某狗朋友遇到一個(gè)問(wèn)題，我就當(dāng)這個(gè)問(wèn)題是我所遇到的，然后從各方面，結(jié)合自身實(shí)際，我做個(gè)分析，展望視野，順便理清下我對(duì)這個(gè)我們這個(gè)跨境電商行業(yè)的理解，然后好如何走向。

第一、先說(shuō)好的一面

一、說(shuō)行業(yè)和看需：

其實(shí)15年16年中國(guó)的對(duì)外跨境電商行業(yè)每年大概是5-10倍的賣家翻倍入駐亞馬遜，在亞馬遜上面的賣家，中國(guó)占比逐步提高，競(jìng)爭(zhēng)力也加大，而且國(guó)家有很好的政策支持，并沒(méi)有做過(guò)多的管束，反而還大開綠燈；這是這個(gè)行業(yè)比較在未來(lái)的3-5年還會(huì)有很大的發(fā)展空間，也就意味著競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步加大，市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，整體來(lái)說(shuō)是還有發(fā)展空間的，還是不錯(cuò)的行業(yè)：

1、是中國(guó)有太多的舊有OEM工廠、小型作坊了，他們以前只負(fù)責(zé)承包部分工件或者只負(fù)責(zé)OEM貼牌，現(xiàn)在這幾年全球經(jīng)濟(jì)低迷，無(wú)法像以前那樣訂單猛猛，他們急需要一條出路；

2、是很多中國(guó)制造工廠以及有品牌意識(shí)的電商企業(yè)，他們都需要打造自己的品牌，在中國(guó)電商平臺(tái)上，很多人試水成功了，接下來(lái)就是全球化的試水，二亞馬遜是全球化，對(duì)外的最優(yōu)選擇之一；

3、是未來(lái)的中國(guó)制造，智能制造會(huì)更加充斥全球，會(huì)有更多的制造業(yè)尋找出路，而電商恰好是一個(gè)最低試錯(cuò)的途徑之一；

4、是這個(gè)行業(yè)有政策加資本的支持，這些資本來(lái)自于國(guó)內(nèi)大型電商平臺(tái)，像阿里系、騰訊系、京東系的這些支持，所以行業(yè)整體向好、向前快速發(fā)展，并且將在2020年達(dá)到頂峰狀況。

反正當(dāng)初我就是因?yàn)榭吹竭@些方面，才放棄了已經(jīng)做出成績(jī)了的教育行業(yè)。我不知道我那個(gè)朋友她是什么初衷來(lái)看待這個(gè)行業(yè)的，她緣何進(jìn)入，又將緣何離去？

二、說(shuō)電商行業(yè)的前世今生和未來(lái)：

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電商行業(yè)就是跨境電商的前世今生，剛開始不用刷單都很多流量，基本坑位給大賣家給占據(jù)后，現(xiàn)在剛開始做電商，如果沒(méi)有刷單的話，幾乎都不可能可以做起來(lái)，甚至是大電商，想保持他良好的業(yè)績(jī)和排名，都必須刷單，盡管飽受誠(chéng)信和非議，以及各大電商的打擊，但是刷單就是電商平臺(tái)的癌癥，并沒(méi)有辦法治愈，那是因?yàn)樗惺袌?chǎng)需求，只要各大電商的通過(guò)排名，通過(guò)銷量來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)力的大規(guī)則沒(méi)變，刷單的需求就一直都存在，它不會(huì)滅絕，只是刷單會(huì)越來(lái)越隱蔽，越來(lái)越模仿正常購(gòu)買，越來(lái)越組織化、嚴(yán)格化。所以，跨境電商的刷單也不可能禁止，只要需求在，它就一直，它只會(huì)越來(lái)越有組織化、分工化。目前跨境電商的刷單要么就是自己做，要么就是facebook上找人做，但是都不嚴(yán)密，還基本沒(méi)形成多少的組織化的專業(yè)刷單服務(wù)。未來(lái)，一旦消除了賣家和刷單者之間的信任問(wèn)題，能更好模仿正常購(gòu)買下單，以及國(guó)內(nèi)這些專頁(yè)的刷手進(jìn)入跨境刷單領(lǐng)域，這個(gè)跨境刷單行業(yè)，必將會(huì)變得很好玩，很有錢途可圖，跨境電商都是工廠或者金主多。

