例也是非常大得，這個(gè)銷售法寶無(wú)疑就是用的真誠(chéng)，帶給了顧客一種直觀的銷售體驗(yàn)，除了賣手機(jī)的時(shí)候他對(duì)顧客非常真誠(chéng)，很多顧客是附近一些年齡比較大的群體，但是兒女在外地的，她總是熱心真誠(chéng)的教他們使用微信及小游戲，這也是很多縣城促銷應(yīng)該學(xué)習(xí)的，真誠(chéng)待人，總有歸屬你的那份收獲
有一句古語(yǔ)是愛人之，人恒愛，生活中還是工作中，我們都要愛自己，只有愛自己的人才有能力去愛別人，如果一個(gè)人連自己都照顧不好，那么他對(duì)身邊的人是沒有能力去顧及的，所以說(shuō)，我們要做一個(gè)對(duì)自己好的人，然后才有能力去愛身邊的人，用愛心澆成功的道路才會(huì)更加寬廣
閱讀本卷后愿我們對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)自己照顧有加(精神，身體)，然后用真誠(chéng)的愛去對(duì)身邊的人，讓愛的動(dòng)力助我們走上成功的道路。
第三卷講述的是:堅(jiān)持到底
想要成功的人非常多，擁有成功品質(zhì)的人也非常多，在成功道路上，有很多的人具有成功的因素，但是他們最終失敗了，因?yàn)槭撬麄冏约悍艞壸呱铣晒χ?，本卷重點(diǎn)是:堅(jiān)持到底，永不放棄！
事事貴在堅(jiān)持，多少偉人的發(fā)明，多少殘疾人勵(lì)志故事，背后無(wú)疑是不斷的努力，不斷的堅(jiān)持，如果沒有設(shè)計(jì)師們的堅(jiān)持，OPPO可能沒有COOV閃充專利，但是很多人也失敗在堅(jiān)持這二字，學(xué)過(guò)哲學(xué)的都知道，唯有量變才可以引起質(zhì)變，才有質(zhì)的飛躍，所以如果你有了方向，就努力飛翔，不要因?yàn)槟骘L(fēng)而退縮，而要更飛的高遠(yuǎn)，那樣才更看到更遼闊的風(fēng)景
第四卷講述的是:我是奇跡
本卷講的核心內(nèi)容是:激勵(lì)自己，激勵(lì)他人，喚醒內(nèi)心巨人(潛能)，平衡事業(yè)與家庭那個(gè)支點(diǎn)，為自己使命而奮斗！
作為一個(gè)培訓(xùn)師，我們很多內(nèi)容是關(guān)于促銷的管理，缺少不了的就是節(jié)假日旺季的動(dòng)員大會(huì)，通俗就是激勵(lì)促銷完成各區(qū)域目標(biāo)，我們首先需要暗示并激勵(lì)自己，是最優(yōu)秀的那一個(gè)，把自己的目標(biāo)樹立，然后用自信的心去激勵(lì)他人，為共同的目標(biāo)努力，完成任務(wù)，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，堅(jiān)信他們會(huì)創(chuàng)造佳績(jī)！
關(guān)于使命，我們培訓(xùn)師的使命就是培訓(xùn)出具有狼性的隊(duì)伍，促銷的使命就是產(chǎn)生銷量，明確完使命，下一步就是制定可行性目標(biāo)方案，達(dá)成使命，只要我們不放棄，并努力發(fā)掘自身潛能，完成使命就會(huì)越來(lái)越近！
第5卷講述的是:最后一天
核心內(nèi)容:當(dāng)事情到最后一天，最后一階段時(shí)，我們應(yīng)該用安寧平靜的心態(tài)去面對(duì)，在這個(gè)階段，并讓自己的心靈勇敢起來(lái)，全力以赴的在有限時(shí)間內(nèi)持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。
本卷講述的是心態(tài)的重要性，日常銷售中，每天會(huì)有很多門店促銷，如果在下午3點(diǎn)依然沒有開張時(shí)，往往大部分內(nèi)心是非常浮躁的，并且講解機(jī)器的時(shí)候，全部心身目標(biāo)都是催促成交，而忘記細(xì)節(jié)，大意流失顧客，這時(shí)候應(yīng)該是平復(fù)浮躁的心情，保持溫和的態(tài)度，用真誠(chéng)及專業(yè)對(duì)待每一位顧客，并服務(wù)好其需求，或許待給我們的就是成交，
關(guān)于持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，講述的觀點(diǎn)非常適用銷售團(tuán)隊(duì)，每個(gè)月公司都會(huì)下發(fā)銷售目標(biāo)，作為督導(dǎo)是不是全部制定給促銷跟進(jìn)達(dá)成？還是分解目標(biāo)至單天/單周，制定階段銷售目標(biāo)更易達(dá)成總目標(biāo)
閱讀本卷總結(jié):
目標(biāo)合理按照階段分解，在最后一個(gè)階段保持好的心態(tài)，并努力強(qiáng)化知識(shí)、銷售技巧及自信讓自己強(qiáng)大起來(lái)，完成月度目標(biāo)
閱讀5卷后，最大的觸動(dòng)就是
清晰制定目標(biāo)并分解目標(biāo)在追求過(guò)程需要自信，努力，堅(jiān)持，愛心，善良等，那么你就會(huì)擁抱全新有愛的自我！
馮來(lái)寧分享
2017年4月2號(hào)
微笑具有融化未來(lái)夏季所有的雷雨天氣能力
愿我們沒有傘的孩子，努力奔跑
