2016年，風起云涌的合肥地產(chǎn)市場，一躍成為全國頭條。當市場還停留在合肥旭輝“箸福合肥”、“三分天下”的源箸熱潮時，旭輝在合肥的戰(zhàn)略布局已全面打響。有湖山源著已有的別墅傳奇在前，如何做好的承接和延續(xù)？（戰(zhàn)略層面的思考）
源著之上，再造鉑悅！（操盤態(tài)度）
旭輝品牌最高端產(chǎn)品系、中國六大新銳豪宅之一也是全國第六座鉑悅作品——鉑悅·廬州府，擔負著品牌和城市的雙重使命來到合肥，并一舉創(chuàng)下皖省首個全業(yè)態(tài)均價破2萬+，首開狂銷17.8億，引領豪宅三冠王。其背后市場的機遇之外，更核心的是整個團隊基于品牌與城市等一系列綜合因素考量。（業(yè)績與原因）
從2016年8月開盤至今，整整一周年之際，回顧鉑悅·廬州府這一年的營銷行跡，它不僅僅是一座豪宅在合肥的成功落地，更是一個品牌在城市的扎根與生長。
一周年亦鋒芒，一周年，鑒真章。
一、鉑悅品牌成功落地
上海、蘇州、南京，回溯鉑悅在中國的城市版圖，全都布局在成熟的一二線城市。如何讓一線豪宅在類2.5線城市落地，成為項目首要解決的問題，而破解這個問題的關(guān)鍵點就是要向市場解釋——鉑悅是什么。其嚴苛的擇地觀、土地觀、產(chǎn)品觀、服務觀僅憑自圓其說顯然是單薄而無力的。所以項目迅速組織了一系列動作，將這個問題進行三個層面的剖析，并針對每個層面組織支撐動作，試圖以親眼所見，再而得見其行，以至于感悟其神。從而成功的在項目入市前期，為鉑悅品牌做了完整而全面的背書。
①媒體先行 正統(tǒng)鉑悅系脈
借媒體之聲為城市解釋鉑悅，以此達到通過第三方途徑，將鉑悅的品牌含義傳遞給更多人。近30家合肥主流媒體，沿長江而上，溯源鉑悅精神，三天兩夜，參觀了上海鉑悅濱江、蘇州鉑悅府。讓媒體人親眼所見鉑悅系產(chǎn)品，親身感知鉑悅系高度。
②不負長江一萬里 ?品牌紀錄片《我從長江走來》
實現(xiàn)與城市溝通，如何將品牌價值做精準輸出？一部《我從長江走來》四位旭輝大佬聯(lián)袂出演，旭輝集團副總、蘇州事業(yè)部副總、南京事業(yè)部總經(jīng)理、合肥事業(yè)部總經(jīng)理四位扛鼎演繹，以鉑悅之聲，與時代雄辯，共同探討鉑悅系底蘊、鉑悅的城市意義，終呈現(xiàn)了《我從長江走來》品牌記錄片，引發(fā)視頻營銷新風尚，主題“我從長江來”也掀起合肥地產(chǎn)營銷一股跟風潮流。
③跨國跨界發(fā)布會，定義豪宅界面
高度、內(nèi)核傳遞后，是鉑悅在合肥的落定，將鉑悅從之前的品牌行與視頻落到城市中來。于是一場聯(lián)合德系品牌，以及合肥著名畫家、戲劇藝術(shù)家等跨國跨界的品牌發(fā)布會盛大開啟，在合肥大劇院為千余組意向客戶，揭曉了鉑悅的德系品質(zhì)和頂豪氣魄。
二、土地價值全城共鳴——“故壘今朝更圖新”
上海陸家嘴、蘇州獨墅湖、南京秦淮河畔……鉑悅從來只占據(jù)稱是不可再生、無法復制的核心資源。這樣對標過來，發(fā)現(xiàn)合肥鉑悅的擇地觀在承襲豪宅品牌基因后，又賦予其城市的獨特性——天賦廬州的優(yōu)勢。從歷史上龔、張、李、段四大家族府址中，歸結(jié)出豪宅的發(fā)源、城市文明的根基——廬陽，是一城正脈。為了向城市輸出鉑悅·廬州府基于厚重歷史之上的土地價值，也為了向市場證實全國第六座鉑悅正統(tǒng)的豪宅基因，引起所有人在土地上的認同。于是第二階段的第三波動作便順理成章的執(zhí)行。
①首部地產(chǎn)延時攝影 發(fā)現(xiàn)大美廬州
敬畏并尊重土地，是鉑悅系的愿景之一。秉持著這個愿景，歷時逾7個月，邀請20多名中國攝影家協(xié)會會員全程參與，輾轉(zhuǎn)數(shù)千公里行程，以鉑悅的視角，將不曾所見的城市大美呈現(xiàn)，《廬州如此多嬌》順利上線。從新的思維，展示了廬陽在城市的重要地位，社會化營銷新思路下的微信推廣為項目帶來了10萬+的點擊量。
②新亞洲示范區(qū) 基于歷史 匠造廬陽大地
在團隊對土地進行深挖和思考之后，一致認同廬陽千年的歷史底蘊是無可復制的。于是便自覺擔負重任，在已有的“廬州八景”之上，將實景示范區(qū)匠造成“廬州第九景”，引來無數(shù)人參觀。源于土地，而高于土地，功成人士對主城的雄心再次被激起。
