『這是個(gè)好生意嗎』
假設(shè)現(xiàn)在上帝來找你談判，他答應(yīng)從今天開始，讓你成為某共享單車的老板，而且?guī)湍惆咽忻嫔掀渌伾墓蚕韱诬嚾俊案伞钡簦皇Ｄ阋患要?dú)大。但是上帝有一個(gè)要求，就是你除了可以跟用戶收取299元的押金以外 （這個(gè)押金用戶可以隨時(shí)取回），永遠(yuǎn)都不允許再多收用戶一分錢，同時(shí)也不允許你以任何其他方式售賣其他實(shí)物產(chǎn)品賺錢。換句話說，只能無休止地給用戶提供免費(fèi)的共享單車。這個(gè)生意，你做嗎？
可能有人的第一反應(yīng)是：這也不是生意啊，永遠(yuǎn)不收錢，哪有錢造單車、修單車、運(yùn)營(yíng)維護(hù)……這都是成本啊。一段時(shí)間免費(fèi)，是為了撬開市場(chǎng)；永遠(yuǎn)免費(fèi)，這就不是生意了啊。不知道你怎么想，不過這個(gè)對(duì)我來說是生意，老路我是拼了命也要搶來做的。為什么呢？這就需要了解我們今天講的——產(chǎn)融思維。
『一只叫做“金融”的豬』
所謂產(chǎn)融思維，就是一切產(chǎn)業(yè)，皆可金融。你一定聽說過“羊毛出在豬身上”這句話，現(xiàn)如今很多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)本身，只作為免費(fèi)的流量入口，真正的變現(xiàn)方式或者說出羊毛的，正是這只叫做“金融”的豬。
回到上面那個(gè)共享單車的案例，表面上看，不能收租金，沒有任何盈利模式，這是你的產(chǎn)業(yè)資本。但是你確實(shí)可以收取用戶一筆299元的押金，這個(gè)押金雖然不是你的，但是短時(shí)間內(nèi)有大量的現(xiàn)金流聚集在你這里。這筆錢你可以用來快速擴(kuò)大規(guī)模，生產(chǎn)更多的單車，然后覆蓋更多的用戶，收取更多的押金。假設(shè)你覆蓋了5億用戶，那么你的資金池就有了1500億元的現(xiàn)金流，雖然押金可退，但是有人進(jìn)，有人出，只要盤子夠大，你的資金總量是相對(duì)穩(wěn)定的。之后，你可以將這筆錢用于其他投資，錢生錢。產(chǎn)業(yè)資本撬動(dòng)金融資本，隨后融合業(yè)內(nèi)資源，上市敲鐘，這就是金融資本反過來助推產(chǎn)業(yè)資本的過程。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在世界500強(qiáng)企業(yè)中，80%的企業(yè)采取了產(chǎn)融結(jié)合的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。過去幾年，產(chǎn)融結(jié)合在中國(guó)也大有井噴之勢(shì)，2013年開始，阿里巴巴、騰訊、京東、百度都陸續(xù)推出了互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。比如，大眾所熟知的P2P、消費(fèi)類金融、供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)信貸……都是產(chǎn)融思維下的產(chǎn)物。
不僅僅是在大公司，產(chǎn)融思維在生活中運(yùn)用的案例也非常普遍。比如，有很多人認(rèn)為蛋糕店就是靠賣蛋糕賺錢，但其實(shí)批量賣月餅卡、蛋糕卡才是蛋糕店產(chǎn)融結(jié)合的玩法。集團(tuán)采購(gòu)可能花500元就能買一張價(jià)值1000元的蛋糕卡，對(duì)蛋糕店有什么好處？先拿到現(xiàn)金流。理發(fā)師不厭其煩地勸你辦卡，8折、7折、6折、5折……都不在乎，只要你辦卡，存的越多越優(yōu)惠，為什么？先拿到現(xiàn)金流。健身房、擦鞋店、干洗店、美容院……所有這些地方讓你辦卡，一方面是為了綁定用戶，另一方面更主要的考慮就是現(xiàn)金流。為什么？因?yàn)樗麄兡弥愕腻X開分店，迅速壯大，還不用給一分錢利息，豈不美哉。
『總結(jié)』
一句話記住產(chǎn)融思維：“擁有多少錢，不重要，能調(diào)動(dòng)多少錢，才重要?！?
產(chǎn)融思維可以幫助你：
一、降低融資成本；
二、快速跑馬圈地；
三、創(chuàng)新盈利模式。
『思考』
想一想，你的生意，或者工作，可以怎樣結(jié)合產(chǎn)融思維，玩出新的高度呢？
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