【書? ? ? 目】《別獨自用餐》

【課程領(lǐng)拆】朱圣?。↗acky）老師

【上課時間】2017年7月20日

【作?????? 業(yè)】

作業(yè)一：依據(jù)拆頁一，自己完成一組RIA便簽。

R：閱讀原文 ? 職場發(fā)展未雨綢繆

喬治就是一個例子。他是我朋友介紹我認識的，他在紐約做公共關(guān)系，他的目標是建立自己的公關(guān)公司。一天，他邀請我一起吃飯，希望我能給他一點建議和鼓勵。

坐了10分鐘后，我才明白他連方向都搞錯了。

我問：“你開始挖掘潛在客戶了嗎？”

他說：“還沒，我打算一步一步來，我想先在目前這家公司積累經(jīng)驗，成長起來之后再辭職，接著再注冊公司，租用辦公室，尋找第一個客戶。我不想再公關(guān)技巧還不成熟，公司尚未成立的情況下就與客戶接觸。”

我說：“你這是本末倒置，這么做絕對會失敗?！?/p>

我建議從今天起就開發(fā)未來的客戶，想過最想接觸哪個行和的業(yè)務(wù)嗎？思考過這個行業(yè)的大佬經(jīng)常在哪些地方出沒嗎？等你搞清楚這些問題的答案，接著才是接觸這個圈子里的人。

最重要的是，你要把這些人當做朋友去結(jié)交，而不要一味把他們只看作你的潛在客戶。但喬治有一點是對的：無論你多么友好，如果對方覺得你不能給他們帶來任何利益，他們是不會把任何公關(guān)業(yè)務(wù)交給你的，所以你可以在開始時，免費為他們提供服務(wù)。比如，你可以在他們出沒的非盈利機構(gòu)做志愿者，或者關(guān)心一下他們子女參加的教育基金項目。

I：用自己的話重述原文

職業(yè)想取得更好的發(fā)展就需要不斷地拓展新客戶，如果不求進步，那么自己的職場生涯可能一輩子也沒有什么變化了。

那么接觸新客戶需要考慮哪些方面呢？

1、要明確自己想要接觸的方向

2、朝著自己的目標方向接觸人脈

3、用交朋友的方式同他們進行結(jié)交。以真誠為前提，同時突出自我價值，建立聯(lián)系。

A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗

我從大二的時候就在外面上課，到現(xiàn)在已經(jīng)8年了。鋼琴行業(yè)看著火熱，其實是在趨于飽和。

近兩年有轉(zhuǎn)換跑道的想法，但是一直不知道怎么實踐，也沒有目標，很迷茫。直到后來聽說了拆書幫，這一連串的課程上下來，特別是遇到了凝聚力超強的16組，感覺這么多年第一次交到新朋友，特別開心，線下交流也學(xué)到了很多新知識，覺得自己還有很多需要學(xué)習(xí)的地方，這種轉(zhuǎn)變讓我覺得有了動力。

如果不知道如何重新規(guī)劃職業(yè)發(fā)展，不妨從拓展圈子開始，這是最簡潔有效的方法。

A2:以后我怎么應(yīng)用

腳步助教前兩天推薦我去參加賦能班，今天又和智舞了解了一下，覺得很感興趣，決定報名。9月份前我要調(diào)整上課時間，專心投入賦能班的學(xué)習(xí)。

作業(yè)二：

列出2~3個關(guān)鍵詞作為微信通訊錄的標簽，這些關(guān)鍵詞與你未來2~3年職業(yè)發(fā)展有關(guān)。將符合條件的朋友加入標簽，并且設(shè)定好標準，劃分精力投入優(yōu)先級。（注意這個是階段性，動態(tài)的）

標簽一：拆書幫伙伴，16組。多同他們交往，學(xué)習(xí)

標簽二：同事，家長。工作所需，適當投入精力。

作業(yè)三：

回憶一下，當你見到哪個牛人或者大人物的時候，會讓你感覺到非常的緊張，想一想自己緊張背后的原因是什么？可以通過哪些方式來緩解自己的緊張，等下一次見面的時候，你會如何做，開啟一次“不那么緊張”的對話？

大二的時候有次去聽鋼琴家茅為蕙的講座。講完后大家都上前請教老師問題，好不熱鬧。我當時膽子小，又不知道說什么，一直猶豫著不敢上前。后來好不容易下定決心的時候，老師走了······

現(xiàn)在想起來覺得無比后悔。如果下次還有機會見面溝通，可以和她聊聊小時候她得過金雞獎最佳女配角的事。應(yīng)該很有意思。