③顏值營銷 穩(wěn)固土地價值
為了將“豪宅發(fā)源地重新發(fā)源豪宅”進一步證實，顏值營銷乘勝追擊。一大波森林公園、董鋪湖、植物園的美圖輪番上線，視線更集中的對焦到廬陽，加上標題黨式的線上推廣模式，為項目贏得突破性閱讀關(guān)注的同時，更加深了城市對區(qū)域的視覺沖擊與直觀感受，土地觀被再次穩(wěn)固和提升。
三、高端圈層不斷維系——“幾人從此當鉑悅”
高端項目的成功落地從來都不是一場自嗨。而無疑越高端的項目，在互動上的難度就越大。精準的互動對象定位，圈層的搭建和維系，需要通過匹配圈層的線下活動的不斷滲入。只有先對對方做充分的了解，形成溝通線，才能有可能讓城市與鉑悅形成強關(guān)聯(lián)。所以鉑悅?cè)胧械拿襟w溝通、同行業(yè)問候、以及最核心的鉑悅業(yè)主代言，都是精心策劃的互動線，從而循序漸進的形成了一次全面透徹的溝通。
①媒體溝通：主筆廬州
專為業(yè)內(nèi)定制的揮毫之筆，禮節(jié)之尺，取意“主筆廬州”，將項目在入市期準確的豪宅高度以及項目占位明確表達，也將鉑悅與同行共筑廬州的共同愿景，達成了一致意向。禮品特有的厚重感和專屬感，也無不滲透項目的調(diào)性。
②業(yè)內(nèi)互動：人生禮盒&朋友圈心書
時至新年，人生四時禮盒，以及為業(yè)內(nèi)400位大咖級人物領袖專屬定制的朋友圈心書《2016，從你的朋友圈路過》，由項目的單線出發(fā)，將收禮者自發(fā)的互動考慮在傳播內(nèi)。在2017農(nóng)歷春節(jié)前期，在收獲的冬季，將大咖及鉑悅大家的2016年的朋友圈定制成書，朋友圈被一波又一波圖片刷屏。一擊即中的背后，是專業(yè)策劃和專注用心。
③業(yè)主證言：鉑悅?cè)松?/b>
最大的信服力，來自業(yè)主本身。有過媒體行的第三方證言、也有鉑悅?cè)踊顒拥淖晕易C言，然而最核心的業(yè)主證言，為市場再注強心劑。2017年1月，四位來自不同行業(yè)的精英代表以同一種鉑悅大家的身份，自敘了自己的鉑悅?cè)松?/p>
四、多方成績完美驗收——“而今廬州再封侯”
精神、品牌、城市、土地、圈層……看似無章，卻十分有序的被攻克和化解。合肥鉑悅團隊在運營一年的周期內(nèi)，事實上就是不斷耕耘不斷收獲的過程。營銷在每個時期的動作打出去，真實的反饋和效果會分短時和長效兩種反饋到項目，因此專業(yè)和經(jīng)驗在此顯得尤為重要。一個成功的操盤手不會被暫時的沉寂動搖，更不會為眼前的轟動得意，關(guān)于這個觀點，當我們今天在細數(shù)鉑悅·廬州府的成就時便再清楚不過。
①引領城市2萬+時代
2016年8月6日，鉑悅·廬州府首次開盤，2小時內(nèi)售罄，狂銷17.8億，問鼎豪宅三冠王。從拿地到開盤僅6.5個月，創(chuàng)造了合肥市場開發(fā)速度傳奇。以占有市場的絕對優(yōu)勢，將合肥全面帶入2萬+的地產(chǎn)時代。
②逾800位鉑悅大家選擇
從逾千組認籌開始，包裝的“鉑悅大家"，截止一年收獲來自著名地產(chǎn)領袖、著名作家、知名實業(yè)家、知名藝人等全國各行各業(yè)超過800位鉑悅大家。不同的人物，相同的選擇。
③全國嘉賓參觀到訪
一年之內(nèi)，廬州第九景新亞洲示范區(qū)接待了無數(shù)前來參觀的全國各地百家地產(chǎn)企業(yè)、媒體界代表及知名人士等千人次到訪。得行業(yè)者得天下，與同道者互相交流的同時，也更加確信了鉑悅在城市中所擔負的責任跟使命。
一周年鉑悅，鋒芒再續(xù)。
在鉑悅的一周年之際，廬州府以四時音頻、大事記創(chuàng)意H5、恭賀體等在線上形成了話題性傳播。鉑悅意在以這種極富儀式感的回溯，將項目營銷成果和人居建樹分享給更多的人。而鉑悅一周年帶給合肥市場的是蓄勢已久的瞰湖高層，繼首開售罄，一年之后載譽歸來——高層精裝樣板房開放，以德系精工，再續(xù)鉑悅鋒芒。
經(jīng)驗之上的再創(chuàng)造，常規(guī)之中的再突破，無論是十載皖行的精耕細作，還是基于旭輝品牌之上的鉑悅打法，對市場和人居而言，都是深賦意義的。一周年，對于一個決心扎根城市的豪宅品牌來說才剛剛開始，未來，鉑悅將堅定不移的秉持其品牌愿景，為城市兌現(xiàn)高端作品。
