ASO - ASO管家（ASO Manager）
2021年秋冬節(jié)日消費(fèi)季已經(jīng)到來，我們又一次迎來了漫天嘈雜的雙·11年度大秀。
我們刷著“李薇組合”的直播，計(jì)算著那個(gè)永遠(yuǎn)算不出的紅包數(shù)學(xué)題，然而很多朋友和同行已經(jīng)不知不覺或后知后覺已經(jīng)錯(cuò)過了 ASO 的前半生。
APP優(yōu)化 - ASO管家（ASO Manager）
隨著遲到的中國區(qū) ASA 落地滿百天，App 開發(fā)者與 ASOer 們已經(jīng)明顯感受到了天氣的變化。
那么 ASO 的下半場，或者說，ASA 上半場到底還有大家的機(jī)會(huì)嗎？答案在最后。
相信不少同學(xué)還記得幾年前的 ChinaJoy 大會(huì)上，數(shù)家 ASO “積分墻”品牌在臺(tái)上逐鹿群雄，會(huì)后熱火朝天地舉辦酒會(huì)晚會(huì)，一度讓人覺得 ASO 的“第二春”即將來臨。為了下半年的業(yè)績，新同學(xué)老同學(xué)們瘋狂互相加微信，不錯(cuò)過任何一個(gè)對視過的同行和客戶，一站接著一站地趕場子，感覺很充實(shí)，但實(shí)際卻冷暖自知。
幾天前，2021 年 10 月 19 日，AppsFlyer 正式發(fā)布了《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告》第十三版（以下簡稱報(bào)告）。此次報(bào)告與以往會(huì)有明顯的不同，主要原因還是 iOS14.5 推送后，IDFA 新政實(shí)施，導(dǎo)致整個(gè)移動(dòng)廣告生態(tài)都發(fā)生了變化。ASO也不例外。
再往前，7月，蘋果正式官宣進(jìn)入中國廣告市場，劍指 AppStore 搜索韭菜，手起刀落。
今天，除了幾家原本就“實(shí)力雄厚”的“大墻”以外（一個(gè)手都數(shù)得過來），剩下的，真切地請問你們在哪里？不是幾個(gè)月前還信誓旦旦地說要拿下ASA嗎？即使放棄 ASO？
APP推廣 - ASO管家（ASO Manager）
這樣吧，我們先暫且不論 ASO 會(huì)走向何處，先來科普下 ASA。
ASA 全稱 Apple Search Ads，很簡單，卻也很殘酷。原因是最后一個(gè)單詞“ Ads ”。那又有幾個(gè)人知道 Ads 全拼嗎？可能很多同學(xué)剛知道的吧？Ads = 廣告，人家不念“A·D·S”好嗎？那你們知道 Ads 是誰的天下嗎？對，廣告公司。廣告公司的收費(fèi)方式和服務(wù)又有幾個(gè) ASO 商務(wù)了解呢？廣告公司對一則廣告的投放是如何處理的呢？客戶又為什么把廣告給廣告公司做呢，簽約的條件又是怎么制定的呢？再深入的我就不做詳盡提問了吧。是的，問題太多了啊，多到超出你們的認(rèn)知。
此時(shí)肯定有很多人會(huì)站出來反駁我，我接受。但我只想問一下，那你做 ASA 賺到錢了嗎？蘋果推出的 ASA，旨在中小開發(fā)者自己就可以操作，大型客戶可以經(jīng)由專業(yè)的廣告公司和專業(yè)的數(shù)據(jù)公司來輔助執(zhí)行，從“市場調(diào)研”-“媒體策劃”-“投放”-“歸因”-“數(shù)據(jù)分析”-“再營銷”-“優(yōu)化”等等等等，哪些是你擅長的？別傻了，就算現(xiàn)在學(xué)，等你學(xué)會(huì)了一知半解，公司已經(jīng)倒閉了。
好了。說到這里，希望你已經(jīng)有了一個(gè)最簡單的認(rèn)知，和對自己的定位。
CPA引流 - ASO管家（ASO Manager）
接下來就說說 ASO。不是沒有機(jī)會(huì)，但需慎之又慎。
ASA 推出前后半年以來，蘋果已經(jīng)采取了一系列相關(guān)的舉措，不管是否和“積分墻”有關(guān)，但也產(chǎn)生了重大且實(shí)際的影響。例如：用戶隱私跟蹤升級，商店搜索引擎排名系統(tǒng)升級，App規(guī)范檢測升級，全方位人審、機(jī)審從嚴(yán)，一覺醒來，一動(dòng)不能動(dòng)，讓人有種被完全壓制的感受。ASO 服務(wù)商們“一片哀嚎”卻又無能為力?？蛻魧@個(gè)行業(yè)也漸漸失去了興趣和信心。
那么到底該怎么辦呢？一個(gè)字：扛！
不是“硬扛”，是作為一個(gè)成年人和經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的人應(yīng)該去選擇的聰明的“扛”。
比如，
財(cái)務(wù)上：減少之前大手大腳的支出，進(jìn)一步優(yōu)化流程，提高ROI；
操作上：放棄原來的一些固有思維，順應(yīng)新的應(yīng)用市場機(jī)制，理智分析排名規(guī)則，循序漸進(jìn)，由少到多，細(xì)水長流；
技術(shù)上：多嘗試新的買量方式，增加新的平臺(tái)玩法和研發(fā)新的數(shù)據(jù)監(jiān)測方式；
銷售上：與客戶多交流，說明實(shí)際情況，仔細(xì)分析原因，相信客戶都是能理解的，不能理解的，解釋再多都是白瞎；
心態(tài)上：已經(jīng)發(fā)生的事情我們無法改變，新的機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在變革中產(chǎn)生。
戰(zhàn)略上：利用 ASA 帶來的新的獲客線索和機(jī)會(huì)，結(jié)合多年的 ASO 經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供更完善的增長解決方案。
說在最后，此時(shí)非彼時(shí)，ASO 黃金時(shí)代一定會(huì)過去，同行們應(yīng)該放下成見，在最困難的時(shí)候不應(yīng)該繼續(xù)內(nèi)卷互相傷害，抱團(tuán)取暖才能共渡難關(guān)。聯(lián)合起來，一邊解決技術(shù)難題，共享研究能適應(yīng)未來的解決方案，給自己信心，同時(shí)減少悲嘆，向客戶傳達(dá)更多更積極的信號(hào)，一起努力，才會(huì)有更好的明天！
— ASO管家 （ASO Manager）
