? ? ? ? ? ? 一銷售的五大技巧

1.提問技巧

a開放式問題b封閉式問題c選擇式問題d跟進式e試探式問題

2.傾聽技巧

a非語音式的保持目光的接觸，點頭表示認同，微笑（技巧 重復反問

b認證傾聽 動作的 需要的

c做記錄

2表示理解技巧

a站在對方的角度 好的都贊美，不好的通通理解

b可以理解對方的想法，但是對方的觀點不能認同

4.給出正確信息

a規(guī)則類 ：面積 活動 風格

b新聞真實：只需要告訴客戶我們希望他知道的

5停頓技巧

a所有需要做出關鍵決定的時候

b所有試探性成交的時候

c成交的時候

? ? ? ? ? ? ? 二.顧客的六大擔憂

1.沒時間

告知課程安排時間，規(guī)律練習的好處

2.商量

換位思考

3.不能堅持

理解?對她的肯定

4.比較“環(huán)境 服務 師資

對比?介紹優(yōu)勢

5.健身房

專業(yè)度 不要貶低別人

6.價格

a轉移注意力?談我們的優(yōu)勢

7距離

面對現(xiàn)實吧！哈哈哈

今天掃樓 臉皮確實厚了哈哈哈沒有那么緊張了，今天的有電梯，我愛電梯，加油吧！