? ? ? ? 今天是培訓(xùn)的第五天，上午學(xué)習(xí)的課程是成功之路，一個(gè)人的成功和他的辛苦付出是分不開的，老師介紹了關(guān)于他以往的經(jīng)歷，也是一個(gè)從什么都不知的小白，變成一個(gè)專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，讓我感到再有實(shí)力的人都是從零開始的，這讓我對(duì)未來充滿了信心。

? ? ? ? 我從來都不是那種多么聰明的人，但可以成為踏實(shí)的人，一點(diǎn)一滴，慢慢來，不著急。

? ? ? ? 老師告訴我們，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功之路的三大法則是。

? ? ? ? 第一，顧客導(dǎo)向，就是為他找到合適的房源，優(yōu)質(zhì)的房子。

? ? ? ? 第二，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，就是要擴(kuò)大自己的資源面積，在網(wǎng)絡(luò)利用各個(gè)平臺(tái)去尋找房源，? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

? ? ? 第三，長(zhǎng)期主義，任何的事情都如滴水穿石一般是需要積累的過程，所以要把眼光放的更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，和客戶產(chǎn)生長(zhǎng)久的聯(lián)系，經(jīng)營(yíng)感情，經(jīng)營(yíng)關(guān)系，和客戶成為朋友。

? ? ? ? 顧客立場(chǎng)的三個(gè)核心為第一顧客立場(chǎng)，第二顧客需求，第三顧客感動(dòng)，簡(jiǎn)單地說，就是要將自己的角色帶入到顧客，想顧客所想，一切以利他為準(zhǔn)。

? ? ? 考試和畢業(yè)后的同學(xué)洽談，讓我充分反思了一下自己，自己還有許多不足的地方，能發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)是好事，希望日后可以更加的打開自己，釋放自己，提高思維邏輯能力，提升語言表達(dá)能力，能夠更好，更快，更精準(zhǔn)地描述出物體以及事件，為客戶提供更好，更優(yōu)質(zhì)，更貼心的服務(wù)。

? ? ? ? 未來將要遇到的所有顧客當(dāng)中，將會(huì)分為三種類型的顧客，顯性，隱性，潛性，顯性顧客有很強(qiáng)的能力，需求明確，擁有預(yù)期購(gòu)買的愿望，隱性顧客有購(gòu)買的實(shí)力，但是對(duì)自己的需求卻不是很清楚，潛在顧客是普遍的因?yàn)槿巳硕枷Ｍ幸惶诐M意的房子，擁有更好的生活。這些都需要我們與他人建立良好的信任感，之后再一一根據(jù)對(duì)方需求進(jìn)行洽談。

? ? ? ? 當(dāng)今世界是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，任何一個(gè)行業(yè)都充滿著無限的挑戰(zhàn)，所以我要迎接挑戰(zhàn)，努力將自己的身心都投入到工作中去，發(fā)現(xiàn)和尋找工作的快樂，無論天氣，陽光，陰雨，都始終保持一顆樂觀友善活力的內(nèi)心，將自己良好的狀態(tài)投入到每一天的任務(wù)工作中去，精神飽滿，追求卓越。

? ? ? ? 專注當(dāng)下，專注此刻，憧憬未來，期待一個(gè)更好的自己。

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