所以，必須站在未來(lái)來(lái)看今天，提早規(guī)劃，做出明智正確的選擇。不過(guò)跨境電商行業(yè)，是全球化的，面臨著不同國(guó)家地域文化各種族人的整合，這個(gè)工程比國(guó)內(nèi)大，發(fā)展空間也比國(guó)內(nèi)大，如果能做到既了解內(nèi)，又熟悉外，還具備資源和經(jīng)驗(yàn)，那是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較具備競(jìng)爭(zhēng)力的。

三、說(shuō)說(shuō)如何做好刷單

首先，無(wú)嚴(yán)密組織、無(wú)規(guī)范化的服務(wù)的個(gè)體會(huì)一直存在，但是肯定飽受無(wú)法做大賺多的詬病，想要做好必須要下一番功夫，比如這些方面：

1、是刷手的組織和準(zhǔn)備，這些人最好是干凈的，而且有良好操守的，否則害死人，提高犯罪成本是一個(gè)不錯(cuò)的方式，它能形成一定的門檻和風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制；機(jī)制考慮的是智慧，不是聰明，智慧是洞察人性的，洞察宇宙的。

2、是刷手優(yōu)秀化，一個(gè)是有良好紀(jì)律的組織，它包括學(xué)習(xí)培訓(xùn)，指導(dǎo)流程，最好是在微信或者QQ群里形成一定的組織，只有專業(yè)才能獲得更多的信賴和更高的價(jià)值，這本質(zhì)上還是算電商的細(xì)分灰色服務(wù)行業(yè)；這里所謂的優(yōu)秀化，還必須要打造做自己的差異化，去除刷手風(fēng)險(xiǎn)性、漂浮性、混雜性；做好品控服務(wù)；品質(zhì)是企業(yè)生存之本，考慮的運(yùn)營(yíng)組織能力。

3、是必須找到客戶痛點(diǎn)，找到已經(jīng)通過(guò)刷單刷的很成功的賣家，挖掘他們的需求，做他們1年幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)的生意，這樣才不累，小客戶你可以滾一邊。大客戶和高利潤(rùn)的客戶才是最終的價(jià)值導(dǎo)向，這就對(duì)于選擇刷單對(duì)象有所要求拉，深入扯太多蛋，點(diǎn)到為止，大家發(fā)揮想象空間吧，一句話說(shuō)完，這算是銷售，如何找到準(zhǔn)客戶，跟他成交、深交。

4、是平臺(tái)化、專業(yè)化、組織化的提升，這是一個(gè)行業(yè)和企業(yè)發(fā)展無(wú)法逃脫的，因?yàn)樯a(chǎn)力要提升，因?yàn)槭袌?chǎng)的要求越來(lái)越高，這是必然的，就好比工業(yè)1.0到2.0，再到4.0，逐步升級(jí)，建立自己的刷單平臺(tái)和系統(tǒng)，聚攏一批高品質(zhì)的賣家和刷手，以及可掌控的規(guī)則機(jī)制，一些核心的偏才，是刷單行業(yè)必須的成人禮。至于未來(lái)會(huì)怎么樣，沒(méi)辦法完全預(yù)測(cè)，但是起碼可以從復(fù)制國(guó)內(nèi)的模式做起，完善它、修正它、逆襲它就是志向之士所需要做的。所以，如果你要么有錢，要么有經(jīng)驗(yàn)，要么有技術(shù)，要么你有格局眼光，如果都沒(méi)，相對(duì)未來(lái)，你比較麻煩。

