關(guān)系：

近??遠(yuǎn)

近

親戚家人朋友

家人：二姑

他們的出發(fā)點(diǎn)：

1、關(guān)心我在干嘛

2、我在做的這個(gè)東西在他們的經(jīng)驗(yàn)之談來看靠不靠譜

靠譜：好好兒跟著你們導(dǎo)師學(xué)? ? 不靠譜：你不要上當(dāng)受騙了??！你個(gè)女娃娃在外面自己注意一點(diǎn)

在他們覺得靠譜的前提下：讓他們看到價(jià)值想投資想

考察點(diǎn)：

1、有沒有想法

2、有沒有痛苦點(diǎn)

3、有沒有支付能力

4、有沒有決策權(quán)

比較常見的問題：

1、你在做保健品銷售？（因?yàn)榍皫啄甏蠼】敌袠I(yè)被人做的很亂，因?yàn)楫a(chǎn)品不達(dá)標(biāo)不見效）

應(yīng)對(duì)：

我們?cè)谧龃蠼】诞a(chǎn)業(yè)

一點(diǎn)一點(diǎn)地講（溢滿原理）

2、哪種類型的大健康產(chǎn)業(yè)

應(yīng)對(duì)：

你之前了解到的大健康產(chǎn)業(yè)是那種的呢？（好奇你在干嘛??擔(dān)心? 還有可能是對(duì)大健康感興趣）

（打死不要正面回答問題）

3、就是因?yàn)椴涣私馑詥柲憷?/p>

應(yīng)對(duì)：

我們包括技術(shù)產(chǎn)品設(shè)備一系列的 。

（慢慢講，不要著急。著急容易讓人產(chǎn)生逆反心心理）特別容易讓家人認(rèn)為你進(jìn)了傳銷并且被洗腦嚴(yán)重 。。。

4、哪個(gè)廠家生產(chǎn)的（擔(dān)心靠不靠譜）

應(yīng)對(duì)：

發(fā)送陳宗卿蔡康晉老師的所有證書 。

遠(yuǎn)：

程揚(yáng)生（捷普員工，在27 28號(hào)銷演特訓(xùn)的滴滴車遇見）

他們的出發(fā)點(diǎn)：

1、你是不是想騙我的錢（是不是靠譜 實(shí)力?專業(yè)?信任?有支付能力）

2、有沒有前景（能不能掙錢錢）

3、風(fēng)險(xiǎn)大不大