今天早晨看報(bào)紙，收獲一則新聞，一家生產(chǎn)石墨電極的企業(yè)與某大型鋼鐵廠簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議。這則新聞本平淡無(wú)奇，單純看內(nèi)容就是簡(jiǎn)單的企業(yè)合作合同簽署活動(dòng)。

但結(jié)合最近石墨電極市場(chǎng)大幅提價(jià)的現(xiàn)狀，就不那么簡(jiǎn)單了。

今年1月以來(lái)，石墨電極價(jià)格持續(xù)上漲，從年初的1.8萬(wàn)元/噸左右上漲至目前的6.4萬(wàn)元/噸左右，漲幅高達(dá)256%。

石墨電極銷售人員都用暴漲來(lái)形容價(jià)格的波動(dòng)。另外聽(tīng)生產(chǎn)廠的人員介紹，今年有一段特別瘋狂最高漲到20萬(wàn)元/噸，這是一個(gè)讓人瘋狂的漲幅。這就是這則新聞的社會(huì)背景，我第一印象是這家企業(yè)真講究，在市場(chǎng)這么好的情況下，沒(méi)有待價(jià)而沽，沒(méi)有當(dāng)大爺?shù)乃季S，積極與市場(chǎng)溝通。

能在行情大漲的情況下，靜下心來(lái)與客戶平等對(duì)話，剔除因?yàn)榄h(huán)保因素畸形上漲的市場(chǎng)價(jià)，還原到較為合理的市場(chǎng)價(jià)，這是需要一定的智慧，這是能清醒認(rèn)識(shí)自己的表現(xiàn)，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的好轉(zhuǎn)忘了自己是誰(shuí)，真本身就是成熟的表現(xiàn)。

文中還提到，這家公司借助現(xiàn)在的市場(chǎng)大好形勢(shì)，邀請(qǐng)長(zhǎng)期合作的國(guó)內(nèi)外客戶商談，簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議。引導(dǎo)行業(yè)開(kāi)啟中長(zhǎng)協(xié)時(shí)代，開(kāi)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作不僅有助于鋼鐵業(yè)降低采購(gòu)成本，穩(wěn)定石墨電極的價(jià)格，還能使企業(yè)生產(chǎn)更加有序，產(chǎn)能得到合理釋放。

這個(gè)評(píng)價(jià)很高，因?yàn)樵诖饲笆姌O市場(chǎng)價(jià)在1萬(wàn)元左右，基本顧本，并且因?yàn)橹颁撹F企業(yè)都簽署短期合同，客戶不敢囤貨，生產(chǎn)企業(yè)不敢大量生產(chǎn)，生產(chǎn)進(jìn)度不合理，造成碳素行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。

這家企業(yè)引導(dǎo)行業(yè)開(kāi)啟中長(zhǎng)協(xié)時(shí)代，破解了行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的難題，更加合理調(diào)整原材料采購(gòu)計(jì)劃，生產(chǎn)與需求合理配置，大家都從焦慮的狀態(tài)中解脫出來(lái)。

雖然這種合作模式是多方因素不斷博弈得到的結(jié)果，但這是一個(gè)雙贏的結(jié)果，雙方都有好處可拿，雙方都能長(zhǎng)期合作共贏發(fā)展。

今天為什么會(huì)寫(xiě)這個(gè)內(nèi)容，主要是有感于那幾年煤炭市場(chǎng)火爆時(shí)，那些國(guó)有大型煤炭企業(yè)的銷售人員不靠譜，認(rèn)為自己是大爺，根本就不把客戶放在眼里，長(zhǎng)期的賣(mài)方市場(chǎng)把他們都養(yǎng)懶了。后來(lái)煤炭市場(chǎng)不行了，變成買(mǎi)方市場(chǎng)，角色大大轉(zhuǎn)換，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)一些銷售人員去找客戶談采購(gòu)，人家直接就說(shuō)當(dāng)初買(mǎi)煤受委屈了，現(xiàn)在不想跟你玩了。于是乎煤炭銷售異常艱難，自己挖的坑自己跳吧。

市場(chǎng)是最好的老師，他能讓人更加清醒。對(duì)于煤炭銷售的過(guò)程，現(xiàn)在看到石墨電極銷售的做法，感覺(jué)很受鼓舞，這說(shuō)明企業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)自己，知道自己在干什么，知道怎么做才能被市場(chǎng)認(rèn)可。

從渾渾噩噩的經(jīng)營(yíng)企業(yè)，到不斷認(rèn)識(shí)自己，調(diào)整行為獲得市場(chǎng)認(rèn)可，這也是一種成長(zhǎng)的過(guò)程。成長(zhǎng)無(wú)處不在。