第二、繼續(xù)說(shuō)不好的一面

一、風(fēng)險(xiǎn)性

現(xiàn)在各大電商平臺(tái)越來(lái)越規(guī)范了，打擊刷單也越來(lái)越嚴(yán)格，終究來(lái)說(shuō)，他們的機(jī)制還是可怕的，這就好比人工智能一樣，不過(guò)人還是可以玩過(guò)它的，就看你的戰(zhàn)略制高點(diǎn)在哪，你的格局在哪，是否能勾兌風(fēng)險(xiǎn)。判斷風(fēng)險(xiǎn)，往往需要從對(duì)人性的洞察至上，如果你一旦洞察了人性，那么你就知道風(fēng)險(xiǎn)控制的范圍，隨之出對(duì)應(yīng)的措施和防范機(jī)制。

從側(cè)面來(lái)說(shuō)，也正是風(fēng)險(xiǎn)性，高要求性，才讓刷單變得更加有價(jià)值，才淘汰了更多沒(méi)有能力生存的人，才能炮制出未來(lái)的更高價(jià)值，這都是兩面的。既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，命運(yùn)究竟如何，還是把握在自己的手上。這點(diǎn)中國(guó)人比外國(guó)人更敢、更拼、更不怕，中國(guó)人天生具有全球的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，俯瞰全球這些死腦筋的歪果仁，他們就是我大中華的韭菜，大可以割割割。

二、成本高

刷單就是投資，既然是投資就必須有回報(bào)。作為刷單組織，就必須要做到知己知彼，你要知道賣家是怎么想的，他們的擔(dān)心什么，你要做他們內(nèi)心的小鬼：

1、有些賣家是大企業(yè)，集團(tuán)化運(yùn)作，不在乎一個(gè)產(chǎn)品和賬號(hào)，他們是賺投資人的錢，刷單需求應(yīng)該不多，如果有，那也不是普通員工能決策的，一定是高層首選跟組織化合作，這時(shí)價(jià)格自然就不是問(wèn)題了；賺錢了繼續(xù)投資的，他們需要刷單；

2、有些賣家是工廠轉(zhuǎn)型的，他們有錢投資刷單；工廠是因?yàn)橄胪卣棺约旱那啦抛鲭娚痰?，或者是想打造自己的品牌才想做電商的，要么有錢，要么有專業(yè)的人，要么有錢跟有專業(yè)的人，否則它不會(huì)涉足，就算沒(méi)做過(guò)，在做之前他也聽(tīng)過(guò)了解過(guò)，做電商是需要投入的。最好就是那些剛在亞馬遜上做了品牌注冊(cè)的精品賣家，起步的最好；有些小賣家背后是集團(tuán)化運(yùn)作、多店多賬號(hào)運(yùn)作，這些客戶廣州、深圳、福建、浙江多，但是也有一些地區(qū)是不刷的，這些做久了就知道，要因人而制，而察。最好找到這些準(zhǔn)客戶的方式是到商標(biāo)注冊(cè)、物流服務(wù)等別人的渠道上去發(fā)展，這是最快最精準(zhǔn)的。

3、賣家是個(gè)人賣家的那就算了吧，她寧可自己刷。她做這個(gè)亞馬遜就為了一個(gè)月幾千幾萬(wàn)，你還讓他投資幾萬(wàn)幾十萬(wàn)？總之，此處不做過(guò)多的描述，省略心塞500字。

三、難度高

刷單是建立在信任、金錢至上的游戲，玩的是灰色擦邊球，沒(méi)膽識(shí)、沒(méi)格局的終究比較難玩的起，有性格的人比較合適，有魄力的也行，考驗(yàn)的不僅僅是智慧，準(zhǔn)確說(shuō)來(lái)。平臺(tái)的規(guī)則是每三個(gè)月就變化一次，要提前預(yù)判以及跟著形式的變化而變化，而且灰色產(chǎn)業(yè)行業(yè)，不能做大，有風(fēng)險(xiǎn)，灰色合作，這些都是它的詬病，如何去突破，這些都是不容易解決的問(wèn)題。

這難度高也意味著能參與這個(gè)生意的人沒(méi)那么多，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么大，所以整體來(lái)說(shuō)，你是想正經(jīng)、長(zhǎng)期做一個(gè)生意，這個(gè)行業(yè)能越來(lái)越規(guī)范、越來(lái)越有難度，是好的，因?yàn)檫@樣的目的一切是因?yàn)橐Ｗo(hù)既得利益者的利益，僅此為最大目的而已。我一般都會(huì)對(duì)困難說(shuō)：來(lái)吧，我擁抱你，你給我溫暖，順便給老子回報(bào)！

最后，說(shuō)下如何做選擇。

這段破話，其實(shí)我是想替我那破朋友說(shuō)的，如果是我，首先我會(huì)樹立正確看待這個(gè)事業(yè)，這不是做雞做鴨，總之不是躺著就能來(lái)錢，沒(méi)那么容易，也沒(méi)大學(xué)教授公務(wù)員那么風(fēng)光，這就是一個(gè)生意，跨境電商就是一個(gè)屌絲的生意，全球的搬運(yùn)工，不高尚卻很辛苦，刷單作為其中的分支服務(wù)，這就決定了這工作并不容易，總體來(lái)說(shuō)生意就是利益為本，我一切為賺錢呢。其次，我不要有我的情緒，這不是生活和感情，有時(shí)耍耍情緒發(fā)泄下還可以提升感情，發(fā)些煩躁。事實(shí)上，是我一旦情緒來(lái)了，生意就下去了，情緒下去了，生意就上來(lái)了，這終究是跟錢過(guò)不去么？好像是的，也可以說(shuō)如果我可以情商更高，我可以賺大錢，那么我就使勁磨自己吧，越有難度我越要做好它，越煩惱的事我越做好它，突破它。比如從錢把騙子手上追回來(lái)，不就是一件很有成就感的事么？三呢，我結(jié)合自身實(shí)際，我不用過(guò)于感性的判斷，也不想過(guò)于理智的裹足不前，我結(jié)合當(dāng)下實(shí)際,慢慢來(lái)，先進(jìn)入，先成為老江湖，等我懂的了門道行道，隨便一揮手都在賺錢。只賺表面的錢，這不是真的大生意，真的大生意都是做久了后，一般人表面看不到的，比如吧，去偏遠(yuǎn)地方開個(gè)黃色買賣的溫泉酒店，你以為真是酒店啊，那很多都是有錢人，達(dá)官貴人們一年洗錢的平臺(tái)；你以為建一個(gè)停車場(chǎng)，是為了收停車費(fèi)，那是為了圈地；你以為弄一個(gè)很大的什么園區(qū)，是為了規(guī)范行業(yè)？那是為了偷稅漏稅。。。等等，太多了。本質(zhì)決定事物的發(fā)展，等我摸透了，我自然就找到方向和發(fā)力點(diǎn)了，否則，門外漢永遠(yuǎn)只有著急的份。不僅跨境電商行業(yè)如此，每個(gè)行業(yè)又何嘗不是如此？客觀的選擇是建立在客觀的判斷上的，我一般會(huì)問(wèn)我自己所掌握的信息是否客觀，是否內(nèi)行，如果都是了，我還賺不到了錢，你是孫子我無(wú)能，我該滾蛋；如果不是，我或許先嘗試成為專家，做孫子也行啊，總之，爺爺我要入行先。一旦我認(rèn)定后所做決定，誰(shuí)也攔不住，誰(shuí)也別想成為攔路虎。

總之，千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：我就是我，始終是那盞不一樣的煙火。